25+ strategij in taktik za uspešno prodajo B2B po višjih cenah
Za uspešno prodajo B2B po višjih cenah ni dovolj zgolj zdrava kmečka pamet, temveč potrebujemo tudi učinkovite strategije in taktike.
V čem je razlika?
Strategije so dolgoročni pristopi, medtem ko so taktike konkretni prijemi, ki jih uporabljamo za doseganje višjih cen.
Za lažjo predstavo ponazorimo z nekaj primeri.
Med strategije prištevamo, kako pozicioniramo svoje rešitve na trgu, kako določamo ciljne kupce, kako se učinkovito razlikujemo od konkurence, kako pridobivamo prodajne priložnosti oziroma kdaj se vključujemo v nakupne procese kupcev in podobno.
Taktike pa so načini, kako odkrijemo potrebe in pričakovanja posameznih kupcev, kako ugotovimo, kdo odloča o nakupih in izbiri ponudnikov, kako odločevalcem predstavimo vrednost svojih rešitev, kako pripravimo in kupcem posredujemo pomembne ponudbe, kako se pogajamo o cenah, kako povišamo cene pri obstoječih kupcih in drugo.
Če vas zanima več kot 25 takšnih možnosti za uspešno prodajo B2B po višjih cenah, se nam pridružite na praktičnem izobraževanju, ki bo v petek, 25.10.2024, od 9. do 13. ure na lokaciji GZS v Ljubljani.
In zakaj se vam splača priti, čeprav ste najbrž polno zasedeni?
Ker boste med množico praktičnih nasvetov zagotovo izvedeli vsaj tri, ki vam bodo pomagali prodajati lažje, hitreje in po višjih cenah ter izboljšati svoje prodajne rezultate.
Vse informacije in možnost prijave pa so na tej povezavi.