Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Kako zapravljamo prodajne priložnosti in denar?

V vsakem podjetju lahko izboljšamo prodajo. Znan pregovor pravi, da zaradi dreves pogosto ne vidimo gozda. Kar v prodaji pomeni, da ujeti v utečene načine vsakdanjega dela enostavno ne vidimo svojih slabosti in možnih rešitev za boljše rezultate.

Nadaljuj z branjem

Zakaj izgubljamo poslovne kupce?

Čeprav pogosto beremo in slišimo, da so največja vrednost podjetij njihovi zaposleni, to povsem ne drži. Še večja dragocenost so naši kupci. Kajti brez kupcev ne bi potrebovali niti zaposlenih. Številna podjetja so namreč zaposlovala odlične strokovnjake, z veliko znanja in izkušnjami ter osebno pripadnostjo, a so vseeno propadla.

Nadaljuj z branjem

Tudi najboljši v prodaji potrebujejo nove ideje.

Za uspešnejšo prodajo običajno ne potrebujemo velikih sprememb. Pogosto je dovolj že ideja, ki nam pomaga, da izboljšamo svoj pristop v delu prodajnega procesa in dosežemo občutno boljše rezultate.

Nadaljuj z branjem

Želite biti uspešni pri vodenju prodaje? 7 koristnih nasvetov.

Ne glede, če se v podjetju s prodajo ukvarjata samo dve osebi, je potrebno vodenje ali vsaj usklajeno delovanje. Drugače se lahko zgodi, da prodaja deluje kot čoln, v katerem veslača veslata vsak v svojo smer.

Nadaljuj z branjem

Ste zaposleni v prodaji? Naredite nekaj dobrega samo zase.

Podobno kot športnikom, ki padejo v formi, se nam tudi v prodaji občasno zgodi, da nam nič ne gre od rok, kot bi si želeli. Da nismo več prepričani, ali delamo prave stvari in na pravi način. Da izgubimo zaupanje vase in v svoje sposobnosti.

Nadaljuj z branjem

Obrnimo prodajo na glavo! Nasvet v treh korakih.

V preteklih mesecih sem se pogovarjal z več podjetniki, ki so mi razlagali zgodbe o svojih izdelkih in storitvah. Ko smo prišli do vprašanja, zakaj bi jih nekdo kupil, pa so me gledali, kot da se norčujem ali da nisem čisto pri zdravi pameti.

Nadaljuj z branjem

Kaj, kako in kdaj kupujejo poslovni kupci?

Kadar razmišljamo ali se celo glasno pritožujemo, da kupci ne razumejo odličnosti našega podjetja, izdelkov ali storitev, to pomeni, da v resnici ne razumemo svojih kupcev. Kajti kupcev ne zanima, kar jim želimo prodati, temveč samo, kaj in kako so pripravljeni kupiti.

Nadaljuj z branjem

Vam primanjkuje prodajnih priložnosti ali kupcev?

Od odgovora na vprašanje je namreč odvisno, kateri del prodajnega procesa poslovnim kupcem moramo izboljšati.

Nadaljuj z branjem

Imate težave pri zaključevanju prodaje? Vzrokov je lahko precej.

Kadar se pogovarjamo s poslovnimi kupci, ki jih zanimajo naši izdelki ali storitve, in jim pripravljamo ponudbe, naročil pa ni od nikoder, običajno pravimo, da imamo težave pri zaključevanju prodaje. Vzrokov za to pa je lahko veliko.

Nadaljuj z branjem

Ali obstaja kvantni preskok v prodaji in kako ga dosežemo?

Izraz kvantni preskok običajno označuje revolucionarno spremembo na določenem področju. Čeprav se zdi, da je v poplavi informacij in nasvetov povedano že praktično vse, je takšen preskok možen tudi na področju prodaje poslovnim kupcem.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...