Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Zlata pravila za uspešno prodajo B2B in B2C. Plus novost.

V številnih podjetjih prodajajo tako poslovnim kupcem (B2B), kot tudi potrošnikom (B2C). Ali bi vsaj lahko. In kot smo govorili že večkrat, je med obema področjema več bistvenih razlik. Deset najbolj ključnih je opisanih tukaj. Zato je za uspešno prodajo pomembno, da jih poznamo in upoštevamo.

Kaj moramo poleg navedenih razlik še vedeti in zakaj?

Nadaljuj z branjem

Kako spremenimo svoje pristope za uspešno prodajo B2B?

Zagotovo vsi poznamo pregovor o tanki meji med genialnostjo in norostjo. Podobno velja pri prodaji B2B. Razlika med neuspešnimi, povprečnimi in uspešnimi je pogosto v malenkostih. In še druga podobna modrost. Če vse ves čas počnemo na enak način, ne moremo pričakovati drugačnih rezultatov. Kadar nismo zadovoljni s svojimi prodajnimi rezultati, ali kot vodilni z dosežki svojih sodelavcev, je zato edina uporabna rešitev sprememba.

Nadaljuj z branjem

7 razlogov, zakaj potrebujemo svoj prodajni priročnik

Kot vemo, uspešna prodaja B2B ni (samo) improvizacija, temveč je predvsem rezultat načrtnega dela. In pri tem nam lahko veliko pomaga dokument ali pripomoček, ki mu pravimo prodajni priročnik (ang. Sales Playbook). Zakaj? Ker vključuje vse bistvene napotke za iskanje prodajnih priložnosti, prodajne pristope v pogovorih s kupci, dolgoročno sodelovanje in vodenje, prilagojene našemu podjetju, ponudbi in ciljnim trgom.

Nadaljuj z branjem

Kako optimiziramo prodajo B2B in izdelamo svoj prodajni priročnik?

Ali bi želeli dosegati boljše rezultate pri prodaji B2B z manj napora, stresa in slabe volje? Najbrž je odgovor pritrdilen. Običajno lahko to dosežemo bolj preprosto, kot si večina predstavlja. Kajti, prodaja poslovnim kupcem so odnosi med ljudmi, pri katerih je logično razmišljanje pomembnejše od količine vloženega časa in denarja. Pristop, ki nam pri tem pomaga, pa imenujemo optimizacija prodaje.

Nadaljuj z branjem

Dobre želje in darilce…

Končuje se še eno poslovno leto in pred bližnjimi prazniki ne bomo dolgovezili.

Nadaljuj z branjem

Marketing delamo na polno, prodajni lijak pa je skoraj prazen…

Gre za znano zgodbo tudi v nekaterih slovenskih podjetjih, če najprej pometemo pred svojim pragom. O njej je bilo napisanega in povedanega že veliko, nikjer pa nisem zasledil posebej uporabnega nasveta, kako lahko to težavo rešimo. Pri čemer ne mislim, da je treba marketingašem znižati plače in jih iz pisarn poslati na teren.

Nadaljuj z branjem

Kaj morajo o prodaji B2B vedeti (digitalni) marketingaši?

Bližata se konec letošnjega in začetek naslednjega poslovnega leta. In s tem novi izzivi pri iskanju prodajnih priložnosti in kupcev. Kar je v večini podjetij, ki se ukvarjajo s prodajo poslovnim kupcem, povezano tudi s trženjem. In na tem področju imamo v številnih podjetjih še precej možnosti za izboljšave.

Nadaljuj z branjem

NOVO: PROPRO – Prva spletna revija za profesionalno prodajo

Kot vemo, v Sloveniji ni medija s prodajnimi vsebinami. To pomeni, da nimamo vira informacij za izobraževanje, seznanjanje z dobrimi praksami, izmenjavo izkušenj in nasploh vodiča, ki bi nam pomagal pri uspešnosti prodaje. Kar je glede na število ljudi, ki se z njo ukvarjamo, vsaj nenavadno.

Vendar ta ugotovitev od ponedeljka ne velja več, saj je na voljo prva slovenska spletna revija za profesionalno prodajo z imenom PROPRO.

Nadaljuj z branjem

5 ključnih razlik med izdelčno prodajo in prodajo rešitev

Ne samo pri nas, temveč vsepovsod danes težko najdemo ponudnika, ki ne bi trdil, da svojim kupcem nudi rešitve. Zato je to postala splošno uporabljena fraza, ki je kupci niti ne jemljemo (pre)več resno. Vendar dokaj neupravičeno, saj je prodaja rešitev (ang. Solution Selling) ena od najbolj učinkovitih prodajnih metod, o kateri je napisanih tudi nekaj knjig.

Nadaljuj z branjem

Delavnica: Kaj morajo o prodaji B2B vedeti tehnični strokovnjaki?

V številnih primerih prodaje poslovnim kupcem ne moremo uspešno zaključiti brez svojih strokovnih sodelavcev. To ima dobre in slabe plati. Dobra je, ker krepimo zaupanje kupcev, da resnično razumemo njihove potrebe in jim nudimo prave rešitve. Slaba pa, da nam lahko strokovnjaki pri prodaji včasih naredijo več škode kot koristi. Kaj morajo torej o prodaji B2B vedeti tehnični strokovnjaki in zakaj?

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...