Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Kdo so idealni kupci za uspešno prodajo B2B?
Ko govorimo o prodaji poslovnim kupcem, se večkrat zastavlja vprašanje, kdo so naše najboljše prodajne priložnosti. Komu lahko svoje izdelke in storitve prodamo najlažje in najhitreje, z najmanj neprijaznimi zavrnitvami in stresa? Komu naj v prodaji posvetimo največ svojega časa in energije? Ali z drugimi besedami, kdo so naši idealni kupci za uspešno prodajo B2B?
Kaj je prava prodaja rešitev in kako deluje?
Skoraj v vsakem podjetju trdijo, da nudijo rešitve, čeprav gre pri veliki večini ponudnikov za običajno izdelčno prodajo. Kajti prodaja rešitev ni samo fraza in zamenjava besed »izdelek« ali »storitev« z besedo »rešitev«, temveč je teoretično in praktično dodelan koncept, ki preizkušeno prinaša prodajne rezultate. Kaj je torej prava prodaja rešitev in kako deluje?
Vrednote: floskula ali orodje vodenja?
Čeprav pogosto zveni kot floskula, so poslanstvo, vrednote in vizija trije temelji uspešnega podjetja. Vendar v praksi ugotavljam, da podjetja sicer imajo napisane, žal pa jih zaposleni ne upoštevajo, ne razumejo, se z njimi ne identificirajo ali jih samo delno sprejemajo, pravi Boris Krkoč, trener komunikacije in motivacije v vodenju in prodaji.
Tri formule za uspešno vodenje in prodajo
Poslovni uspeh ni naključje, temveč je rezultat načrtnega dela. Morda imamo nekajkrat, ali se nam kakšna zadeva nepričakovano dobro posreči, vendar to ne traja večno. Do uspeha lahko pridemo na dva načina, po daljši ali krajši poti. Daljša je tista, kjer se učimo na lastnih napakah ter večkrat po nepotrebnem izgubljamo čas in denar. Krajša pa je pot, ki nam jo pokažejo drugi, ker so jo prehodili sami.
Kako lahko izmerimo uspešnost prodaje B2B?
Znan pregovor pravi, da česar ne merimo, ne moremo izboljšati. Enako velja tudi v prodaji. In čeprav jo večinoma ocenjujemo na podlagi višine prihodkov in dobička, ta dva podatka nista ključna kazalnika njene uspešnosti. Kako torej izmerimo uspešnost prodaje poslovnim kupcem?
Kako dosežemo, da nam kupci posvetijo svojo pozornost?
Gre za eno izmed najbolj pogostih vprašanj v prodaji. Kako dosežemo, da kupci preberejo naše prispevke – bloge, prodajna pisma, brošure –, si ogledajo našo spletno stran, se udeležijo naših predstavitev, nas obiščejo na sejmu, ali nam z zanimanjem prisluhnejo v osebnem pogovoru? Odgovor lahko ugotovimo z nekaj razmisleka o človekovi naravi.
7 nasvetov za uspešno prodajo B2B v letu 2017
Trženje in prodaja poslovnim kupcem sta obsežni področji s številnimi zanimivimi temami. Vendar niso vse enako pomembne. Zato se za uvod v novo poslovno leto spomnimo sedmih vprašanj, ki bi jim morali za uspešno prodajo B2B posvetiti posebno pozornost.
Uspešna prodaja ni znanost, temveč je zdrava kmečka pamet.
Če se ukvarjate s prodajo poslovnim kupcem in s svojimi prodajnimi rezultati niste povsem zadovoljni, imam dobro novico. In sicer, da vsaj 80 odstotkov znanja, ki ga potrebujemo za uspešno prodajo, zagotovo že imate. Samo uporabiti ga morate na malo drugačen način, kot smo navajeni. Preostalih 20 odstotkov pa se po potrebi lahko tudi naučite.
11 pogostih zmot in resnice o prodaji B2B
Na letošnjih prodajnih izobraževanjih sem srečal nekaj sto udeležencev, od lastnikov in direktorjev podjetij, do zaposlenih v prodaji. In se znova prepričal, da so še vedno razširjene nekatere značilne zmote o prodaji B2B. Katera so najbolj pogosta zgrešena prepričanja, zaradi katerih v prodaji nismo tako uspešni, kot bi lahko bili?
Kaj morajo o kupcih vedeti vsi zaposleni in kako to dosežemo?
V številnih podjetjih uspešnost prodaje ni odvisna samo od prodajnega področja, temveč od vseh – ali vsaj večine – zaposlenih. Povedano še drugače, pogosta ovira za uspešno prodajo je, ker naši sodelavci ne razumejo, kaj kupci od nas pričakujejo, da bodo pri nas kupovali vedno znova in po možnosti celo širili sodelovanje na različna področja. Kaj morajo torej o kupcih vedeti vsi zaposleni?