Delavnica: Skrivnosti uspešne prodaje B2B – za izkušene
Ali imate morda občutek, da danes delate več, prodajni rezultati pa temu ne sledijo?
In ko gre za izboljšanje prodaje, večina najprej pomisli na še več dela, sestankov in posredovanih ponudb.
Vendar to ni rešitev, kajti, če vse počnemo na enak način, ne moremo pričakovati drugačnih rezultatov.
Težava sodobne prodaje B2B običajno ni v količini dela, temveč v prodajni učinkovitosti.
Poslovni kupci namreč danes kupujejo drugače kot so še pred petimi leti, kar za mnoge ponudnike pomeni:
- dolgotrajnejše prodajne procese,
- večje cenovne pritiske,
- več neodločenih kupcev,
- premalo zaključenih priložnosti v prodajnem lijaku,
- in občutek, da prodaje več ne obvladamo kot smo jo v preteklosti.
Če se želimo temu v največji možni meri izogniti, moramo predvsem prilagoditi svoje prodajne pristope.
Zato se na delavnici o uspešni prodaji B2B za izkušene ne bomo ukvarjali z osnovami, prodajnimi triki ali teorijo, temveč bomo pojasnili:
- zakaj so preizkušene prodajne taktike vse manj učinkovite,
- kako poslovni kupci danes kupujejo in sprejemajo nakupne določitve,
- kako nam pri uspešnosti prodaje lahko pomaga stopenjski prodajni proces,
- kateri so bistveni dejavniki v posameznem koraku, od prepoznavanja prodajnih priložnosti in vključevanja odločevalcev, do priprave in posredovanja ponudb,
- kako skrajšamo prodajne procese in dosežemo boljše cene ter
- še več praktičnih nasvetov, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje, saj so lastne izkušnje.
Če vas takšno izboljšanje prodaje B2B zanima, se nam pridružite v sredo, 28.1.2026, od 9. do 13. ure, na lokaciji GZS v Ljubljani.
Delavnica je namenjena vsem, ki delate več kot prej, vendar prodajni rezultati ne izpolnjujejo pričakovanj glede na vloženi trud.
Zaradi načina dela je število mest omejeno, za prijave do petka, 9.1.2026, velja 20%, vse informacije pa so na tej povezavi.