Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Zakaj so kupci nedostopni, neprijazni in nasploh težavni?
Udeležence prodajnih izobraževanj vedno vprašam tudi, kaj jih pri njihovih in poslovnih kupcih nasploh najbolj moti. In odgovori so – ne glede na dejavnosti sodelujočih – vselej enaki. Poslovni kupci so nedostopni, neprijazni, podcenjujoči, vzvišeni, izsiljevalski, dvolični in nasploh težavni. Zakaj se to dogaja in kako si lahko pomagamo?
Uspešna prodaja B2B ni šprint, temveč je maraton. Kaj to pomeni?
V prodaji pogosto slišimo, da ponudniki pokličejo desetine ciljnih kupcev ali pošljejo stotine prodajnih pisem, vendar je odziv tako skromen, kot da njihova ponudba nikogar ne zanima. Čeprav je prodajno sporočilo pravo, je takšen rezultat povsem razumljiv. Kajti prodaja poslovnim kupcem ni šprint, temveč je maraton. In kaj to pomeni?
Trije pomembni nauki za uspešno prodajo B2B
Večina razočaranj in težav v prodaji B2B izhaja iz dejstva, da o svojih izdelkih in storitvah pretežno razmišljamo kot prodajalci, namesto da bi se vživeli v kupce. Da pa ne bo ostalo samo pri trditvi, naj jo ponazorim z lastno prodajno izkušnje, ki potrjuje tri pomembne nauke za uspešno prodajo B2B.
Delavnica: Formula uspešne prodaje B2B
Se ukvarjate s prodajo poslovnim kupcem in bi želeli izboljšati svojo prodajno uspešnost? Ste v prodaji že dalj časa, vendar vas vseeno muči vprašanje, kako do novih kupcev in večje prodaje obstoječim? Ali pa s prodajo šele začenjate in še ugotavljate, kako sploh deluje? Če vas zanima uspešna prodaja B2B, se mi pridružite na delavnici Formula uspešne prodaje B2B.
Kaj je SecondEgo in kako nam pomaga pri uspešni prodaji?
Čeprav SecondEgo ni popolna novost, saj je bil finalist izbora Najpodjetniška ideja 2015, ga uporabljajo le redka podjetja. Gre namreč za zanimivo rešitev, ki omogoča, da se kupci lažje znajdejo na naših spletnih straneh in hitreje ugotovijo, ali in kako jim lahko naša ponudba reši njihove potrebe. Kaj je torej SecondEgo in kako nam pomaga pri uspešni prodaji?
Kako uspešno prodajamo velikim poslovnim kupcem?
Večina si želi prodajati velikim kupcem, ki jim nakup v vrednosti nekaj tisoč ali deset tisoč evrov ne predstavlja nobene težave. Vendar ima takšna prodaja svoje posebnosti, ki jih je dobro poznati in upoštevati. Sicer se nam lahko dogaja, da ne pridemo niti do prvih sestankov. Kako torej uspešno prodajamo velikim poslovnim kupcem?
Kako se izognemo eni izmed največjih napak pri prodaji?
Pri prodaji gre lahko marsikaj narobe. Vendar smo za večino težav krivi sami, ker ne upoštevamo nekaterih preprostih pravil. Za kar običajno ne potrebujemo posebnega usposabljanja ali treninga, temveč le nekaj samodiscipline. Katera je torej ena izmed največjih napak pri prodaji in kako se ji preprosto izognemo?
Psihologija uspešne prodaje B2B
Nobena novost ni, da je 90 odstotkov odločitev kupcev podzavestnih. Kar je pomembno dejstvo za uspešno prodajo B2B. O tem je – med drugimi – že pred dvajsetimi leti pisal Joseph Sugarman v knjigi Sprožilci. V njej na podlagi svojih dolgoletnih izkušenj v oglaševanju opisuje trideset psiholoških sprožilcev, ki kupca motivirajo in prepričajo v nakup.
Boris Krkoč: Možgani vodje morajo biti vedno vklopljeni!
»To ni floskula, s katero bi človek kar tako opletal naokrog ter s tem poveličeval pomen in vrednost tistih, ki v podjetjih opravljajo vodstvene funkcije. Pomen te trditve je povezan predvsem z zavedanjem odgovornosti, ki jo imajo zaposleni z vodstvenimi nazivi.
Zakaj nas poslovni kupci zapustijo in kako se temu izognemo?
Večina meni, da nas poslovni kupci zapustijo zaradi cenejšega ponudnika. Ali, ker ima pri njih nekdo boljše osebne povezave od naših. Včasih je to sicer res, največkrat pa ne drži. Še posebej, ker kupci pri svojem delu na splošno ne marajo veliko sprememb. Zakaj nas poslovni kupci v resnici zapustijo in kako se temu lahko izognemo?