Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

21 preizkušenih načinov za uspešno prodajo B2B po višjih cenah

Naslovna tema je za mnoge ponudnike izdelkov in storitev aktualna iz več razlogov.

Zaradi višjih cen energentov ter povečanih stroškov dela in poslovanja nasploh, številni poslovni kupci iščejo možne prihranke, med katerimi so najbolj običajni pritiski na dobavitelje in izvajalce za znižanje cen.

Po drugi strani imajo višje stroške tudi ponudniki, zato bi pri obstoječih in novih kupcih želeli prodajati po višjih cenah.

Nadaljuj z branjem

Kako lahko izveste odgovore na vprašanja o prodaji B2B, ki vas najbolj mučijo

V letošnjih pogovorih z direktorji podjetij in vodilnimi v prodaji se je pokazalo troje.

Prvič, za izboljšanje učinkovitosti prodaje B2B se celo bolj zanimajo v uspešnih podjetjih kot v tistih, ki jim je prodaja v zadnjem času ali v preteklih letih upadla.

Drugo, praktično v vsakem podjetju imajo o prodaji vprašanja, na katera sami ne najdejo zadovoljivih odgovorov.

In tretje, mnogi med njimi se ne udeležujejo prodajnih izobraževanj, ker menijo, da so vsebine preveč splošne glede na posebnosti njihove dejavnosti in odgovore, ki jih najbolj zanimajo.

Nadaljuj z branjem

Kako rešimo pomanjkanje kadrov v prodaji B2B z notranjimi rezervami in izboljšavami?

Kadar se s podjetniki pogovarjamo o pomanjkanju kadrov pri prodaji B2B, vedno vprašam, če je morda primeren kdo od obstoječih sodelavcev.

Kajti v mnogih podjetjih bi rešitve za pomanjkanje sposobnih kadrov za prodajo B2B lahko našli brez dodatnih zaposlitev.

Druga možnost pa so izboljšave, s katerimi zaposlene v prodaji razbremenimo nekaterih nepotrebnih dejavnosti, za katere porabljajo čas, ko naj bi se ukvarjali s kupci.

Nadaljuj z branjem

[Aktualno] 15 načinov, kako najdemo sposobne kadre za uspešno prodajo B2B

Ena od večjih težav v mnogih podjetjih je pomanjkanje ustreznih kadrov.

Vendar v primerjavi s področji, kjer si lahko pomagamo z začasnimi premestitvami, študenti, upokojenci in podobno, v prodaji B2B to ni rešitev.

Kajti za sodelovanje s kupci potrebujemo kader, ki ima vsaj nekaj prodajnih sposobnosti.

Nadaljuj z branjem

Webinar: Kako izvajamo prepričljive prezentacije za uspešno prodajo B2B?

Prezentacije so ena od najbolj pogostih in pomembnih dejavnosti za uspešno prodajo izdelkov, storitev in rešitev pri obstoječih in novih poslovnih kupcih.

Vendar podobno kot pri prodaji B2B nasploh, tudi na tem področju v praksi opažamo precej značilnih pomanjkljivosti in možnosti za izboljšave.

Zato je koristno poznati nekaj ključnih pravil, saj gre lahko marsikaj narobe in morda počnemo napake, ki se jih niti ne zavedamo.

Nadaljuj z branjem

Kako premagamo vodilne domače in svetovne ponudnike in blagovne znamke pri prodaji B2B?

Za dolgo mizo v veliki sejni sobi znane slovenske proizvodne družbe je bilo več kot deset udeležencev, od tega trije iz našega podjetja, ostali pa so bili na strani kupca.

Po uvodnem pozdravu je njihov predstavnik povedal, da imajo v ožjem izboru še enega izmed vodilnih svetovnih ponudnikov in nas povabil k utemeljitvi, zakaj bi se odločili za našo ponudbo.

Moj odgovor je bil dokaj kratek in ni imel nobene zveze s ceno, saj se s takšnim vprašanjem nismo srečali prvič in kupec se je odločil za sodelovanje z nami.

Nadaljuj z branjem

PRO Test: 13 vprašanj za uspešno prodajo B2B doma in v tujini

Pri prodaji poslovnim kupcem včasih odločajo zgolj malenkosti, po katerih se razlikujemo od drugih ponudnikov.
 
To niso triki, s katerimi kupce prepričujemo in navdušujemo za nakupe, temveč preizkušena pravila, ki jih lahko uporabimo pri prodaji vseh izdelkov, storitev in rešitev, doma in v tujini.
 
Kajti, prodaja B2B ni znanost, ali privilegij posebej nadarjenih posameznikov, temveč je odvisna od naših prodajnih sposobnosti, ki jih lahko pridobimo in še izboljšamo.

Nadaljuj z branjem

Webinar: Skrivnosti uspešne prodaje B2B za izkušene, ki ga boste oblikovali tudi sami

Najbrž se lahko strinjamo, da smo izkušeni vsi, ki se s prodajo B2B ukvarjamo vsaj petnajst let.

Približno v zadnjih toliko letih so se namreč zgodile pomembne spremembe poslovnega okolja in kupcev, ki občutno vplivajo na prodajno uspešnost.

Vendar v praksi opažam, da se številni izkušeni prodaje B2B še vedno lotevajo na načine iz bolj oddaljene preteklosti, kar je slabo iz dveh razlogov.

Nadaljuj z branjem

Ali upoštevate štiri ključne dejavnike za uspešno prodajo B2B na tujih trgih?

Za prodajo v tujini so posebej pomembna štiri področja, na katerih imajo v mnogih podjetjih precej možnosti za izboljšave.

Težava pa je, da se jih običajno niti ne zavedajo in se prodaje v tujini lotevajo dokaj poenostavljeno, zato so marsikje temu primerni tudi rezultati.

Kajti zgolj dogovor za sodelovanje s prodajnim predstavnikom, zastopnikom, ali distributerjem, še zdaleč ni dovolj.

Za katere dejavnike gre in kaj vse moramo upoštevati?

Nadaljuj z branjem

Zgodbe o uspehih in še več o neuspešnih poskusih prodaje B2B v tujini

Večinoma prodaja poslovnim kupcem v tujini ni lahka, niti hitra, še težja in počasnejša pa je, če se je lotevamo na napačen način.

To sicer ni težava samo v slovenskih podjetjih, saj podobno ravnajo tudi tuji ponudniki, ki želijo svoje izdelke in storitve prodajati pri nas.

Vendar se najbrž strinjamo, da je to dokaj slaba tolažba.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...