Delavnica: 15 pogostih napak pri prodaji B2B in kako jih odpravimo

Večina podjetij želi izboljšati prodajo z več dela, kar pomeni večjim številom stikov s kupci, sestankov in ponudb.

Po mojih izkušnjah pa je razlog za slabše prodajne rezultate pogosto precej preprostejši.

In sicer, da pri prodaji B2B vedno znova ponavljamo iste napake.

Prezgodaj in napačno predstavljamo svoje izdelke in storitve. Pogovarjamo se z napačnimi sogovorniki, kot so zaposleni v nabavi. Prehitro pošiljamo ponudbe, ker želimo ustvariti vtis, da smo odzivni. Čakamo, da se nam kupci oglasijo sami. In veliko preveč časa zapravimo za interesente, ki sploh nimajo resnega namena za nakupe.

Vsaka od teh in podobnih napak zmanjšuje možnosti za uspešno prodajo.

Zato bomo na praktični delavnici »15 pogostih napak pri prodaji B2B in kako jih odpravimo« pokazali, kako jih prepoznamo in predvsem, kako jih odpravimo.

Med drugim boste izvedeli:

• kako prepoznamo resne kupce,
• kako odkrijemo prodajne priložnosti pred konkurenco,
• kako pridemo do pravih odločevalcev,
• zakaj kupci pogosto ne kupijo, čeprav jih ponudba zanima,
• kako pripravimo in posredujemo ponudbo, ki poveča možnosti za uspeh,
• kako sistematično izboljšujemo prodajni proces na podlagi dobljenih in izgubljenih poslov
• in še dosti več.

Delavnica temelji na več kot 35 letih praktičnih izkušenj s prodajo zahtevnih izdelkov in storitev ter je ni pripravila umetna inteligenca.

Namenjena je predvsem direktorjem, vodjem prodaje in izkušenejšim, ki želijo izboljšati uspešnost prodaje B2B.

Kdaj: v petek, 28.8.2026, od 9. do 13. ure

Kje: GZS, Ljubljana

Vse informacije so na povezavi, za zgodnje prijave in plačila do ponedeljka, 10.8.2026, pa velja 20% popust.

Zaradi načina dela, ki vključuje 40% razlage in 60% praktičnih vaj, je število udeležencev omejeno, zato se je koristno prijaviti čim prej.

Vabljeni.