Knjige
Svoja spoznanja, praktične izkušnje in drugačen pogled na prodajo poslovnim kupcem sem strnil tudi v dveh knjigah.
Obe sta razprodani in dostopni samo v knjižnicah.
Teme in razmišljanja iz njiju pa še vedno uporabljam pri delu s podjetji, izobraževanjih in Prodajnem pospešku.
Uživajmo v prodaji
Ali česa vas o prodaji poslovnim kupcem v šolah ne bodo naučili
Ena redkih slovenskih knjig, ki se posveča prodaji poslovnim kupcem (B2B).
Nastala je iz praktičnih izkušenj in odgovarja na vprašanja:
- kako kupujejo poslovni kupci
- kako prepoznamo prave prodajne priložnosti
- zakaj prodaja ni prepričevanje
- kako z manjšimi spremembami občutno izboljšamo prodajne rezultate
Poseben poudarek je na razumevanju poslovnega kupca in načinu, kako v poslovnem okolju sprejemajo nakupne odločitve.
Skrivnosti uspešne prodaje
Nadaljevanje prve knjige, ki dodatno poglobi praktične izkušnje in manj očitne dejavnike uspešne prodaje.
V ospredju so vprašanja:
- zakaj se nekatere prodajne priložnosti razvijejo, druge pa ne
- kako izboljšamo prodajne pogovore
- kako bolje razumemo kupce
- kako z majhnimi spremembami dosežemo večji učinek
Knjiga nadaljuje osnovno idejo, da prodaja ni skupek trikov, ampak razumevanje kupcev in pravil odločanja.