[Izobraževanje] Kaj morajo vedeti začetniki (in manj izkušeni) za uspešno prodajo B2B
Novo poslovno leto je prelomnica, ko se nam pridružijo novi sodelavci, med katerimi so tudi začetniki v prodaji.
In začetki so vedno izziv, še posebej uvajanje v prodajo B2B.
Odnosi v poslovnem okolju se namreč razlikujejo od vsakdanjih, ki smo jih vajeni kot potrošniki. Vendar se novinci v prodajo kljub temu pogosto podajajo brez osnovnega znanja, ki je ključno za uspešne rezultate.
Zato ni presenetljivo, da številni po nekaj mesecih obupajo in odidejo, kar je za vsako podjetje slabo iz najmanj dveh razlogov.
Prvi je izgubljeni čas in denar za njihovo iskanje, izbor, uvajanje in plače. Drugi razlog pa so zapravljene prodajne priložnosti in poslabšanje odnosov s kupci, s katerimi so se ukvarjali neizkušeni sodelavci.
Vendar za to niso krivi sami, temveč smo odgovorni njihovi vodje, če ne poskrbimo za ustrezno prodajno usposabljanje.
Učenje na lastnih napakah je sicer koristno, ampak traja in je najdražje. Kajti prodaja B2B ni znanost, temveč gre za odnose med ljudmi, ki pa imajo svoja pravila.
Če se s takšnimi ali podobnimi skrbmi ubadate tudi sami, bomo vse bistveno, kar morajo sodelavci vedeti za samostojno in uspešno prodajo, obravnavali na izobraževanju, ki bo v petek, 31.1.2025, na lokaciji GZS v Ljubljani.
Na njem bomo praktično uporabno obdelali naslednje vsebine:
- Zakaj, kdaj, kako poslovni kupci kupujejo
- Kako najlažje pridobivamo prodajne stike in prepoznavamo prodajne priložnosti
- Preprosta tehnika za uspešne pogovore s kupci na vsakem prodajnem področju
- Kako vzdržujemo dolgoročne odnose s kupci, da pri nas kupujejo vedno znova
- In še več koristnih napotkov, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje, ker so lastne izkušnje pri prodaji B2B
Izobraževanje je prilagojeno začetnikom, vendar bo pomagalo tudi manj izkušenim in drugim, ki želite obnoviti svoje prodajno znanje za boljše rezultate.
Vse informacije in prijavnica so na tej povezavi.
Število udeležencev je zaradi načina dela omejeno, zato se je koristno odločiti čim prej, za zgodnje prijave in plačila do petka, 10.1.2025, pa velja 20% popust.