Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Ali izdelate veliko ponudb, vendar pridobite (pre)malo naročil pri prodaji B2B?

To je eno do najbolj pogostih vprašanj pri internih in skupinskih izobraževanjih, ki lahko občutno vpliva na uspešnost prodaje B2B.

Kajti nepoznavanja odgovorov, zakaj se to dogaja, nam povzroča dvojno škodo.

Za pripravo številnih ponudb namreč porabimo precej časa, zaradi česar nam ga lahko zmanjkuje za ukvarjanje s kupci, ki so naše izdelke in storitve dejansko pripravljeni kupiti.

Nadaljuj z branjem

15 načinov za pridobivanje povpraševanj obstoječih in novih kupcev pri prodaji B2B

Načinov za komunikacijo s kupci in pridobivanje povpraševanj pri prodaji B2B je še več ter jih delimo na aktivne in pasivne.

V praksi prevladujejo pasivni, pri katerih čakamo na odzive kupcev, medtem ko pri aktivnih interesente za naše izdelke in storitve odkrijemo takoj.

Čeprav večino zanima, kakšen pristop naj uporabimo, da bomo dosegli najboljše rezultate, to ni bistveni dejavnik.

Nadaljuj z branjem

Kako lažje in hitreje pridobivamo povpraševanja za uspešno prodajo B2B?

Prodaja B2B se začne s povpraševanji kupcev, na podlagi katerih stečejo prodajni procesi in po možnosti prejmemo njihova naročila.  

Pridobivamo jih lahko pri obstoječih in novih ciljnih kupcih ter s pristopi, ki jih delimo na aktivne in pasivne.

To so osnovni pojmi, pri katerih se današnja tema prav tako šele začne.

Nadaljuj z branjem

Vabilo: Kaj moramo vedeti o ravnanju s ključnimi kupci (KAM) v industrijskih podjetjih

Številni ponudniki na področju B2B pravijo, da so zanje vsi kupci enako pomembni, kar je sicer lepo, vendar za prodajno in poslovno uspešnost ni priporočljivo.

Kajti v večini podjetij vsaj 80 odstotkov prihodkov običajno ustvarimo s približno 20 odstotki stalnih kupcev, ki so naši ključni kupci.

Vendar prihodki niso edino merilo, zato je pomembno, da ključne kupce znamo prepoznati in z njimi ohranjati dobre dolgoročne odnose.

Nadaljuj z branjem

7 načinov za povečanje prodaje B2B pri obstoječih kupcih, ki jih večkrat spregledamo

Čeprav so mnogi ponudniki prepričani, da kupci dobro vedo, kako jim s svojimi izdelki, storitvami in rešitvami lahko pomagajo, to pogosto ne drži.

V praksi se nam je namreč večkrat zgodilo, da so kupci, s katerimi smo bili v dobrih odnosih, kupovali pri drugih ponudnikih.

Na vprašanje, zakaj nas niso povabili niti k pripravi ponudbe, pa so nam odgovorili, da niso vedeli, ali se niso spomnili, da jim lahko pomagamo.

Nadaljuj z branjem

10 zlatih pravil za ravnanje z obstoječimi kupci pri prodaji B2B, ki jih moramo poznati

Učinkovito ravnanje z obstoječimi kupci pri prodaji B2B je pomembno iz dveh ključih razlogov.

Prvič, zaradi povečanja podaje in drugič, da nam jih ne prevzamejo konkurenčni ponudniki.

In čeprav so pravila vsem jasna ter samoumevna, izkušnje kažejo, da v resnici ni čisto tako.

Nadaljuj z branjem

[Webinar] Kako načrtno povečamo prodajo B2B pri obstoječih kupcih in zakaj je to pomembno?

Ali se tudi v vašem podjetju večinoma ukvarjate z iskanjem novih kupcev in morda nehote zanemarjate obstoječe?

To sem namreč počel več kot dvajset let, preden sem ugotovil, da je precejšnja napaka.

Kajti prodaja in odnosi z obstoječimi kupci nasploh so pomembni iz več razlogov.

Nadaljuj z branjem

Ali že imate svoj marketinški načrt za uspešno prodajo B2B v letu 2024?

V zvezi z marketingom pri prodaji B2B je razširjenih več napačnih predstav, med drugim tudi zaradi trgovcev, ki nas vsak dan in vsepovsod oblegajo z reklamami in popusti.

Vendar pa je marketing na poslovnem področju dejansko komunikacija z obstoječimi in novimi ciljnimi kupci ter ima drugačen pomen kot pri potrošnikih (B2C).

Zato na začetku leta ni odveč še enkrat spomniti na najbolj pogosta zgrešena prepričanja.

Nadaljuj z branjem

Kako najlažje najdemo nove stike in priložnosti za uspešno prodajo B2B?

Pri izobraževanjih večkrat sodelujem z začetniki na področju prodaje B2B.

In ker se v podjetjih z obstoječimi kupci običajno že ukvarjajo drugi, je pogosto med njihovimi prvimi nalogami iskanje novih kupcev, kar je precej težje.

Kajti pri tem ni dovolj samo zdrava kmečka pamet, temveč potrebujemo tudi nekaj prodajnega znanja.

Nadaljuj z branjem

[Webinar] Kaj morajo vedeti začetniki (in manj izkušeni) za uspešno prodajo B2B

Novo poslovno leto je med drugim prelomnica, ko sem nam pridružijo novi sodelavci, med katerimi so tudi začetniki v prodaji.

Vsak začetek je težak, uvajanje v prodajo B2B pa je še težje predvsem iz dveh razlogov.

Prvič, ker gre v poslovnem okolju za drugačne odnose in pravila od vsakdanjih, ki smo jih vajeni kot potrošniki.

In drugič, ker se večina v prodajo poslovnim kupcem podaja brez temeljnega znanja, ki je potrebno za razvoj prodajnih veščin in učenje na izkušnjah.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...