Delavnica: 15 gverilskih taktik za uspešno prodajo B2B

Največja razlika med povprečno in uspešno prodajo B2B pogosto ni v izdelkih in storitvah ali cenah.

Ustvarimo jo z načinom, kako odkrijemo nove prodajne priložnosti, pridemo do pravih sogovornikov, vzbudimo zanimanje kupcev, pridobimo njihovo zaupanje in se dogovorimo za sodelovanje.

Kajti po mojih izkušnjah večina ponudnikov ravna podobno kot njihova konkurenca.

Posledično se potegujejo za iste kupce, uporabljajo podobne prodajne pristope in jih običajno nagovorijo šele takrat, ko je večina ključnih odločitev že sprejeta.

Kupcem se zato ponudniki pogosto zdijo med seboj primerljivi, odločitev pa temelji predvsem na ceni.

Dobra novica je, da uspešna prodaja B2B ni znanost.

Izboljšamo jo lahko s preprostimi, praktičnimi in večinoma brezplačnimi pristopi, ki jih večina ponudnikov sploh ne pozna.

Gre za načine, s katerimi si lahko odpremo vrata tudi tam, kjer se na prvi pogled zdi, da možnosti za sodelovanje skoraj ni.

Vsaka od teh taktik sama po sebi morda ne prinese preboja, njihova prava moč pa je v tem, da skupaj ustvarijo prodajni pristop, s katerim se učinkovito razlikujemo od konkurence.

Zato sem pripravil delavnico »15 gverilskih taktik za uspešno prodajo B2B«, na kateri boste med drugim izvedeli:

• Kako v resnici potekajo nakupni procesi v poslovnem okolju in kako se vanje vključimo pred konkurenti?
• Kje vse lahko najdemo informacije o potrebah kupcev in prodajnih priložnostih?
• Kako ugotovimo, kaj kupci v resnici potrebujejo in koliko so pripravljeni za to plačati?
• Kdaj za prodajo praktično nimamo možnosti, ne glede na ponujeno ceno?
• Kdo so nevidni odločevalci pri poslovnih nakupih in kako lahko pridemo do njih?
• Kako pripravimo učinkovito ponudbo in se izognemo čakanju na odzive kupcev?
• Kdaj in kako lahko kupce pridobimo od konkurence?
• In številne pristope, ki jih lahko začnete uporabljati že naslednji dan.

Gverilske taktike namreč ne pomenijo agresivnejše prodaje, temveč drugačen način razmišljanja, s katerim prodajne priložnosti odkrijemo, še preden jih konkurenca sploh zazna.

Vsebina delavnice temelji na mojih lastnih izkušnjah v prodaji B2B, zato je ne boste izvedeli nikjer drugje.

Kdaj: petek, 31. 7. 2026, od 9.00 do 12.00

Kje: GZS, Ljubljana

Vse informacije so na tej povezavi, za zgodnje prijave do ponedeljka, 13. 7. 2026, pa velja 20 % popust.

Vabljeni.