Pojdi na glavno vsebino

Kako lahko povišamo cene svojim stalnim poslovnim kupcem (B2B)?

To vprašanje je pomembno najmanj iz štirih razlogov.

Prvič, ker večina ponudnikov s stalnimi kupci ustvari 80 in več odstotkov prihodkov.

Drugič, ker se lastne cene izdelkov in storitev že nekaj časa povečujejo, kar vse bolj občutno vpliva na donosnost poslovanja ponudnikov.

Tretjič, ker so cene s stalnimi kupci pogosto dogovorjene s pogodbami, ali so jih enostavno navajeni.

In četrtič, ker zaradi povišanja cen stalnih kupcev nihče ne želi izgubiti.

Ko razmišljamo o povišanju cen, pa moramo upoštevati še nekaj dejavnikov.

Precejšnja razlika je med gospodarskimi družbami, kjer se o cenah odločajo samostojno ter javnimi podjetji in organizacijami, ki morajo spoštovati predpise o javnem naročanju.

Prav tako se moramo zavedati, da želijo cene povišati mnogi drugi ponudniki, zaradi česar so poslovni kupci na to še bolj občutljivi.

Pogosto je bolj kot povišanje cen pomemben način, s katerim jih želimo doseči.

Predstavljajmo si, kako se počutimo, ko nas na primer dobavitelji energentov obvestijo, da bodo povišali cene, ali nam preprosto pošljejo račune z višjimi zneski.

Zagotovo nismo navdušeni in vsaj nekateri začnejo kar takoj iskati ugodnejšo ponudbo.

Podobno se počutijo naši kupci, čeprav denar večinoma ne gre iz njihovih žepov.

Zaradi navedenih in podobnih razlogov se moramo na povišanje pripraviti z ustreznimi razlagami in pristopi, ki niso sprejemljivi samo za sogovornike, s katerimi običajno sodelujemo, temveč tudi za njihove vodilne, ki jih zanimajo predvsem stroški poslovanja.

Če vas torej zanima, ali in kako lahko povišamo cene svojim stalnim poslovnim kupcem, ne da bi zaradi tega tvegali, da nas zapustijo, se nam pridružite na spletnem izobraževanju, ki bo v četrtek, 24.3.2022, od 9. do 11. ure v okolju Zoom.

Na njem bomo govorili o 25 preizkušenih načinih za prodajo B2B po višjih cenah, med katerimi jih boste zanesljivo izvedeli vsaj nekaj, ki bodo takoj uporabni v praksi.

Vse informacije in možnost prijave pa so na tej povezavi.

 

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...