Ali želite biti (najbolj) prepoznaven ponudnik na svojem področju B2B?
Ko začnejo poslovni kupci razmišljati o rešitvi določene težave ali izboljšavah, se pogosto spomnijo samo enega ali dveh ponudnikov.
In če nismo med njimi, imamo precej manj možnosti, da se pravočasno vključimo v njihove nakupne procese.
Zato se seveda zastavlja vprašanje, kako nekatera podjetja postanejo skoraj samoumevna izbira na svojem področju, medtem ko druga ostajajo precej neopažena?
Razlog ni v izdelkih, storitvah ali cenah.
Največji vpliv ima prepoznavnost ponudnika za določeno področje ali rešitve.
Kajti ponudniki, ki so najbolj strokovno in poslovno prepoznavni na svojem področju, ne govorijo o svoji ponudbi.
Nasprotno.
Komunikacijo, vsebine in nastope osredotočijo na nekaj ključnih vprašanj, s katerimi želijo biti povezani.
In prej ali kasneje se zgodi preskok.
Ko kupci začnejo razmišljati o takšnih vprašanjih, se spomnijo prav teh ponudnikov.
S tem pa se odpirajo tudi prodajne priložnosti.
Izkušnje kažejo, da takšna prepoznavnost nastaja, ko ponudnik:
- jasno opredeli rešitve ali področja, s katerimi želi biti povezan,
- o teh področjih redno govori v različnih oblikah,
- uporablja več kanalov, ki se med seboj dopolnjujejo.
Pri čemer ne gre za marketinško znanost, temveč za medije, ki jih večina že uporablja, vendar pogosto premalo sistematično ali na napačen način:
- vsebine na spletni strani,
- emaili ali novičniki,
- objave in prispevki na LinkedInu,
- webinarji in predstavitve,
- sodelovanje na konferencah, sejmih in drugih dogodkih.
Ključno vprašanje namreč je, kako te medije uporabimo, da z njimi ne ustvarjamo zgolj splošne vidnosti, temveč postajamo prepoznaven sogovornik za določene težave ali izboljšave.
Prav temu smo posvetili delavnico, na kateri bomo med drugim obravnavali:
- kako podjetja postanejo prepoznavna za določena področja ali rešitve,
- kako izberemo teme, s katerimi želimo biti povezani,
- kako povežemo različne medije in aktivnosti,
- kako prepoznavnost odpira prodajne priložnosti pri novih in obstoječih kupcih.
Delavnica je namenjena ponudnikom, ki želite svojo strokovno in poslovno prepoznavnost graditi načrtno in dolgoročno ter tako povečati svojo prodajno uspešnost.
Več informacije in prijavnica pa so na tej povezavi.