Hitri pospeški
Hiter pregled prodaje
Kratek, vendar temeljit pregled prodaje:
- kje se izgubljajo priložnosti
- kje so največje ovire
- kje lahko najhitreje izboljšamo rezultate
Tipični učinki:
- izkušen zunanji pogled
- jasne prioritete
- hitri prodajni premiki
Čiščenje in osvežitev prodajnega lijaka
V številnih podjetjih CRM, Excel ali evidenca priložnosti sčasoma postane skladišče zastarelih podatkov in neaktivnih stikov.
Skupaj pogledamo:
- katere priložnosti še imajo potencial
- kakšne so verjetnosti, da jih uspešno zaključimo
- kaj aktivirati in kaj zaključiti
- kje so možni najhitrejši rezultati
Tipični učinki:
- večja osredotočenost na prave priložnosti
- manj navideznih priložnosti
- večja motivacija prodajne ekipe
Več pravih sestankov
Veliko podjetij želi več sestankov. Pogosto pa potrebujejo predvsem boljše prodajne priložnosti.
Skupaj pregledamo:
- način pridobivanja prodajnih stikov
- kvalifikacijo stikov
- dogovore za sestanke
Tipični učinki:
- manj nesmiselnih sestankov
- več resnih pogovorov
- več pravih priložnosti
Večja prodaja obstoječim kupcem
Veliko podjetij vlaga večino energije v nove kupce.
Pogosto pa obstaja največ neizkoriščenega potenciala prav pri obstoječih.
Skupaj poiščemo:
- dodatne potrebe
- prodajne sprožilce
- možnosti za širitev sodelovanja
- načine za učinkovito ravnanje s ključnimi kupci
Tipični učinki:
- hitrejši prihodki
- nižji stroški prodaje
- več naročil