Kako nam lahko zaposlitveni oglasi kupcev pomagajo pri prodaji B2B?

Večina ponudnikov zaposlitvenih oglasov svojih obstoječih in ciljnih kupcev sploh ne spremlja.

To je škoda.

V njih se pogosto skrivajo informacije, ki nam pomagajo razumeti, kaj se pri kupcih dogaja, kam vlagajo, s kakšnimi izzivi se soočajo in kakšne rešitve bodo verjetno potrebovali v prihodnje.

Poglejmo nekaj primerov.

Če podjetje išče vodjo proizvodnje, je to lahko znak reorganizacije, povečanja proizvodnje ali priprav na pomembne spremembe.

Če zaposluje strokovnjaka za kakovost, se morda sooča z zahtevami kupcev, novimi standardi ali povečanjem obsega proizvodnje.

Če išče vzdrževalce, avtomatike ali procesne inženirje, lahko to nakazuje investicije v proizvodne zmogljivosti, avtomatizacijo ali izboljšanje učinkovitosti.

Seveda nobeden od teh primerov sam po sebi še ne pomeni prodajne priložnosti.

Lahko pa predstavlja pomemben signal, da se v podjetju nekaj spreminja.

Namesto da kupca pokličemo z vprašanjem, ali potrebuje naše izdelke ali storitve, lahko pogovor začnemo precej drugače.

Na primer:

"Opazili smo, da širite ekipo v proizvodnji. Je to morda povezano z novimi investicijami ali povečanjem proizvodnih zmogljivosti?"

Takšno vprašanje odpira bistveno drugačen pogovor.

Ne govori o nas.

Govori o kupcu.

Prav zato pogosto vodi do informacij, ki jih s klasičnim prodajnim pristopom ne bi nikoli izvedeli.

Uspešna prodaja B2B namreč ni zgolj predstavitev izdelkov ali storitev.

Je predvsem sposobnost pravočasnega prepoznavanja poslovnih sprememb pri kupcih in povezovanja teh sprememb z rešitvami, ki jim lahko pomagajo.

Zaposlitveni oglasi so pri tem le eden od številnih javno dostopnih virov informacij, ki jih večina ponudnikov ne izkoristi.

Če želite spoznati še druge podobne pristope, vas vabim na delavnico »15 gverilskih taktik za uspešno prodajo B2B«, kjer bomo predstavili praktične načine za odkrivanje prodajnih priložnosti, pridobivanje dostopa do pravih sogovornikov in učinkovitejše razlikovanje od konkurence.

In morda boste ugotovili, da se vaše prodajne priložnosti skrivajo tam, kjer jih danes sploh ne iščete.