[Delavnica] Telemarketing kot najhitrejša pot do kupcev pri prodaji B2B
Pri prodaji poslovnim kupcem (B2B) se mnogi ponudniki srečujejo z enakim izzivom.
Kupci se ne odzivajo na objavljene vsebine, elektronska sporočila ostajajo neodgovorjena, sestanki se prestavljajo in prodajni cikli se vlečejo.
Polega tega lahko spregledamo tudi priložnosti pri obstoječih kupcih, ker smo prepričani, da se z njimi dovolj dobro poznamo in nas bodo vključili v svoje nakupe.
Ključni razlog za to je, da večina ponudnikov uporablja predvsem pasivne pristope, za uspešno prodajo pa moramo biti aktivni.
Zato je telemarketing še vedno najhitrejši in najbolj neposreden način za pridobivanje prodajnih priložnosti, ki nam odpira vrata do sestankov s kupci in njihovih naročil.
Pri tem ni bistveno, ali gre za prve stike z novimi kupci ali za obstoječe kupce, pomembno je, kako jim pristopimo.
Kot vemo, so telefonski klici mnogim neprijetni zaradi strahu pred neprijaznimi odzivi sogovornikov in zavrnitvami.
Zato smo pripravili delavnico, kako telemarketing uporabimo samozavestno, strukturirano, učinkovito in brez občutka vsiljivosti.
Če torej želite izvedeti vse bistveno za uspešen telemarketing pri prodaji B2B, se nam pridružite na delavnici, ki bo v sredo, 27.8.2025, od 9. do 13.ure, na lokaciji GZS v Ljubljani.
Spoznali boste:
- Kako odkrijemo prave sogovornike za naše rešitve?
- Kako ugotovimo, zakaj bi jih naši izdelki in storitve zanimali?
- Kako pripravimo prepričljiv uvodni nagovor, ki pritegne pozornost?
- Kako pri sogovornikih prepoznamo prodajne priložnosti?
- Kako se odzivamo na običajne ovire, kot so tajnice in sogovorniki, ki nimajo časa?
- Kako zaključimo pogovore z dogovori za sestanke ali ohranjanje stikov?
Komu je namenjena?
- Direktorjem in vodjem prodaje, ki želite svoji ekipi dodati aktiven prodajni kanal za hitrejše pridobivanje sestankov in novih poslov.
- Prodajnikom, tako tistim, ki se šele spoznavate s telemarketingom, kot tudi izkušenim, ki želite povečati učinkovitost in samozavest pri telefonskih stikih.
- Marketingašem, ki želite bolje povezati marketinške aktivnosti s prodajnimi klici in povečati odzivnost kampanj.
- Podjetnikom in lastnikom manjših podjetij, ki sami skrbite za pridobivanje strank in želite preizkusiti ali izboljšati neposredni pristop h kupcem.
- Vsem, ki iščete učinkovite načine za odpiranje vrat pri novih in obstoječih kupcih ter ne želite izgubljati priložnosti zaradi pasivnosti.
S pridobljenim znanjem boste lažje in bolj samozavestno po telefonu vzpostavljali stike s pravimi sogovorniki, hitreje prepoznavali prodajne priložnosti ter se uspešno dogovarjali za sestanke in sodelovanje – tako z novimi kot tudi z obstoječimi kupci.
Vse informacije in prijavnica pa so na tej povezavi.
Vabljeni, da se nam pridružite in svoje prodajne pristope nadgradite z enim od najmočnejših orodij za uspešno prodajo B2B.