[Izobraževanje] Kako uspešno prodajamo B2B po višjih cenah?
Čeprav so v današnjem poslovnem okolju cenovni pritiski veliki, prodaja B2B ni zgolj vprašanje cen, temveč predvsem vrednosti, ki jo kupci prepoznavajo v naši ponudbi.
Vendar, kako prodajo na podlagi vrednosti dosežemo v praksi?
Odgovor lahko najdemo v petih ključnih dejavnikih, ki jih bomo obravnavali na izobraževanju o prodaji B2B po višjih cenah.
Razumevanje kupcev. Uspešna prodaja B2B se ne začne s cenami, temveč z razumevanjem specifičnih potreb in pričakovanj kupcev. Naučili se boste, kako odkrijemo težave in priložnosti, ki jih lahko rešimo s svojo ponudbo in tako ustvarimo dodano vrednost, ki upravičuje višje cene.
Razlikovanje. Kupci niso pripravljeni plačati več, kadar med različnimi ponudbami ne prepoznajo dovolj pomembnih razlik. Izvedeli boste, kako se učinkovito razlikujemo od drugih ponudnikov in kupci lažje sprejmejo naše višje cene.
Ugovori kupcev. Cene so pogosto samo izgovori, za katerimi se skrivajo različni drugi pomisleki pri nakupih. Spoznali boste, kako se izognemo ugovorom kupcev, ali jih spremenimo v priložnosti ter okrepimo zaupanje kupcev v naše sodelovanje ter izdelke, storitve in rešitve.
Odnosi s kupci. Poslovni kupci so pripravljeni plačati višje cene, kadar nam zaupajo ter verjamejo, da razumemo njihove potrebe in jim nudimo najboljše možne rešitve. Obravnavali bomo, kako pridobimo zaupanje kupcev in postanemo njihov partner, namesto zgolj dobavitelj ali izvajalec.
Tehnike pogajanj. Podobno kot se usposabljamo ponudniki, se tudi kupci izobražujejo za nakupe kakovostnih rešitev po čim nižjih cenah. Pregledali bomo najbolj uporabne taktike pogajanj, ki nam omogočajo, da obdržimo višje cene in se izognemo pastem popuščanja ter obenem ohranjamo dobre odnose s kupci.
Komu je izobraževanje namenjeno?
Izobraževanje je idealno za direktorje in vodje prodaje ter vse, ki se ukvarjate s prodajo B2B in želite svoje prodajne rezultate dvigniti na višjo raven. Prav tako je primerno za izkušene v prodaji, ki bi radi izpopolnili svoje prodajne veščine in izboljšali pogajalske spretnosti.
Kaj in kje bo potekalo?
Za uspešno prodajo B2B po višjih cenah se nam pridružite na izobraževanju, ki bo v petek, 25.10.2024, od 9. do 13. ure na lokaciji GZS v Ljubljani, kjer bomo na podlagi praktičnih primerov in izmenjave izkušenj med udeleženci odkrili, kako lahko izboljšate svoje prodajne rezultate.
Vse informacije in možnost prijave pa so na tej povezavi.