[Delavnica] 25 preizkušenih načinov za uspešno prodajo B2B po višjih cenah
To je daleč najbolj pogosto vprašanje pri prodajnih izobraževanjih in svetovanjih.
Kako dosežemo, da nas kupci stalno ne stiskajo s cenami in da večinoma ne prodajamo po nizkih cenah?
Čarobne formule, ki bi delovala v vsakem primeru, sicer ni, vendar poznamo precej načinov, kako poslovnim kupcem svoje izdelke, storitve in rešitve prodajmo po višjih cenah.
Kako vem?
Svojo kariero na področju prodaje B2B sem začel pred skoraj petintridesetimi leti in v vseh podjetjih, kjer sem bil zaposlen, smo bili v višjem cenovnem razredu, ali najdražji ponudnik.
Zato sem se moral že zgodaj naučiti prodaje po višjih cenah.
In kako ugotovimo, da imamo v podjetju težavo z razumevanjem pomena in vpliva cen na uspešnost prodaje?
Prvi znak je mnenje sodelavcev, da so naši izdelki in storitve predragi. To opazimo, kadar se pritožujejo, da po naših cenah ne morejo uspešno prodajati.
Druga značilnost pa je prepričanje, da se kupci ne odločijo za našo ponudbo zaradi previsoke cene. Zakaj?
Kupci, ki z nami želijo sodelovati, se o ceni lahko pogajajo. Zato je previsoka cena samo izgovor, da jim ni treba razlagati pravih razlogov za izbiro drugih ponudnikov.
Kot rečeno, je načinov za prodajo B2B po višjih cenah dokaj veliko.
Nekateri so povezani z našim prodajnim pristopom, drugi s preprostimi prodajnimi tehnikami in tretji s pogajanji, kar ima svoja psihološka ozadja, zakaj se kupci odločijo za višjo ceno.
Če vas zanimajo praktični nasveti, kako svoje je izdelke, storitve in rešitve prodajamo po višjih cenah, se nam pridružite na delavnici, ki bo v petek, 24.10.2025, od 9. do 13.ure, na lokaciji GZS v Ljubljani.
Izvedeli boste:
- 7 ključnih dejavnikov, ki pri prodaji B2B vplivajo na cene
- 5 pogostih razlogov, zaradi katerih prodajamo po nižjih cenah
- Kdaj in zakaj se kupci odločajo za najcenejše ponudnike?
- Komu najlažje prodajamo po višjih cenah?
- Kako pri poslovnih kupcih spremenimo predstave o sprejemljivih cenah in so za nakup pripravljeni plačati več?
- Kako dosežemo višje cene pri pogovorih o ponudbah?
- 25 preizkušenih načinov za prodajo po višjih cenah
- Kako ravnamo, kadar nismo izbrani ponudnik zaradi previsoke cene?
- In še več uporabnih nasvetov, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje, ker gre za lastne izkušnje.
Usposabljanje je namenjeno direktorjem in vodjem prodaje, ki ste odgovorni za prodajne rezultate in vsem, ki se s prodajo B2B ukvarjate samostojno.
Vse informacije in možnost prijave so na tej povezavi.
Število mest je omejeno, vendar za zgodnje prijave do petka, 3.10.2025, vseeno velja 20% popust.
Če je tema aktualna za več sodelavcev, pa lahko usposabljanje izvedemo tudi interno in prilagojeno dejavnosti vašega podjetja.