Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Analiza primera: Zakaj nisem kupil poslovne storitve?

Ena od večjih slabosti pri prodaji B2B je, da sebe ter svoje podjetje in ponudbo vidimo drugače, kot nas vidijo naši poslovni kupci. Zato morda povsem nezavedno počnemo napake, ki kupce odvračajo od nakupa in sodelovanja. In kar je še slabše, zelo redko izvemo resnične vzroke, zakaj se nam to dogaja. Kajti o ceni, ki jo običajno navedejo kot razlog za izbiro drugega ponudnika, bi se kupci z nami lahko pogajali.

Nadaljuj z branjem

Hladni sestanki za uspešno prodajo B2B: da ali ne?

Izraz hladno klicanje je pri prodaji poslovnim kupcem dobro poznan. To so telefonski klici oseb, s katerimi se ne poznamo in našega klica ne pričakujejo. Podobno velja tudi za sestanke, pri katerih poznamo dve vrsti srečanj, ki jih lahko označimo kot hladne. Ali so takšni sestanki v prodaji B2B lahko uspešni, kdaj in kako?

Nadaljuj z branjem

Kako uspešno prodajamo poslovnim kupcem z več odločevalci?

Pomembna značilnost današnjega poslovnega okolja je, da se pri prodaji B2B srečujemo z več odločevalci. Ne vedno in povsod, vendar dovolj pogosto, da moramo imeti za takšne primere pripravljen ustrezen prodajni pristop. Saj priznam, da smo številne prodajne priložnosti zapravili ravno zato, ker nismo upoštevali pravil t.i. več odločevalske prodaje.

Nadaljuj z branjem

Sedem ključnih veščin za uspešno prodajo B2B. Plus darilo.

Zagotovo se strinjamo, da je uspešnost prodaje B2B odvisna od naših prodajnih sposobnosti. In kot smo že govorili, te niso privilegij nadarjenih posameznikov, ki jim pravijo rojeni prodajalci, temveč se prodaje poslovnim kupcem lahko naučimo. Zato je dobro vedeti, katerih sedem veščin je pri tem posebej pomembnih.

Nadaljuj z branjem

Zakaj sem razočaran odslovil simpatična prodajalca B2B?

Ena od glavnih slabosti večine, ki se ukvarjamo s prodajo B2B, je, da se preveč posvečamo svojim podjetjem, izdelkom in storitvam. Namesto, da bi svojo pozornost raje usmerili v potrebe in pričakovanja svojih možnih kupcev. Kar si najlažje predstavljamo, če se vživimo v njihovo vlogo. Zakaj sem razočaran odslovil sicer simpatična prodajna predstavnika in kaj se iz tega lahko naučimo?

Nadaljuj z branjem

Linkedin marketing za uspešno prodajo B2B

Kako danes najdemo kupce za prodajo B2B? Ko govorimo o novih kupcih, kljub globalizaciji trgov ni povsem preprosto. Kajti pri sodelovanju s svojimi stalnimi poslovnimi partnerji dejansko ne gre za iskanje kupcev, temveč za pridobivanje njihovih naročil. Možnosti so različne, pri čemer je med slabše izkoriščenimi zagotovo Linkedin.

Nadaljuj z branjem

Delavnica: Kako najdemo poslovne kupce z uporabo Linkedina

V preteklih letih je marsikdo ugotovil, da Linkedin ni čarobna paličica, ki bi nam z lahkoto prinašala vedno nove prodajne priložnosti. In morda zaradi tega tudi obupal nad njegovo uporabnostjo pri prodaji B2B. Kar povsem ne drži. Linkedin je lahko učinkovit prodajni kanal za iskanje kupcev še posebej v tujini, če ga znamo izkoristiti.

Nadaljuj z branjem

25 težav pri vodenju prodaje B2B in kako jih odpravimo

Kjer se s prodajo poslovnim kupcem ukvarja več zaposlenih, so njihovi in prodajni rezultati nasploh v veliki meri odvisni od vodenja. In pri tem težav – oziroma izzivov – nikoli ne zmanjka. Nekaterih se morda niti ne zavedamo, ali pa se nam zdijo povsem samoumevne in zanje sploh ne iščemo rešitev. Katere so torej pogoste težave pri vodenju prodaje B2B in kako jih odpravimo?

Nadaljuj z branjem

Kako lahko ravnamo, če imamo preveč naročil poslovnih kupcev?

V zadnjem času imajo v nekaterih podjetjih težave zaradi preveč naročil svojih kupcev, ki jih komaj dohajajo. Temu bi na prvi pogled lahko rekli, da gre za »sladke« skrbi, vendar povsem ne drži. Kadar smo preveč zasedeni, se pri izvedbi naročil in sodelovanju s kupci pojavljajo napake in njihovo nezadovoljstvo, kar nato vpliva tudi na prodajo. Zato se danes pomenimo o tej temi.

Nadaljuj z branjem

5 načel za odpravo razočaranj pri prodaji B2B

Prodaja poslovnim kupcem je povezana s številnimi zavrnitvami in razočaranji. Po znanem pravilu smo dokaj uspešni, če od desetih pripravljenih ponudb prejmemo eno do dve naročili. To pomeni, da je slabih novic – in z njimi povezanih razočaranj – pet do desetkrat več kot dobrih. Kaj torej lahko naredimo, da jih pri prodaji B2B v največji možni meri odpravimo?

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...