[NOVO] Modularno interno usposabljanje za ključne izzive sodobne prodaje B2B
Prodaja v poslovnem okolju še nikoli ni bila tako zahtevna.
Kupci so težje dostopni za naša sporočila, srečanja in pogovore, zato z več napora odkrivamo prodajne priložnosti.
Procesi odločanja so dolgi in nepredvidljivi, saj se pogosto težko razlikujemo od konkurence.
Pritiski na cene se stalno povečujejo, obstoječi kupci (s katerimi večina ponudnikov ustvari pretežni del prihodkov) pa so vse manj zvesti.
Kako si lahko pomagamo?
Ena od rešitev je krepitev prodajnih sposobnosti in veščin.
Zato smo pripravili modularno interno usposabljanje B2B, ki je sestavljeno iz štirih srečanj, na katerih obravnavamo štiri ključna prodajna področja:
- Razumevanje kupcev – kaj in zakaj v resnici kupujejo ter kako sprejemajo odločitve.
- Pridobivanje prodajnih priložnosti – kako odpiramo vrata pri novih kupcih in širimo bazo priložnosti.
- Osebni prodajni pristopi – kako se v pogovorih prepričljivo razlikujemo od konkurence, predstavimo vrednost svojih rešitev in se izognemo pretiranim popustom.
- Prodaja obstoječim kupcem – kako gradimo dolgoročne odnose in povečujemo prodajo pri sedanjih kupcih.
Zakaj modularno interno usposabljanje v primerjavi s splošnim enkratnim izobraževanjem?
- Izboljšave v praksi – skupaj pregledamo vaše obstoječe prakse in jih nadgradimo z izboljšavami.
- Postopen razvoj in utrjevanje znanja – znanje gradimo korak za korakom, brez preobremenjevanja z informacijami.
- Prilagodljivost specifičnim potrebam – vsebino sproti prilagodimo vprašanjem, ki se pokažejo med izvajanjem.
- Večja vključenost ekipe – krajša srečanja omogočajo več sodelovanja in manj utrujenosti.
- Krepitev prodajne kulture – serija srečanj ustvari skupen jezik in poveže ekipo.
Enkratna izobraževanja prinesejo ideje, medtem ko modularni pristop zagotavlja trajnejše rezultate.
Če želite svojo prodajno ekipo okrepiti z znanjem in pristopi, ki vodijo do boljših prodajnih dosežkov, pa nam lahko sporočite tukaj.