Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Ali in kako nam lahko Facebook pomaga pri prodaji B2B?
Za resno poslovno družbeno omrežje velja LinkedIn, Facebook pa naj bi bil namenjen širokim ljudskim množicam. Vendar več avtorjev opozarja, da je lahko Facebook celo boljši medij za navezovanje poslovnih stikov in iskanje prodajnih priložnosti od LinkedIna. Ali in kako nam Facebook pri prodaji B2B lahko zares pomaga?
13 načinov pridobivanja priporočil za uspešno prodajo B2B.
Čeprav so priporočila eden izmed pomembnejših vzvodov za uspešno prodajo poslovnim kupcem, jih redka podjetja uporabljajo zares načrtno. Ne glede na kakovost naših izdelkov in storitev je namreč mnogo težje hvaliti sebe, kot če sodelovanje z nami priporočijo drugi. Kdo vse nas lahko priporoča in kako to dosežemo?
Vprašanje: Ali je poletje dober čas za prodajo B2B?
Pred leti je veljalo, da je poletje dokaj mrtev čas za prodajo poslovnim kupcem. V nekaterih podjetjih imajo kolektivne dopuste, drugje precej omejene dejavnosti zaradi odsotnosti zaposlenih, tretji v tem času svojim kupcem sploh ne dobavljajo, zato tudi ne kupujejo. Kako pa je s tem danes? Ali je poletje dober čas za prodajo B2B?
Brezplačni seminar: Skrivnosti uspešne prodaje v živo
Pred kratkim sem se pogovarjal s poklicnim kolegom, ki pravi, da danes ljudje preprosto ne marajo knjig. Čeprav govorijo o koristnih in pomembnih temah za vsako podjetje, kot je recimo prodaja. Če torej nimate časa, volje ali želje za branje knjige, vendar vas uspešna prodaja vseeno zanima, lahko njen povzetek izveste v dveh urah. Kdaj, kje in o čem bo tekla beseda?
3 strategije za pridobivanje novih kupcev. Priporočam.
Gre za tri pristope, ki delujejo na vseh področjih prodaje B2B, torej za večino izdelkov in storitev, doma in po svetu. Težko bi našli primer, kjer niso uporabni. Poleg tega so dokaj enostavni, zato je zares škoda, če jih ne izkoristimo.
Ali ste prepričani, da svoje izdelke in storitve zares znate prodati?
Gre za vprašanje, ki je pred leti povsem spremenilo moj pogled na prodajo B2B. In čeprav sem o njem govoril že večkrat, naj ga omenim še enkrat, saj je resnično pomembno in lahko marsikomu pomaga do uspešnejše prodaje.
Poletje je odličen čas za izobraževanje o prodaji B2B
Ko govorimo o uspešnosti prodaje B2B imamo dve možnosti. Lahko še naprej delamo, kot delamo in dosegamo približno enake rezultate. Ali pa izpopolnimo svoje znanje, se izognemo učenju na nepotrebnih napakah ter izvemo, kaj in kako v prodaji B2B zares deluje.
NOVO: Sedem izobraževanj za uspešno prodajo B2B
V podjetjih kljub krčenju stroškov še vedno kar nekaj denarja namenjajo izobraževanjem o trženju in prodaji. In so večkrat razočarani nad njihovimi učinki. Razloga, da s prodajnimi izobraževanji ne dosežemo pričakovanih rezultatov, sta običajno dva.
Zakaj ponekod prodaje ne marajo niti v lastnem podjetju?
Na zastavljeno vprašanje sem postal pozoren pred približno dvemi leti, ko so me povabili v znano domače proizvodno podjetje. Povedali so, da njihova težava ni sama prodaja, temveč odnosi prodaje z drugimi področji, s katerimi so bili pogosto v nasprotjih. To je vplivalo na izpolnjevanj pričakovanj kupcev in posledično na uspešnost prodaje.
Kaj morajo o prodaji B2B vedeti vodilni in zakaj?
V zvezi s prodajo poznamo dve skupini vodilnih. Samostojne podjetnike ter lastnike in direktorje malih in srednjih podjetij, ki se s prodajo večinoma ukvarjajo sami. In vodilne v večjih in velikih podjetjih, ki imajo druge obveznosti ter zaposlujejo direktorje ali vodje prodaje. Kaj morajo torej o prodaji vedeti eni in drugi?