Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Kako lahko povišamo cene svojim stalnim poslovnim kupcem (B2B)?

To vprašanje je pomembno najmanj iz štirih razlogov.

Prvič, ker večina ponudnikov s stalnimi kupci ustvari 80 in več odstotkov prihodkov.

Drugič, ker se lastne cene izdelkov in storitev že nekaj časa povečujejo, kar vse bolj občutno vpliva na donosnost poslovanja ponudnikov.

Nadaljuj z branjem

15 načinov za prodajo obstoječim in novim poslovnim kupcem po višjih cenah

Pri prodaji B2B imamo glede cen štiri značilne situacije.  

Prva je delitev na obstoječe in nove kupce, druga pa na samostojne in javne naročnike.  

Zakaj je to pomembno?

Nadaljuj z branjem

Ali in kako lahko poslovnim kupcem (B2B) uspešno prodajamo po višjih cenah?

Čeprav je vselej med najbolj pogostimi, je v zadnjem času še posebej aktualno vprašanje, kako lahko poslovnim kupcem uspešno prodajamo po višjih cenah.  

Ali in kako lahko dosežemo, da nas stalno ne stiskajo in da večinoma ne sodelujemo po najnižjih cenah? 

Čarobne formule, ki bi delovala vedno in povsod, sicer ni, vendar poznamo precej načinov, ki nam pri tem pomagajo.

Nadaljuj z branjem

Profesionalna komunikacija s kupci za uspešno prodajo B2B

V nasprotju z dokaj razširjenim prepričanjem profesionalna komunikacija s poslovnimi kupci niso vrhunske retorične sposobnosti.  

Prodajno leporečenje namreč marsikoga odbija, kar zagotovo ne prispeva k dobrim odnosom in zaupanju kupcev. 

Naj za lažjo predstavo ponazorim z eno od številnih izkušenj.

Nadaljuj z branjem

Trde in mehke veščine pri komunikaciji s kupci za uspešno prodajo B2B

Čeprav gre za sodelovanje med podjetji in organizacijami, je prodaja B2B odnos med ljudmi, ki temelji na komunikaciji.  

Ta se v poslovnem okolju razlikuje od običajne, ki smo jo vajeni zasebno in pri sodelavcih. 

Vendar kot prodaja B2B nasploh, tudi komunikacija s kupci ni znanost, ali privilegij posebej nadarjenih posameznikov, temveč jo lahko izboljšamo.

Nadaljuj z branjem

Kako učinkovito komuniciramo s poslovnimi kupci za uspešno prodajo B2B?

Čeprav kratica B2B označuje sodelovanje med podjetji in/ali organizacijami, je prodaja odnos med ljudmi. 

Temelj za dobre odnose pa je učinkovita komunikacija, ki je eden od ključnih dejavnikov za uspešno prodajo. 

Komunikacijo lahko obravnavamo na različne načine, zato se tokrat spomnimo na običajen potek prodajnih procesov.

Nadaljuj z branjem

Zakaj so kupci danes zahtevnejši in kako se temu prilagodimo za uspešno prodajo B2C?

Če se vam zdi, da so kupci pri prodaji B2C, torej potrošniki ali končni kupci, danes zahtevnejši, kot so bili v preteklosti, to ni samo občutek, temveč dejstvo.  

In čeprav se omenja večkrat, nikjer ne zasledimo razlage, kakšen je razlog, kar bi nam pomagalo poiskati rešitev.  

Zadevo si najlažje predstavljamo, če se spomnimo ali si predstavljamo, kako so potrošniki kupovali pred dvajsetimi in več leti, ko še ni bilo interneta, spletnih strani in družbenih medijev.

Nadaljuj z branjem

Kaj moramo vedeti za uspešno prodajo sodobnim potrošnikom (B2C)

V praksi se večkrat srečujem s podjetji, ki prodajajo tako poslovnim kupcem (B2B) kot tudi potrošnikom (B2C). 

In kot sem že omenil, sem vedno znova neprijetno presenečen, da večina avtorjev področji obravnava enako, saj se razlikujeta v številnih dejavnikih.

Zato zares ni vseeno, komu prodajamo.

Nadaljuj z branjem

Kako smo pridobili največ potencialnih kupcev za uspešno prodajo B2B?

V zadnjih dvajsetih letih smo v podjetjih, kjer sem vodil marketing in/ali prodajo, preizkusili številne pristope za pridobivanje potencialnih kupcev. 

Vsak je sicer bolj ali manj deloval, vendar noben ni bil dovolj učinkovit, da bi nam stalno zagotavljal nove prodajne priložnosti. 

Dokler nismo odkrili načina, na katerega smo se lahko zanesli in smo ga nato uporabljali vedno znova.

Nadaljuj z branjem

Ali želite pridobivati kupce z webinarji, vendar ne veste, kako bi se tega lotili?

V pogovorih o marketingu in prodaji B2B se večkrat izkaže, da bi v podjetjih za pridobivanje kupcev želeli uporabljati webinarje, vendar ne vedo, kako naj to naredijo. 

Kajti dejstvo je, da so odnosi na daljavo sprememba, ki se bo pri komunikaciji s kupci v precejšnji meri ohranila tudi po koncu koronavirusa in omejitev druženja. 

To potrjuje tudi lastna izkušnja iz lanskega leta, ko smo v podjetjih, s katerimi sodelujem, kar 90 odstotkov vseh predstavitev izvedli na daljavo, čeprav bi se lahko srečali osebno.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...