Resnična zgodba: Zakaj dober marketing še ne pomeni uspešne prodaje B2B?

Prejšnji teden sem si podrobneje ogledal domačega ponudnika, ki svoje tehnološke rešitve prodaja na svetovnem trgu.

Spletna stran je zelo profesionalna, polna zanimivih vsebin za kupce, strokovnih prispevkov in povabil k sodelovanju.

Podjetje se pogosto pojavlja tudi na sejmih in drugih dogodkih, kjer so prisotni njihovi ciljni kupci.

Sveži podatki Ajpesa pa kažejo, da so se jim prihodki lani več kot prepolovili.

Kako je to mogoče?

Logično vprašanje je, ali gre morda za posledico razmer na trgu.

Zato sem preveril tudi nekaj njihovih konkurentov, ki ne kažejo padca, temveč rast in širitev poslovanja.

Zakaj je vse to pomembno?

Številni ponudniki vlagajo v privlačne vsebine, dogodke, sejme, Linkedin in še marsikaj.

Pri prodaji B2B namreč pogosto sklepamo, da več vsebin, več objav in več aktivnosti samodejno pomeni tudi več prodaje.

Vendar težava pogosto ni marketing, temveč pomanjkanje pravih pogovorov s pravimi kupci in premalo konkretnih prodajnih priložnosti.

Ena izmed praks, ki se je izkazala za presenetljivo učinkovito, so webinarji.

Ne kot promocijski dogodek, ampak kot orodje za odpiranje prodajnih pogovorov.

Marsikdo jih je preizkusil in obupal, ker niso prispevali pričakovanih rezultatov.

Kajti vprašanje ni, kaj za pridobivanje kupcev koristimo, temveč kako.

Zato bomo o tem govorili na webinarju: »Kako uporabljamo webinarje za odpiranje prodajnih priložnosti pri novih in obstoječih kupcih?«

Namenjen je vsem, ki pri prodaji B2B:

✔ izvajajo webinarje, ampak rezultati niso takšni, kot bi si želeli,
✔ razmišljajo, kako priti do več pravih pogovorov z odločevalci pri nakupih,
✔ iščejo učinkovitejše načine za odpiranje prodajnih priložnosti,
✔ želijo bolje izkoristiti obstoječe kupce, vsebine in prodajne stike.

Če vas zanima, kako webinarje uporabljamo v praksi – od izbire teme do konkretnih prodajnih pogovorov – se nam pridružite.

Več informacij pa je na povezavi.