Pojdi na glavno vsebino

DELAVNICA: KAJ MORAJO ZA USPEŠNO PRODAJO B2B VEDETI STROKOVNJAKI

Tema: Pravila, ki jih morajo za uspešno prodajo B2B poznati tehnični in drugi strokovnjaki

Kaj boste izvedeli?

  • Zakaj so strokovnjaki naše "skrito prodajno orožje"?
  • Kakšne so značilnosti in pričakovanja sodobnega poslovnega kupca?
  • Katera je ključna sprememba, zaradi katere moramo prilagoditi svoje pogovore s kupci?
  • Kaj, zakaj, kako, kdaj in pri kom poslovni kupci kupujejo, kdo odloča in zakaj ne pride do nakupa?
  • Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj ju uporabimo?
  • Pogoste napake, ki jih pri prodaji B2B počnejo strokovnjaki.
  • 5 ključnih pogojev za uspešno prodajo B2B in kako jih izpolnimo.
  • Kdo so naše najboljše prodajne priložnosti?
  • Kako odkrijemo in ocenimo resnost prodajne priložnosti?
  • Kako ravnamo s kupci, ki potrebujejo nasvet za pravo rešitev?
  • Kako vplivamo na kupce, ki že imajo predstavo o pravi rešitvi in izbranega ponudnika?
  • Preprosta tehnika prodaje v štirih korakih za strokovnjake, s katero se izognemo ugovorom kupcev.
  • Kako uspešno zaključimo prodajo z upoštevanjem petih pogojev?
  • Kako se strokovnjaki vključujejo v prodajne pogovore?
  • Trije pogoji za dolgoročno sodelovanje s kupci, da pri nas kupujejo vedno znova.
  • Kako rešujemo pripombe in pritožbe, da kupcev ne izgubimo, in jih spremenimo v priložnosti za prodajo?
  • In še mnogo koristnih nasvetov za uspešno prodajo B2B, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje.

Kdaj: V četrtek, 29.8.2019, od 9. do 14. ure

Kje: GZS, Ljubljana

Kdo: Delavnica je namenjena vsem strokovnjakom, ki želite uspešno prodajo svojih izdelkov in storitev, ne da bi prodajali

Cena: 249,00 € brez DDV na udeleženca

Kaj:

  • predavanje in praktične vaje
  • pisno gradivo v obliki skripte
  • izvod priročnika Skrivnosti uspešne prodaje kot dodatno učno gradivo
  • pogostitev s pijačo, prigrizkom in malico
  • brezplačno parkiranje
  • svetovanje na daljavo v roku 15 dni po izobraževanju

Popusti:

  • za prijave in plačilo kotizacije do 9.8.2019 velja 10% popust.
  • za več udeležencev je možen količinski popust po dogovoru.
  • za naročnike revije PROPRO velja 20% popust.
  • popusti se ne seštevajo.

Predavatelj

Jure Habbe,
specialist za trženje in prodajo B2B

Jure Habbe

S trženjem, prodajo in vodenjem na področju B2B se ukvarjam že skoraj trideset let.

Pri svojem delu sem sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi tehnološkimi, proizvodnimi, trgovinskimi in storitvenimi podjetji ter negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki.

Na podlagi lastnih izkušenj sem napisal prodajni priročnik Uživajmo v prodaji (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje Skrivnosti uspešne prodaje (2016). Od novembra 2018 urejam tudi prvo slovensko spletno revijo za profesionalno prodajo www.propro.si.

Pomagam vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje.

Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, pa posvečam posebno pozornost tudi dejavnikom in pristopom za dolgoročno sodelovanje s kupci.

Prijavnica

Prijavljam se na delavnico:
DELAVNICA: KAJ MORAJO ZA USPEŠNO PRODAJO B2B VEDETI STROKOVNJAKI

Spoštujemo vašo zasebnost, zato vaših podatkov nikoli ne bomo posredovali nobeni tretji osebi in bomo z njimi ravnali v skladu s politiko zasebnosti.

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...