Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

[Novo] Poletna Online šola za uspešno prodajo B2B

Glede uspešnosti prodaje poslovnim kupcem imam dobre in manj dobre izkušnje. 

Manj dobre so, da je prodaja B2B danes zahtevnejša, kot je bila v preteklosti. 

Razlogov je več; od široke dostopnosti podatkov, zaradi česar se kupci o izdelkih, storitvah in rešitvah odločajo vse bolj samostojno, do načinov sprejemanja prodajnih informacij in ne nazadnje koronavirusa, ki je omejil ali povsem onemogočil nekatere ustaljene prodajne pristope.

Nadaljuj z branjem

Delavnica: Kako izdelamo akcijski načrt za uspešno prodajo izdelka, storitve ali rešitve B2B

Uspešna prodaja poslovnim kupcem vsaj v večini primerov ni naključje, temveč je rezultat načrtnega dela. 

To pomeni sistematičnega pristopa, s katerim z veliko verjetnostjo dosežemo najboljši možni izkupiček. 

Zakaj govorimo o verjetnosti? 

Ker je v času, ko se odločimo za prodajno akcijo samo nekaj odstotkov ciljnih kupcev, ki jih naša ponudba dovolj zanima, da so morda pripravljeni na nakup. In ker na uspešnost prodaje poslovnim kupcem vplivajo različni dejavniki.

Nadaljuj z branjem

Brezplačno: Kaj želite izvedeti o prodaji B2B, vendar nimate koga vprašati?

Današnja vsebina je krajša, a morda zanimivejša kot običajno.  

Kdor se ukvarja s trženjem, prodajo ali vodenjem prodaje B2B, se pri svojem delu zagotovo srečuje z vprašanji, na katera ne najde pravih odgovorov.  

Seveda lahko ure in ure brskamo po internetu ter prebiramo različna gradiva in nasvete.  

Vendar izkušnje kažejo, da od tega običajno ni veliko koristi, glede na porabljeni čas in uporabnost informacij.

Nadaljuj z branjem

Zakaj je prodaja B2B pogosto podobna iskanju igle v senu?

Če odmislimo izredne primere, kot je sedanja zdravstvena kriza ali zakonske spremembe, ki na posameznih področjih povečajo povpraševanje, je prodaja poslovnim kupcem pogosto zares podobna iskanju igle v senu.

Odvisna je namreč od številnih dejavnikov, na katere imamo različen – manjši, večji ali nikakršen – vpliv.

Čeprav jih je seveda več, se spomnimo petih pomembnejših in kako vplivajo na uspešnost prodaje B2B.

Nadaljuj z branjem

Zdaj je pravi čas za naskok na konkurenco in kako to naredimo

Eno izmed rednih vprašanj pri prodaji B2B je, kako poslovne kupce prevzamemo konkurentom. 

Kajti, pogosto je to edina možnost za širjenje in povečanje prodaje. 

In prav sedaj je v različnih dejavnostih najbolj ugoden čas za povezovanje s kupci, ki sodelujejo z drugimi ponudniki.

Nadaljuj z branjem

Štirje zanesljivi načini, kako najdemo poslovne kupce na daljavo

V nekaterih podjetjih koronavirus v resnici ni vplival na prodajo, ki so jo ponekod celo povečali.  

Če niste med takšnimi podjetji, podjetnicami ali podjetniki, pa vas morda zanimajo štirje načini, kako najdemo poslovne kupce na daljavo. Zakaj?  

Ker je večina dogodkov, kjer se z njimi srečujemo, vsaj do septembra prestavljenih in je tudi jesen glede tega dokaj negotova. 

Zato se je dobro že danes pripraviti za učinkovito pridobivanje prodajnih priložnosti na daljavo.

Nadaljuj z branjem

6 korakov za učinkovite hladne klice pri prodaji B2B. Plus Linkedin.

Kot vemo, so t.i. hladni telefonski klici oseb, ki nas ne poznajo in našega klica ne pričakujejo. 

To sta bistvena dejavnika, zaradi katerih so njihovi odzivi nepredvidljivi, zadržani in lahko tudi neprijazni. 

Zato se pristopi pri hladnem klicanju poslovnih kupcev bistveno razlikujejo od običajnih stikov s poslovnimi partnerji, ki nas poznajo. 

Nadaljuj z branjem

Kako po telefonu najdemo priložnosti za uspešno prodajo B2B?

Zaradi manj druženja znova postajajo pomembnejše veščine, s katerimi lahko navezujemo in vzdržujemo stike s poslovnimi kupci na daljavo. 

In čeprav ga večina v prodaji ne mara, je na prvem mestu po uporabnosti še vedno telefon. 

Zato marsikoga najbrž zanima, kako ga lahko uporabljamo pri prodaji B2B brez pretiranega stresa in neprijaznih zavrnitev.

Nadaljuj z branjem

Zakaj je prodaja B2B danes težja, kot je bila v preteklosti? Plus darilo.

Ali ste morda tudi pri svojem delu opazili, da so poslovni kupci zadnja leta težje dosegljivi za pogovore po telefonu in za sestanke, da so manj prijazni, bolj zadržani in da je prodaja B2B danes nasploh težja, kot je bila v preteklosti? 

Razlogov je več, zato se spomnimo samo nekaterih pomembnejših. 

Nadaljuj z branjem

Kako povečamo prodajo B2B s pristopom in metodo Solution Selling?

Prednostne potrebe večine poslovnih kupcev so se zaradi pandemije spremenile in se bodo spreminjale še naprej, tudi ko bo zdravstvene krize konec. 

Zato bolj kot kadarkoli prej potrebujemo učinkovit prodajni pristop, s katerim bomo lažje in hitreje širili sodelovanje z obstoječimi kupci ter pridobivali nove.  

In pri tem nam lahko pomagata pristop in metoda prodaje rešitev (ang. Solution Selling).

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...