Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Kaj je izobraževalno trženje in kako ga uvedemo v prodajo B2B?

Že vrabci čivkajo, da se je prodaja B2B v zadnjih desetih letih precej spremenila. Kdor se tega še ne zaveda ali ne upošteva, ima v prodaji najbrž nekaj težav, ne da bi morda vedel, zakaj se dogajajo. In eden od pristopov, ki nam pomaga, da se spremembam lažje prilagodimo, je tudi izobraževalno trženje. 

Nadaljuj z branjem

7 razlik med prodajo B2B in B2C, zaradi katerih ni vseeno, komu prodajamo

Večina avtorjev prodajo obravnava kot eno. Nekateri celo trdijo, da med prodajo poslovnim kupcem (B2B) in potrošnikom (B2C) ni posebnih razlik. Vendar to ne drži. Obe področji prodaje se precej razlikujeta, zato ni vseeno, komu prodajamo. 

Nadaljuj z branjem

Spletne strani, telefonski klici ali družbeni mediji? Kaj v prodaji danes zares deluje?

V številnih podjetjih se sprašujejo, kaj v današnjem času digitalizacije, odnosov na daljavo in hitrega tempa v prodaji sploh deluje. Spletne strani, telefonski klici, družbeni mediji, ali nekaj četrtega? Vse, če znamo pravilno uporabiti in nič, če tega ne znamo. 

Nadaljuj z branjem

Andrej Drapal: Branding in uspešna prodaja

Eden izmed najpomembnejših dejavnikov za uspešno prodajo je naša blagovna znamka. Ker gre za pojem, o katerem se precej govori, a ga redki v resnici razumejo, sem besedo tokrat prepustil Andreju Drapalu, strokovnjaku za branding.

Nadaljuj z branjem

Kako zaključimo prodajne stike za uspešno prodajo B2B?

Zadnjič smo govorili, kako za uspešno prodajo B2B začnemo prodajne sestanke. Prav tako pomembno pa je tudi, kako sestanke in druge prodajne stike zaključimo. Kajti od tega je odvisno, kako jih vzdržujemo in z njimi napredujemo v svojem prodajnem procesu. Kakšna je torej najboljša rešitev? 

Nadaljuj z branjem

Kako začnemo prodajni sestanek za uspešno prodajo B2B?

Nekateri takoj na začetku predstavijo svoje podjetje, ponudbo in dosežke, drugim ustreza, da pogovor vodijo kupci, tretji se prepustijo dogajanju in stavijo na improvizacijo. Vendar je posebej pri novih prodajnih priložnostih začetek prvega sestanka ključnega pomena za bodoče sodelovanje. Zato ni vseeno, kakšen način uporabimo. Kako naj torej začnemo prodajni sestanek za uspešno prodajo B2B? 

Nadaljuj z branjem

11 znakov, da pri prodaji B2B potrebujemo pomoč.

Vsi poznamo neprijeten občutek, da z našim zdravjem nekaj ni povsem v redu. Najprej menimo, da bo hitro minilo. Nato verjamemo, da se bo s časom uredilo samo po sebi. In se na koncu s težkim srcem odpravimo k zdravniku ter upamo, da ni kaj resnega. Podobno velja v prodaji. In če preveč odlašamo, se lahko zadeve precej zapletejo. Kdaj pri prodaji B2B potrebujemo pomoč in kako to ugotovimo? 

Nadaljuj z branjem

Ali in kako nam lahko Facebook pomaga pri prodaji B2B?

Za resno poslovno družbeno omrežje velja LinkedIn, Facebook pa naj bi bil namenjen širokim ljudskim množicam. Vendar več avtorjev opozarja, da je lahko Facebook celo boljši medij za navezovanje poslovnih stikov in iskanje prodajnih priložnosti od LinkedIna. Ali in kako nam Facebook pri prodaji B2B lahko zares pomaga?

Nadaljuj z branjem

13 načinov pridobivanja priporočil za uspešno prodajo B2B.

Čeprav so priporočila eden izmed pomembnejših vzvodov za uspešno prodajo poslovnim kupcem, jih redka podjetja uporabljajo zares načrtno. Ne glede na kakovost naših izdelkov in storitev je namreč mnogo težje hvaliti sebe, kot če sodelovanje z nami priporočijo drugi. Kdo vse nas lahko priporoča in kako to dosežemo? 

Nadaljuj z branjem

Vprašanje: Ali je poletje dober čas za prodajo B2B?

Pred leti je veljalo, da je poletje dokaj mrtev čas za prodajo poslovnim kupcem. V nekaterih podjetjih imajo kolektivne dopuste, drugje precej omejene dejavnosti zaradi odsotnosti zaposlenih, tretji v tem času svojim kupcem sploh ne dobavljajo, zato tudi ne kupujejo. Kako pa je s tem danes? Ali je poletje dober čas za prodajo B2B?

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...