Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Kaj so partnerske povezave (Affiliate) in kako v sodobni prodaji delujejo?
Gre za način priporočanja, ki je uporaben za prodajo številnih izdelkov in storitev, vendar se pri nas skoraj ne uporablja. Kaj torej so partnerske povezave ali »affiliate« ter kako in zakaj v sodobni prodaji delujejo?
Boris Krkoč: Vodja kot trener in coach, namesto »mama« ali »gasilec«.
Eden izmed najpomembnejših dejavnikov za uspešno prodajo je vodenje. Ne samo prodaje, temveč podjetja nasploh. Zato sem besedo tokrat prepustil Borisu Krkoču, ki ima s tem zares bogate izkušnje.
Kaj mora dober tržnik vedeti o prodaji B2B in zakaj?
Dober tržnik najprej ve, čemu trženje pri prodaji B2B je in čemu ni namenjeno. Jasno mu je, da naloga trženja ni zabavanje kupcev, zbiranje všečkov ter tekmovanje za nagrade v kreativnosti. Ker se zaveda, da je ključni cilj trženja pridobivanje prodajnih priložnosti in s tem ustvarjanje pogojev za prodajo. In kaj mora dober tržnik še vedeti o prodaji?
Daniel Priestley: Postanite ključna oseba v svoji panogi.
Vsak podjetnik in zaposleni v prodaji si želi biti najbolj iskan, vpliven in uspešen pri svojih kupcih in v panogi nasploh. Vendar to uspeva le redkim. Razlogi niso v tem, da nismo dovolj pametni, strokovno podkovani, ali da delamo premalo, temveč v načinih našega dela.
Kako lahko delamo celo manj in vseeno postanemo ključna oseba v svoji panogi?
Kako ugotovimo resnično zadovoljstvo svojih kupcev?
Gre za preprost način, s katerim smo lahko korak bližje iskrenemu in uporabnemu mnenju kupcev o naših izdelkih, storitvah in medsebojnem sodelovanju. Kajti, kdor je to že poizkusil izvedeti ali izmeriti, se je najbrž prepričal, da ni ravno enostavno. Kako torej ugotovimo resnično zadovoljstvo svojih poslovnih kupcev?
Zakaj bi danes kdo še kupil knjigo o prodaji?
V poplavi brezplačnih informacij o trženju in prodaji na internetu, brezplačnih delavnic, predstavitev, seminarjev in podobnega, se povsem opravičeno zastavlja vprašanje, zakaj bi danes sploh kdo še kupil knjigo o prodaji. Vendar je lahko za to kar nekaj razlogov.
Štirje odgovori, ki jih moramo obvezno poznati za uspešno prodajo B2B
Poslovni kupci vidijo naše izdelke, storitve in podjetje drugače, kot jih vidimo sami. In imajo o nas pogosto drugačno mnenje, kot si želimo. Vendar si pred tem nima smisla zatiskati oči, temveč je najbolje čimprej preveriti. Katere štiri odgovore moramo obvezno poznati za uspešno prodajo B2B in zakaj?
5 evrov od vsakega nakupa dobi Klemen Slakonja…
Čeprav imamo še tako odlične izdelke in storitve, ki rešujejo ključne potrebe kupcev, nam pri prodaji to ne pomaga, če zanje nihče ne ve. Potrebujemo prepoznavnost, torej da nas ciljni kupci opazijo in naši ponudbi posvetijo svojo pozornost. Šele takrat se začnejo možnosti, da postanejo naše prodajne priložnosti. Vendar, kako to dosežemo?
Kako se lahko že jutri uspešno razlikujemo od konkurence?
Gre za preprost način, ki deluje za poslovne kupce vseh vrst in na vseh prodajnih področjih, ne glede, kakšne izdelke ali storitve prodajamo, ki nas ne stane prav nič, ki si ga preprosto zapomnimo in ga lahko začnemo uporabljati že jutri. Kako se torej uspešno razlikujemo od konkurence?
Beseda, ki nam lahko pomaga izboljšati prodajo B2B
Pred kratkim sem prebral članek s podobnim naslovom, ki so ga napisali v znanem tujem svetovalnem podjetju za trženje in prodajo. Vendar priznam, da sem pričakoval drugačen odgovor in da se z njihovimi trditvami tokrat ne strinjam. Katera naj bi torej bila beseda, ki nam lahko pomaga izboljšati prodajo?