Delavnica: 15 pogostih napak pri prodaji B2B in kako jih odpravimo

01. 07. 2026

Komu je namenjena?

Delavnica je namenjena vsem, ki v poslovnem okolju aktivno pridobivate nove kupce ali pri tem sodelujete, še posebej:

direktorjem in lastnikom podjetij,
direktorjem prodaje in vodjem prodajnih ekip,
prodajnikom B2B,
poslovnim razvijalcem (Business Development),
vodjem ključnih kupcev (Key Account Manager),
tehničnim strokovnjakom, ki sodelujejo pri prodaji zahtevnejših rešitev.

Primerna je tako za izkušene prodajnike, ki želijo osvežiti svoj pristop in pridobiti nove ideje, kot tudi za tiste, ki se s prodajo B2B šele resneje srečujejo.

Največjo korist bodo imeli udeleženci, ki želijo prodajne priložnosti odkrivati prej kot konkurenca, se učinkoviteje razlikovati od drugih ponudnikov in povečati uspešnost pridobivanja novih poslov.

Izvedeli boste:

kako prepoznamo resne kupce z enim vprašanjem,
kako odkrijemo prodajne priložnosti pred konkurenco,
kako pridemo do pravih odločevalcev,
kako ugotovimo, kakšna je možnost, da se s kupcem dogovorimo za sodelovanje,
zakaj kupci pogosto ne kupijo, čeprav jih ponudba zanima,
kako pripravimo in posredujemo ponudbo, ki poveča možnosti za uspeh,
kako sistematično izboljšujemo prodajni proces na podlagi dobljenih in izgubljenih poslov,
in še dosti več.

Termin:

Kdaj: petek, 28. 8. 2026, od 9.00 do 13.00 ure

Kje: GZS, Ljubljana

Cena in popusti:

Cena delavnice je 290,00 evrov brez DDV na udeleženca.

Za zgodnje prijave in plačila do petka, 7.8.2026, velja 20% popust.

Za več udeležencev iz istega podjetja je popust po dogovoru.

Zaradi načina dela (40% razlaga, 60% praktične vaje) je število udeležencev omejeno.

O meni:

Kot mnogi - ali kar večina - v prodaji B2B sem dvajset let tudi sam delal predvsem po občutku in zdravi pameti.

Dokler nisem odkril, da ima prodaja poslovnim kupcem jasna pravila, ki jih lahko opišemo, se jih naučimo in tako izboljšamo svojo prodajno uspešnost.

Na podlagi lastnih izkušenj in spoznanj sem leta 2013 napisal prodajni priročnik z naslovom Uživajmo v prodaji, ki mu je leta 2016 sledilo nadaljevanje z naslovom Skrivnosti uspešne prodaje.

Vsebina delavnice je zato pripravljena na podlagi lastnega znanja in izkušenj pri prodaji B2B.