Ali želite pridobiti in izkoristiti več povpraševanj za uspešno prodajo B2B?

Za uspešno prodajo B2B potrebujemo povpraševanja, ki jih lahko pridobimo pri obstoječih in novih kupcih.

Vendar povpraševanja niso dovolj, če jih ne znamo izkoristiti in se s kupci dogovoriti za njihova naročila.

V čem so torej težave?

Za pridobivanje povpraševanj lahko uporabimo pasivne in aktivne pristope.

Pri pasivnih čakamo, da se nas kupci spomnijo, ko naše izdelke ali storitve rabijo, ali da se odzovejo na naša prodajna sporočila, ki jih posredujemo na primer preko novičnikov, webinarjev, predstavitev, s prispevki na strokovnih in poslovnih dogodkih in podobno.

Pri aktivnih pristopih namesto čakanja pri kupcih sami preverjamo, če jih naše rešitve zanimajo, kar lahko naredimo po telefonu ali recimo na razstavnem prostoru, kjer imamo možnosti osebnih stikov s kupci.

V obeh primerih je ključni izziv, kako dosežemo, da nam kupci posvetijo svojo pozornost in so se z nami pripravljeni pogovarjati o svojih težavah in ciljih.

Ko kupci potrdijo, da imajo potrebe, ki jih rešujejo naši izdelki in storitve, moramo znati povpraševanja izkoristiti in pridobiti njihova naročila.

To nam uspe, če jih prepričamo, da so naši izdelki in storitve najboljše rešitve za njihove potrebe, kar je lažje pri obstoječih kupcih, saj moramo pri novih še pridobiti njihovo zaupanje.

Čeprav je večina udeležencev prodajnih izobraževanj prepričana, da vse to obvlada, pri praktičnih vajah opisujejo svoja podjetja, izdelke in storitve, kar je pristop izpred tridesetih let.

Kajti, na takšne in podobne načine smo samo eden od ponudnikov, ki jim skuša prodati.

Če želite pridobiti in izkoristiti več povpraševanj za uspešno prodajo B2B, vendar niste prepričani, kako boste to dosegli, se nam pridružite na seminarju, ki bo v četrtek, 29.8.2024, od 9. do 12. ure, na lokaciji GZS v Ljubljani.

Vse informacije in prijavnica pa so na tej povezavi.