Ali potrebujete več pravih sestankov, več priložnosti in več naročil?
“Ne potrebujemo izobraževanja in svetovanja, potrebujemo več sestankov in naročil.”
To je pred leti dejal direktor podjetja.
In s tem se pogosto strinjam.
Prodajna izobraževanja lahko pomagajo, če jih podjetja dejansko prenesejo v vsakodnevno delo.
Vendar se to pogosto ne zgodi.
Kaj je težava?
Prodaja sicer teče.
Ampak ne daje rezultatov, kot bi jih lahko:
- pogovorov je veliko, pravih priložnosti malo,
- po sestankih pogosto ni jasno, ali so sploh imeli smisel,
- ponudbe se pošljejo, potem pa se zadeve ustavijo.
Posledica je dosti dela, premalo uspešno zaključne prodaje.
Kaj lahko naredimo drugače?
Namesto novih prodajnih sistemov in dodatnih izobraževanj se osredotočimo na eno ali dve ključni prodajni izboljšavi.
V kratkem času jih uvedemo v prakso in po potrebi nadaljujemo z naslednjimi, dokler prodaja ne začne delovati občutno bolje.
To je namen Prodajnega pospeška.
Ne izobraževanje, ne svetovanje, ampak konkretne izboljšave v praksi.
Več informacij pa je tukaj.