Kako ustvarimo pasivne prihodke pri prodaji B2B in zakaj večina podjetij tega ne počne?
Pasivni prihodki so v okolju B2B ena najbolj privlačnih idej sodobnega poslovanja.
Zagotavljajo stabilnost, predvidljivost in manj odvisnosti od stalnega pridobivanja novih projektov.
Vendar kljub temu večina podjetij nikoli ne pride do te točke.
Ne zato, ker to ne bi bilo mogoče, ampak ker o tem niti ne začnejo razmišljati na pravi način.
Naj za lažjo predstavo ponazorim z lastnim primerom.
Ko sem se pred leti pridružil podjetju kot direktor prodaje, pasivnih prihodkov praktično ni bilo, saj je poslovanje temeljilo na projektih in stalnem iskanju novih kupcev.
Ko sem po osmih letih odhajal, so stalni prihodki znašali več kot 90.000 evrov mesečno oziroma približno 1,1 milijona evrov letno, kar je predstavljalo okrog 25 % vseh prihodkov podjetja.
Ta se ni zgodilo čez noč. Prav tako ni bilo rezultat ene odločitve, temveč postopnega premika v načinu razmišljanja, ponudbi in prodajnem pristopu.
Po mojih izkušnjah veliko podjetij o pasivnih prihodkih ne razmišlja, ker so prepričani, da pri njih to ni možno.
Ko se pogovarjamo o tej temi, namreč pogosto slišim podobne ugovore:
“Pri nas to ne gre.”
“Naš posel je preveč specifičen.”
“Naše stranke tega ne bi sprejele.”
Zato se razmišljanje marsikje ustavi, še preden se resno začne.
Resnica pa je, da dokaj redke dejavnosti tega ne omogočajo.
Če razmišljate, kako bi pasivne prihodke ustvarili tudi v svojem poslu, je to dober začetek.
Priložnost verjetno že obstaja, treba jo je še ustrezno oblikovati in izvesti v praksi.
V takšnih primerih je pogosto najbolj koristen prvi korak – pogovor.
Ne o splošnih konceptih, temveč o vašem poslovnem modelu, strankah in načinu prodaje.
Če želite preveriti, ali in kako bi lahko ustvarili pasivne prihodke, pa mi lahko pišete tukaj.