Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Imate radi svoje delo, vendar sovražite prodajo? Obstaja rešitev.

Številni imajo zares radi svoje delo. Načrtovanje, razvoj, izdelavo, izvajanje storitev in podobno. Vendar iz različnih razlogov ne marajo prodaje. Nekaterih je prodaje strah, drugim je neprijetna, tretjim se zdi celo ponižujoča.

Nadaljuj z branjem

Kdo so naši idealni poslovni kupci in kako jih najdemo?

Za uspešno prodajo potrebujemo prave sogovornike. Vendar v nasprotju s splošnim prepričanjem to niso ljudje, ki jih zanimajo naši izdelki in storitve ali ki zbirajo ponudbe za nakup.

Kdo torej so naši idealni poslovni kupci in kako jih najdemo ter kakšna je razlika med ciljnimi in idealnimi kupci?

Nadaljuj z branjem

Zakaj nismo enako uspešni v prodaji potrošnikom in poslovnim kupcem?

Številna podjetja, ki prodajajo potrošnikom (B2C) in poslovnim kupcem (B2B), opažajo, da na obeh področjih niso enako uspešna. Gre zgolj za naključje, ali za takšno ugotovitev obstajajo utemeljeni razlogi?

Čeprav večina – tudi svetovnih – avtorjev prodajo obravnava kot enovito, to ne drži. Kajti temeljna oblika prodaje ni ena sama, temveč sta dve.

Kaj to pomeni?

Nadaljuj z branjem

Najcenejše v prodaji so napake drugih.

Čeprav na številne dejavnike odločanja poslovnih kupcev pri izbiri ponudnikov izdelkov in storitev pogosto nimamo vpliva, smo za dosti neuspelih prodaj in zapravljenih prodajnih priložnosti krivi sami. Iz veliko razlogov.

Nadaljuj z branjem

Mnenja o knjigi

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...