Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Kako uspešno prodajamo preko razpisov?

Ko sem o tem nekaj malega napisal v svojem prvem prodajnem priročniku, me je direktor podjetja, v katerem sem bil takrat zaposlen, vprašal, ali sem čisto zmešan. Zakaj? Ker naj bi bila to nekakšna tabu tema, o kateri se ne govori, kaj šele piše. In čeprav drži, da gre za nekoliko specifične izkušnje, vseeno ne vidim razloga, zakaj jih ne bi delil z drugimi. Posebej, ker na tem področju opažam kar nekaj nerazumevanja.

Nadaljuj z branjem

Kako preizkušeno povečamo uspešnost prodaje B2B?

V številnih podjetjih je v zadnjem obdobju glavna težava preveč naročil, zaradi katerih imajo polno zasedene zmogljivosti in celo iščejo nove sodelavce. Vendar ne povsod. V mnogih drugih tudi v današnjem času debelih krav prodaja ne napreduje ali se celo zmanjšuje. In, če ste morda med slednjimi, vas zagotovo zanima, kako lahko preizkušeno povečamo uspešnost prodaje.

Nadaljuj z branjem

Seminar: Kako pri vodenju in prodaji B2B učinkovito upravljamo čas?

Najbrž se strinjamo, da je dela pri vodenju in prodaji poslovnim kupcem običajno vedno preveč in časa premalo. Zato je za našo uspešnost pomembno, da ga znamo čim bolje izkoristiti. Pri tem pa se številni ujamejo v nekaj značilnih pasti, ki nam povzročajo nepotreben stres. Kako torej pri vodenju in prodaji B2B učinkovito upravljamo čas?

Nadaljuj z branjem

Reševanje pritožb kupcev kot priložnost za prodajo B2B

Kot vemo, nas poslovni kupci ne zapuščajo zaradi naših napak ali slabe kakovosti izdelkov in storitev. Odslovijo nas zaradi odnosa pri reševanju njihovih reklamacij, pripomb in pritožb, ki pa so lahko tudi dobra priložnost za prodajo. Kako torej pritožbe kupcev izkoristimo za prodajo B2B?

Nadaljuj z branjem

Kako ohranimo zvestobo svojih ključnih poslovnih kupcev?

Zvestoba poslovnih kupcev je pomembna iz več razlogov. Glavni pa je, da je prodaja ljudem, ki nas poznajo in nam zaupajo, lažja, hitrejša, cenejša in bolj dobičkonosna, kot iskanje novih kupcev. Zato bi morali v vsakem podjetju načrtno skrbeti, da imamo čim več stalnih in zvestih kupcev, ki pri nas kupujejo vedno znova.

Nadaljuj z branjem

Delavnica: Kaj mora o prodaji B2B vedeti skrbnik ključnih kupcev?

Udeležence prodajnih izobraževanj sem včasih redno spraševal, kaj je po njihovem mnenju najbolj dragocena naložba vsakega podjetja. In skoraj vsi so odgovarjali, da so to zaposleni. Kar seveda ne drži. Največja vrednost so namreč naši poslovni kupci. Kajti brez kupcev ni naročil, ni izdanih računov in ni denarja, s katerim bi lahko plačali zaposlenim.

Nadaljuj z branjem

Poslovni kupci so se spremenili, kaj pa mi?

Spremembe poslovnih kupcev niso samo fraza, temveč dejstvo. Kako vem? Ker se s prodajo B2B ukvarjam skoraj trideset let in jih občutim pri svojem delu. Zato je razumljivo, da moramo spremeniti tudi svoje prodajne pristope. Vendar v praksi opažam, da nekateri še vedno vztrajajo pri metodah izpred petnajstih in več let. Kar je slabo iz več razlogov.

Nadaljuj z branjem

Kako postanemo zdravnik za težave svojih kupcev?

Primerjava prodaje B2B in zdravnika je sicer prispodoba, vendar je v njej tudi precej resnice. Kajti, kot vemo, poslovni kupci kupujejo rešitve za svoje prednostne potrebe oziroma težave. Zato je prodaja dejansko iskanje ljudi s težavami, ki jih rešujejo naši izdelki in storitve. Podobno, kot zdravnik rešuje zdravstvene težave svojih pacientov. Kakšna je torej povezava in kako nam lahko pomaga pri uspešni prodaji B2B?

Nadaljuj z branjem

Zakaj kakovost izdelkov in storitev ni dovolj za uspešno prodajo B2B?

Kadar se pogovarjamo o kakovosti izdelkov in storitev v praksi srečujemo dve skrajnosti. Na vprašanje, zakaj kupci sodelujejo z njimi, v večini podjetij odgovorijo, da zaradi kakovosti. Druga značilnost pa je, da se v nekaterih podjetjih čudijo, zakaj kupci kupujejo manj kakovostne izdelke in storitve od njihovih. Odgovor je dokaj preprost. Ker kakovost pri mnogih poslovnih nakupih ni odločilna.

Nadaljuj z branjem

Seminar: 25 TOP nasvetov za uspešno trženje in prodajo B2B

Pri trženju in prodaji poslovnim kupcem je včasih dovolj, da samo nekoliko spremenimo svoj pristop in dosežemo bistveno boljše rezultate. To niso triki, s katerimi pretentamo kupce, temveč preizkušeni nasveti, ki jih lahko uporabimo ne glede na izdelke in storitve, ki jih prodajamo. Kajti, prodaja B2B ima svoja pravila in je v veliki meri psihologija, zato je škoda, da tega ne uporabimo v svojo korist.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...