[Delavnica] Skrivnosti uspešne prodaje B2B z umetno inteligenco: od prvih stikov do dolgoročnih odnosov s kupci
Prodaja B2B se je v zadnjih letih temeljito spremenila.
Kupci so danes oboroženi z informacijami, še preden sploh stopijo v stik s ponudniki, v nakupnih procesih sodeluje več odločevalcev, odločanje traja mesece, pogosto pa na koncu odloča cena, ker se ponudniki ne znajo dovolj dobro razlikovati od konkurence.
Poleg tega odločevalci dobivajo desetine klicev in e-mailov, zato je vse težje priti do pravih sogovornikov. Kupci namreč pričakujejo personaliziran nagovor, ki pokaže, da jih resnično razumemo. Če tega ne dobijo, ponudnikov preprosto ne opazijo.
Posledice? Izgubljen čas, zapravljene priložnosti in nenehen pritisk na cene.
Vendar obstaja način, ki nam pri tem lahko pomaga. Ko združimo preverjene temelje uspešne prodaje B2B z novimi možnostmi, ki jih prinaša umetna inteligenca (UI):
- hitreje odkrijemo prave prodajne priložnosti,
- bolje razumemo kupce in njihove potrebe,
- lažje pripravimo sporočila, ki pritegnejo pozornost,
- samozavestno vodimo pogovore in pogajanja,
- ter učinkovito vzdržujemo dolgoročne odnose s kupci.
Zato smo pripravili izobraževanje, na katerem bomo pogledali, kako s pomočjo znanja in umetne inteligence prodajne izzive spremenimo v priložnosti.
Kaj boste izvedeli?
- Kako 7 ključnih dejavnikov uspešne prodaje B2B okrepimo z UI.
- Kako odkrijemo in dosežemo odločevalce ter izstopamo med konkurenco.
- Kako z UI pripravimo personalizirane nagovore za telefonske klice, e-maile in LinkedIn.
- Kako lahko z UI izvedemo vaje igranja vlog za pogovore in pogajanja s kupci.
- Kako z UI odkrijemo možnosti za dodatno prodajo obstoječim kupcem.
- Kakšne so meje UI in zakaj osebni odnos še vedno ostaja nepogrešljiv.
Kdaj in kje?
- Datum: sreda, 24. september 2025
- Čas: od 9.00 do 13.00
- Lokacija: GZS, Ljubljana
Število udeležencev je omejeno, zato se je priporočljivo odločiti čim prej, poleg tega za zgodnje prijave in plačila do petka, 5. septembra 2025, velja 20 % popust.
Vse informacije in prijava pa so na tej povezavi.
PS: Ta vsebina je pripravljena s pomočjo ChatGPT5.