Imate preveč interesentov in premalo resnih kupcev pri prodaji B2B?

Veliko podjetij se ukvarja z vprašanjem, kako pridobiti čim več povpraševanj.

Po mojih izkušnjah pa je pomembnejše drugo vprašanje.

Koliko interesentov dejansko namerava kupiti?

Zanimanje namreč še ne pomeni nakupa.

Kupec lahko obišče spletno stran, prenese brošuro, se udeleži webinarja, povpraša za ponudbo ali se z nami večkrat sestane.

Vse to kaže na zanimanje, ne pove pa, ali ima resen razlog za nakup.

Najuspešnejši v prodaji zato poskušajo čim prej ugotoviti, ali kupec rešuje težavo, ki jo mora odpraviti, ali zgolj raziskuje možnosti.

Razlika je ogromna.

V prvem primeru obstaja velika verjetnost, da bo prišlo do nakupa.

V drugem pa lahko porabimo veliko časa za pripravo ponudb, predstavitve in sestanke, na koncu pa kupec ne sprejme nobene odločitve.

Dobra novica je, da lahko razliko med interesentom in resnim kupcem običajno ugotovimo že z enim samim stavkom.

In prav to je ena od največjih razlik med učinkovito in neučinkovito prodajo B2B.

Kajti, uspešni prodajalci ne porabijo največ časa za iskanje čim več interesentov, temveč za prepoznavanje tistih, ki imajo resen razlog za nakup.

Če želite porabiti manj časa za interesente brez resne nakupne namere in več časa za kupce, ki bodo dejansko sprejeli odločitev, vas vabim, da se nam ta petek, 31. julija, pridružite na delavnici »15 gverilskih taktik za uspešno prodajo B2B«.

Izvedeli boste tudi, kateri stavek in zakaj mi je prihranil nešteto ur sestankov s kupci, ki sploh niso nameravali kupiti.

Vse informacije in prijavnica so na tej povezavi.