5 pogostih napak, zaradi katerih prodajamo B2B po prenizkih cenah
Številni ponudniki se pri prodaji B2B znajdejo v položaju, ko kupci pritiskajo na cene, prodajni sodelavci popuščajo, vodilni pa se jezijo.
Na videz se zdi, da je to neizogiben del igre, vendar smo pogosto krivi sami. Razlog namreč ni vedno v zahtevnih kupcih, temveč običajno v našem ravnanju.
Zato se spomnimo na pet pogostih napak, zaradi katerih prodajamo po prenizkih cenah.
Prva je osredotočanje na izdelek in njegove lastnosti namesto na vrednost, ki jo ima za kupce. Če kupci ne razumejo, kakšen učinek ima rešitev na njihove prihodke, stroške ali učinkovitost, bodo vselej kupovali po nizkih cenah.
Druga pogosta napaka je prehitro razkrivanje cene, preden ugotovimo, koliko so kupci za naše izdelke, storitve in rešitve pripravljeni plačati.
Tretja past je popuščanje brez pogojev. Če kupci dobijo popust brez česarkoli v zameno, se hitro navadijo, da je pravilo, ne izjema.
Četrta težava je, da ponudniki ne znamo jasno predstaviti razlik, zaradi katerih bi bili kupci za naše izdelke in storitve pripravljeni plačati več.
Peto pogosto napako pa povzroča strah pred izgubo posla. Ponudniki raje popustijo, kot da bi tvegali zavrnitev, s čimer pokažejo, da niti sami ne verjamejo v vrednost svoje ponudbe.
Dobra novica je, da se navedenim in drugim pastem lahko izognemo.
Vse se začne pri razumevanju kupcev, zavedanju o vrednostih naših rešitev in učinkovitih pristopih pri cenah.
Če vas zanima, kako to dosežemo v praksi, se nam pridružite na delavnici »25 načinov za prodajo B2B po višjih cenah«, ki bo v petek, 24.10.2025, od 9. do 13.ure, na lokaciji GZS v Ljubljani.
Na njej boste garantirano izvedeli najmanj tri načine, kako lahko bolje prodajate prav vaše izdelke in storitve.
Vse informacije in možnost prijave so na tej povezavi.
Če je tema aktualna za več sodelavcev, kar bi bilo zelo koristno, pa lahko usposabljanje izvedemo tudi interno in prilagojeno dejavnosti vašega podjetja, kar po želji sporočite tukaj.