Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Kako motiviramo in nagrajujemo za uspešno prodajo B2B?

Pri prodaji B2B se večkrat srečujemo s tremi dejavniki, ki nam grenijo življenje. Razočaranji in zavrnitvami pri sodelovanju s kupci, pritiski vodstva za povečanje prodaje in (ne)učinkovitostjo sodelavcev. Kot direktor ali vodja prodaje si predvsem pri zadnjem lahko pomagamo z motiviranjem in nagrajevanjem, ki sta pomembni orodji vodenja za uspešno prodajo B2B. 

Nadaljuj z branjem

Vodenje prodaje kot coaching, namesto potuhe ali prisile

Direktorji in vodje prodaje so pod precej večjim stresom od svojih prodajnih sodelavcev. Zakaj? Ker so odgovorni za prodajne rezultate, od katerih je odvisno delovanje podjetij. In kadar prodaja ne poteka po načrtih, vodstvo pritiska predvsem nanje in jih neredko tudi zamenja. Zato vodenje prodaje, kljub boljšemu plačilu, ni preprosto. Ali in kako si kot direktor ali vodja prodaje pri tem lahko pomagamo?

Nadaljuj z branjem

Delavnica: Vodenje in nagrajevanje za uspešno prodajo B2B

Prodaja je motor vsakega podjetja, ki se preživlja na trgu. Če ni prodaje, ni naročil, izdanih računov in prejetega denarja. Vendar dobra prodaja ni naključje, temveč je posledica načrtnega dela, za katerega smo odgovorni vodje. Zato je pogoj za uspešno prodajo učinkovito vodenje. Kaj moramo torej vedeti o vodenju prodaje B2B in kako to izvemo? 

Nadaljuj z branjem

Kako pridobimo zaupanje novih kupcev za uspešno prodajo B2B?

Številna podjetja ustvarijo 80 in več odstotkov prihodkov s svojimi stalnimi kupci in jim gre danes zelo dobro. Bistveno manj pa je podjetij, ki so sposobna poiskati nove kupce. Če smo uspešni zaradi stalnih kupcev, vendar ne znamo pridobivati novih, je to precej nevarna kombinacija. Kajti že izguba enega ali nekaj kupcev nam lahko povzroči velike težave. Naj ponazorim s primerom. 

Nadaljuj z branjem

Kdo je kriv za slabo prodajo in zakaj je to pomembno?

Po mnenju večine, ki se ukvarjamo s prodajo B2B, so za približno 80 odstotkov naše slabe prodaje krivi poslovni kupci, za preostalih 20 odstotkov pa vodje. Ker kupci ne vedo, kaj bi sploh radi, ker nimajo pojma o stvareh, ki jih kupujejo, ker jih ne znajo kupovati in tako naprej. Podobno sem še pred nekaj leti razmišljal tudi sam. Vendar sem se na lastnih izkušnjah prepričal, da to ne drži. Kdo je torej kriv za slabo prodajo in zakaj? 

Nadaljuj z branjem

10 pogostih slabosti pri trženju in prodaji B2B

Po približno štirih letih izobraževanja in svetovanja na področju vodenja in prodaje B2B opažam, da imajo v večini podjetij precej podobne izzive. Ne glede na njihovo dejavnost in velikost. Čeprav smo nekatere teme že obravnavali, so tokrat zbrane na enem mestu. Katere so torej najbolj pogoste slabosti pri trženju in prodaji B2B v naših podjetjih? 

Nadaljuj z branjem

Zakaj potrebujemo digitalni preskok pri trženju in prodaji B2B?

Poslovno okolje se je spremenilo in se bo z naslednjimi generacijami še bolj. Za sodobnega poslovnega kupca potrebujemo drugačne trženjske in prodajne pristope, kot smo jih uporabljali pred desetimi ali dvajsetimi leti. Prej, ko to ugotovimo in sprejmemo ter naredimo digitalni preskok, lažje najdemo nove prodajne priložnosti in jih izkoristimo za uspešno prodajo B2B.

Nadaljuj z branjem

Kako povečamo število povpraševanj in prodajo s pomočjo spleta?

Kaj je v sodobni prodaji glavni vir informacij za prodajne stike in povpraševanja? Če so bili nekoč sejmi in strokovna srečanja, je sedaj to svetovni splet. Podobno kot potrošniki (B2C) tudi poslovni kupci (B2B) rešitve za svoje potrebe pogosto poiščejo preko spleta. Zato je prisotnost na internetu za ponudnike izdelkov in storitev danes bistveno pomembnejša, kot je bila še v bližnji preteklosti. Vendar, kako lahko povečamo število povpraševanj preko spleta in jih nato uspešno izkoristimo za prodajo? 

Nadaljuj z branjem

Kako pospešimo prodajo B2B v enem mesecu?

Dogaja se, da moramo sami ali kot vodja s svojimi sodelavci dokaj hitro pospešiti prodajo B2B. Načinov za iskanje kupcev je precej in tudi pametnih glav, ki v takšnih primerih svetujejo, kaj naj naredimo. Vendar nalogo otežuje dejstvo, da vsaj resnejši nakupi poslovnih kupcev trajajo dalj časa. Zato ne moremo pričakovati takojšnjih učinkov, kot na primer pri prodaji potrošnikom. Kako si torej lahko pomagamo in prodajo B2B pospešimo v enem mesecu? 

Nadaljuj z branjem

Izkušnja: Kako najdemo tržno nišo za uspešno prodajo B2B?

V prodaji B2B je tržna niša nekaj podobnega, kot bi iskalec zlata v rudniku naletel na zlato žilo. Čeprav jih v današnjem času globalne ponudbe izdelkov in storitev najdemo nekoliko težje, so lahko vir lažje in hitrejše prodaje ter dobrega zaslužka. Kaj je torej tržna niša in kako jo najdemo? 

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...