Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Daniel Priestley: Postanite ključna oseba v svoji panogi.

Vsak podjetnik in zaposleni v prodaji si želi biti najbolj iskan, vpliven in uspešen pri svojih kupcih in v panogi nasploh. Vendar to uspeva le redkim. Razlogi niso v tem, da nismo dovolj pametni, strokovno podkovani, ali da delamo premalo, temveč v načinih našega dela.

Kako lahko delamo celo manj in vseeno postanemo ključna oseba v svoji panogi? 

Nadaljuj z branjem

Kako ugotovimo resnično zadovoljstvo svojih kupcev?

Gre za preprost način, s katerim smo lahko korak bližje iskrenemu in uporabnemu mnenju kupcev o naših izdelkih, storitvah in medsebojnem sodelovanju. Kajti, kdor je to že poizkusil izvedeti ali izmeriti, se je najbrž prepričal, da ni ravno enostavno. Kako torej ugotovimo resnično zadovoljstvo svojih poslovnih kupcev?

Nadaljuj z branjem

Zakaj bi danes kdo še kupil knjigo o prodaji?

V poplavi brezplačnih informacij o trženju in prodaji na internetu, brezplačnih delavnic, predstavitev, seminarjev in podobnega, se povsem opravičeno zastavlja vprašanje, zakaj bi danes sploh kdo še kupil knjigo o prodaji. Vendar je lahko za to kar nekaj razlogov. 

Nadaljuj z branjem

Štirje odgovori, ki jih moramo obvezno poznati za uspešno prodajo B2B

Poslovni kupci vidijo naše izdelke, storitve in podjetje drugače, kot jih vidimo sami. In imajo o nas pogosto drugačno mnenje, kot si želimo. Vendar si pred tem nima smisla zatiskati oči, temveč je najbolje čimprej preveriti. Katere štiri odgovore moramo obvezno poznati za uspešno prodajo B2B in zakaj?

Nadaljuj z branjem

5 evrov od vsakega nakupa dobi Klemen Slakonja…

Čeprav imamo še tako odlične izdelke in storitve, ki rešujejo ključne potrebe kupcev, nam pri prodaji to ne pomaga, če zanje nihče ne ve. Potrebujemo prepoznavnost, torej da nas ciljni kupci opazijo in naši ponudbi posvetijo svojo pozornost. Šele takrat se začnejo možnosti, da postanejo naše prodajne priložnosti. Vendar, kako to dosežemo? 

Nadaljuj z branjem

Kako se lahko že jutri uspešno razlikujemo od konkurence?

Gre za preprost način, ki deluje za poslovne kupce vseh vrst in na vseh prodajnih področjih, ne glede, kakšne izdelke ali storitve prodajamo, ki nas ne stane prav nič, ki si ga preprosto zapomnimo in ga lahko začnemo uporabljati že jutri. Kako se torej uspešno razlikujemo od konkurence? 

Nadaljuj z branjem

Beseda, ki nam lahko pomaga izboljšati prodajo B2B

Pred kratkim sem prebral članek s podobnim naslovom, ki so ga napisali v znanem tujem svetovalnem podjetju za trženje in prodajo. Vendar priznam, da sem pričakoval drugačen odgovor in da se z njihovimi trditvami tokrat ne strinjam. Katera naj bi torej bila beseda, ki nam lahko pomaga izboljšati prodajo?

Nadaljuj z branjem

Zakaj se kupci ne odločijo za nakup? Dva ključna razloga.

Zgodi se, da imajo poslovni kupci dovolj veliko potrebo, težavo ali cilj, ki jih želijo rešiti, izpeljejo nakupni proces, vendar na koncu ne izberejo nobenega ponudnika in nakupa ne opravijo. Zakaj se to dogaja in kako se lahko izognemo, da ne izgubljamo časa s kupci, pri katerih se bo to zelo verjetno zgodilo? 

Nadaljuj z branjem

NOVO: Skrivnosti uspešne prodaje. Pravkar izšlo.

Nadaljuj z branjem

Kako je Zig Ziglar postal mojster prodaje

Podobno kot recimo Brian Tracy je tudi Zig Ziglar eden izmed najbolj znanih ameriških prodajalcev, piscev in motivatorjev. Napisal je več kot 20 knjig, med njimi številne o prodaji. Kako se je začel njegov uspeh v prodaji opisuje v knjigi »Zig Ziglar o prodaji« - in najbrž še v kateri drugi. 

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...