Kako postanemo prva izbira kupcev in pridobimo več povpraševanj pri prodaji B2B
Ali se tudi vam dogaja, da:
- kupci pogosto pošljejo povpraševanje šele takrat, ko že primerjajo več ponudnikov?
- številne aktivnosti ustvarijo zanimanje, vendar dokaj malo prodajnih priložnosti?
- je težko ostati v mislih kupcev pri dolgih prodajnih ciklih?
Če ste vsaj na eno vprašanje odgovorili pritrdilno, je današnja tema zagotovo zelo aktualna.
Vprašajmo se, kaj v resnici loči povprečne in najbolj uspešne ponudnike?
Povprečni ponudniki čakajo na povpraševanja in se pogovarjajo predvsem z nabavo.
Najuspešnejša podjetja pa postanejo prepoznaven sogovornik za določene težave ali izboljšave.
Ko kupci začnejo razmišljati o teh vprašanjih, se pogosto spomnijo prav njih.
In zato pridobijo več prodajnih priložnosti.
To lahko dosežemo s premišljeno uporabo spletne strani, emailov, LinkedIna, webinarjev in predstavitvenih dogodkov, če vemo, kaj moramo narediti.
Zato bomo na delavnici pokazali, kako lahko sistematično gradimo prepoznavnost za določene rešitve in s tem odpiramo prodajne priložnosti še preden začnejo kupci zbirati ponudbe.
Obravnavali bomo:
- Zakaj nekatera B2B podjetja pridobijo večino prodajnih priložnosti
- zakaj se kupci običajno spomnijo samo enega ali dveh ponudnikov
- kako nastaja strokovna in poslovna prepoznavnost podjetja
- zakaj ponudniki pogosto komunicirajo napačno in ostajajo neopaženi
- kako izberemo rešitve ali področja, s katerimi želimo biti povezani
- Kako sprožamo razmišljanje kupcev
- kako strokovne vsebine pri kupcih odpirajo razmišljanje o naših izdelkih in storitvah
- kako kupci začnejo povezovati ponudnika z določenimi rešitvami
- kako se iz prepoznavnosti razvijajo prodajne priložnosti
- Kako razvijamo potrebe kupcev
- zakaj veliko podjetij začne prodajati šele, ko je kupec že skoraj sprejel odločitev
- kako prepoznamo kupce, pri katerih se potreba po naših rešitvah šele razvija
- kako razvijamo potrebe kupcev brez agresivne prodaje
- Kako učinkovito izkoriščamo različne kanale
- spletno stran
- email in newsletterje
- webinarje in strokovne dogodke
- konference in poslovne dogodke
Kaj boste pridobili?
- preizkušen model, kako postanemo prepoznaven ponudnik na svojem področju
- ideje za aktivnosti, ki ustvarjajo prodajne priložnosti
- primere, kako povežemo spletno stran, email, LinkedIn in dogodke
- pristope, ki jih lahko uporabljajo tudi podjetja brez lastnih marketingašev
Komu je namenjena?
- direktorjem in vodjem podjetij, ki želijo pridobivati več prodajnih priložnosti
- vodjem prodaje, ki želite zmanjšati odvisnost od naključnih povpraševanj
- marketingašem, ki želite svoje aktivnosti bolje povezati s prodajo
- podjetjem z daljšimi prodajnimi cikli
- ponudnikom kompleksnih rešitev, storitev ali projektne prodaje
Posebej je primerna za ponudnike, ki želijo sistematično razvijati potrebe kupcev in pridobiti več prodajnih priložnosti.
Vse informacije in prijava pa so na povezavi.