Pojdi na glavno vsebino

Poletna Online šola prodaje: Postanite specialist(ka) za uspešno prodajo B2B

Kaj moramo vedeti za uspešno prodajo poslovnim kupcem (B2B), česar nas v šolah ne naučijo in nimamo koga vprašati

Kaj boste izvedeli?

  • pridobitev, osvežitev in/ali poglobitev znanja za uspešno prodajo B2B v današnjem poslovnem okolju
  • praktične nasvete za povečanje prodaje poslovnim kupcem doma in v tujini
  • izmenjavo izkušenj med udeleženci

Komu je namenjena?

  • vsem, ki želite izboljšati prodajno uspešnost
  • izkušenim, ki se zavedate sprememb poslovnega okolja in kupcev ter se jim želite čim bolj hitro in učinkovito prilagoditi
  • začetnikom, ki se prodaje B2B nimajo kje naučiti, saj zanjo ne obstaja noben celovit izobraževalni program

Termini in vsebina:

Sreda, 4.8.2021: Psihologija poslovnih kupcev

  • Prodaja B2B kot odnos med ljudmi; 5 glavnih sprememb poslovnega okolja in kupcev ter 10 razlik med prodajo poslovnim kupcem (B2B) in potrošnikom (B2C)
  • 7 ključnih dejavnikov za uspešno prodajo B2B in kako vplivajo na uspešnost prodaje
  • Kako se potrebe kupcev s časom spreminjajo in zakaj je to pomembno
  • Kaj je profesionalna prodaja B2B in kako jo dosežemo v praksi
  • Odgovori na vprašanja in izmenjava izkušenj med udeleženci

Sreda,11.8.2021: Pridobivanje prodajnih stikov in priložnosti (Lead Generation/Prospecting)

  • Razlika med prodajnimi stiki in priložnostmi; kdo so naše najboljše prodajne priložnosti in zakaj
  • Pasivni in aktivni pristopi ter orodja za pridobivanje prodajnih priložnosti; trije najbolj učinkoviti načini za pridobivanje prodajnih priložnosti na daljavo
  • 5 delni pristop za aktivno in sistematično pridobivanje prodajnih priložnosti
  • Kaj so raziskovalni stiki in klasifikacija ter kako ravnamo s posameznimi skupinami ciljnih kupcev
  • Kako vzdržujemo stike s kupci, ki jih naša ponudba trenutno ne zanima, in razvijamo njihove potrebe po naših izdelkih in storitvah
  • Odgovori na vprašanja in izmenjava izkušenj med udeleženci

Sreda, 18.8.2021: Razgovori in sodelovanje s kupci za uspešno prodajo B2B

  • Ključne razlike med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj ju uporabimo
  • Ugotavljanje potreb in pričakovanj ter predstav poslovnih kupcev o sprejemljivih rešitvah in cenah
  • Kako učinkovito predstavimo svoje izdelke, storitve in rešitve osebno ali na daljavo ter kako se izognemo pogostim napakam
  • Zakaj sta vsebina in oblika ponudb pomembnejši kot si večina predstavlja
  • Kako aktivno spremljamo posredovane ponudbe ter uspešno zaključujemo prodajo in pridobivamo naročila
  • Odgovori na vprašanja in izmenjava izkušenj med udeleženci

Sreda, 25.8.2021: Dolgoročni odnosi in povečanje prodaje obstoječim kupcem

  • Pomen dolgoročnih odnosov s poslovnimi kupci; zakaj najlažje prodajamo svojim obstoječim kupcem
  • Kaj je zadovoljstvo kupcev in kako ga dosežemo; dve metodi za ugotavljanje zadovoljstva poslovnih kupcev
  • Kako ocenimo in izkoristimo prodajni potencial za povečanje prodaje obstoječim poslovnim kupcem
  • Kako določamo prednostne naloge in upravljamo osebno prodajno uspešnost
  • Odgovori na vprašanja in izmenjava izkušenj med udeleženci

Način dela:

Poletna šola bo potekala ob sredah od 9. do 11:30 ure v okolju Zoom.  

Program vključuje izobraževalno vsebino, izmenjavo izkušenj med udeleženci in praktične vaje. 

V primeru odsotnosti v posameznem terminu bodo na voljo posnetki vsebine.

Za več udeležencev lahko usposabljanje izvedemo tudi interno.

Udeležba vključuje:

  • 100% praktično vsebino brez odvečne teorije
  • pisno gradivo (pdf), ki ga udeleženci prejmejo po elektronski pošti
  • izvod priročnika Skrivnosti uspešne prodaje kot dodatno učno gradivo, ki ga udeleženci prejmejo po pošti (vrednost 39,90 €)
  • neomejen dostop do spletne revije PROPRO do konca tekočega leta (vrednost 99,00 €)
  • potrdilo o udeležbi (pdf)
  • prodajno svetovanje na daljavo v času trajanja in 15 dni po končanem izobraževanju

Cena:

Cena poletne online šole za uspešno prodajo B2B je 450,00 € + DDV na udeleženca.

Popusti:

Za prijave in plačila do 23.7.2021 velja 10% popust, za naročnike spletne revije PROPRO 20% popust, za več udeležencev iz istega podjetja pa je možen popust po dogovoru.

Dodatne informacije: 

Za dodatne informacije lahko pokličete na številko 041 917 059 ali mi pišete tukaj.

Predavatelj

Jure Habbe,
specialist za trženje in prodajo B2B

Jure Habbe

S trženjem, prodajo in vodenjem na področju B2B se ukvarjam že skoraj trideset let.

Pri svojem delu sem sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi tehnološkimi, proizvodnimi, trgovinskimi in storitvenimi podjetji ter negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki.

Na podlagi lastnih izkušenj sem napisal prodajni priročnik Uživajmo v prodaji (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje Skrivnosti uspešne prodaje (2016). Od novembra 2018 urejam tudi prvo slovensko spletno revijo za profesionalno prodajo www.propro.si.

Pomagam vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje.

Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, pa posvečam posebno pozornost tudi dejavnikom in pristopom za dolgoročno sodelovanje s kupci.

Prijavnica

Prijavljam se na:
Poletna Online šola prodaje: Postanite specialist(ka) za uspešno prodajo B2B

Spoštujemo vašo zasebnost, zato vaših podatkov nikoli ne bomo posredovali nobeni tretji osebi in bomo z njimi ravnali v skladu s politiko zasebnosti.

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...