Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
[Webinar] Kako načrtno povečamo prodajo B2B pri obstoječih kupcih in zakaj je to pomembno?
Ali se tudi v vašem podjetju večinoma ukvarjate z iskanjem novih kupcev in morda nehote zanemarjate obstoječe?
To sem namreč počel več kot dvajset let, preden sem ugotovil, da je precejšnja napaka.
Kajti prodaja in odnosi z obstoječimi kupci nasploh so pomembni iz več razlogov.
Ali že imate svoj marketinški načrt za uspešno prodajo B2B v letu 2024?
V zvezi z marketingom pri prodaji B2B je razširjenih več napačnih predstav, med drugim tudi zaradi trgovcev, ki nas vsak dan in vsepovsod oblegajo z reklamami in popusti.
Vendar pa je marketing na poslovnem področju dejansko komunikacija z obstoječimi in novimi ciljnimi kupci ter ima drugačen pomen kot pri potrošnikih (B2C).
Zato na začetku leta ni odveč še enkrat spomniti na najbolj pogosta zgrešena prepričanja.
Kako najlažje najdemo nove stike in priložnosti za uspešno prodajo B2B?
Pri izobraževanjih večkrat sodelujem z začetniki na področju prodaje B2B.
In ker se v podjetjih z obstoječimi kupci običajno že ukvarjajo drugi, je pogosto med njihovimi prvimi nalogami iskanje novih kupcev, kar je precej težje.
Kajti pri tem ni dovolj samo zdrava kmečka pamet, temveč potrebujemo tudi nekaj prodajnega znanja.
[Webinar] Kaj morajo vedeti začetniki (in manj izkušeni) za uspešno prodajo B2B
Novo poslovno leto je med drugim prelomnica, ko sem nam pridružijo novi sodelavci, med katerimi so tudi začetniki v prodaji.
Vsak začetek je težak, uvajanje v prodajo B2B pa je še težje predvsem iz dveh razlogov.
Prvič, ker gre v poslovnem okolju za drugačne odnose in pravila od vsakdanjih, ki smo jih vajeni kot potrošniki.
In drugič, ker se večina v prodajo poslovnim kupcem podaja brez temeljnega znanja, ki je potrebno za razvoj prodajnih veščin in učenje na izkušnjah.
Prodajni zagon: Kako izvedemo učinkovit Sales Kickoff za uspešno prodajo B2B v letu 2024
Za večino podjetij, pri katerih je poslovno leto enako koledarskemu, se bo kmalu začelo novo obdobje za doseganje prodajnih rezultatov in ciljev.
In eden od pomembnih dejavnikov, ki postavlja temelje za prodajno uspešno leto, je Sales Kickoff, ki ni zgolj sestanek, na katerem obravnavamo rezultate preteklega in cilje za naslednje leto.
Gre namreč za dogodek, ki je namenjen prodajnemu zagonu ter motivaciji, izobraževanju in usmerjanju prodajne ekipe k doseganju ciljev v novem poslovnem letu.
Kako deluje napovedovanje prodajnih rezultatov B2B od spodaj navzgor?
Pri napovedih prodaje B2B imamo dve osnovni možnosti, to sta od vrha navzdol in od spodaj navzgor.
Prvi pristop upošteva širšo sliko, kot so na primer razmere na trgu glede na gospodarsko stanje, pričakovanja kupcev in konkurenco, lastne prodajne in izvedbene sposobnosti in zmogljivosti ter podobno.
Ali preprosto zgolj pričakovanja vodilnih.
Kako se izognemo neprijetnim presenečenjem in razočaranjem nad rezultati pri prodaji B2B?
V vseh podjetjih si vsako poslovno leto zastavimo cilje, kakšne prodajne rezultate želimo doseči.
Direktorji in vodje prodaje pa so nato prvi odgovorni, da jih dosežejo, ali po možnosti celo presežejo.
Kot vemo, so rezultati pri prodaji B2B sestavljeni iz treh ključnih stebrov.
[Aktualno] Kako prodajne rezultate in prihodke napovedujemo 90 odstotkov zanesljivo?
Ko sem v nekaj podjetjih vodil prodajo B2B, je direktorje zanimalo predvsem (ali zgolj), kako kaže z naročili in kakšne prihodke lahko pričakujemo v naslednjih mesecih.
Čeprav sta podatka povezana, gre namreč za različna pojma.
Naročilo moramo najprej izvesti in kupcem poslati račun, šele nato lahko pričakujemo prihodek, če nimamo morda opravka z neplačniki.
Test: Preizkusite svoje prodajne veščine za uspešno prodajo B2B
Če niste zadovoljni s prodajnimi rezultati, je velika verjetnost, da morate izboljšati svoje prodajne veščine.
Ampak, kako ugotovimo, da prodajo dovolj dobro obvladamo, temveč so težava naši izdelki in storitve, previsoke cene, nezanimanje kupcev za naše rešitve in podobno?
Če želite v nekaj minutah preizkusiti svoje prodajne veščine, je pred vami preprost test z dvajsetimi trditvami.
13 mehkih veščin, ki jih moramo obvladati za uspešno prodajo B2B
Ali imate odlične izdelke, storitve in rešitve, vendar s prodajnimi rezultati nikakor niste zadovoljni?
Eden od pogostih razlogov, da prodaja ne teče, kot si želimo, so pomanjkljive prodajne sposobnosti.
Kot smo že govorili, jih sestavljajo štirje dejavniki, ki so osebnostne lastnosti, znanje, veščine in izkušnje.
Najpomembnejše med njimi so veščine, ki jih pridobimo z izobraževanjem, usposabljanjem in pri delu ter jih delimo na mehke in trde.