[Samoocena] Ali potrebujete več povpraševanj in boljši izkoristek za uspešno prodajo B2B?
Pogosto se potrebe ali možnosti za izboljšave niti ne zavedamo, dokler si ne zastavimo pravih vprašanj.
Zato ne bomo dolgovezili, temveč raje kar takoj preidimo k bistvu.
Če vas zanima, ali pri prodaji B2B potrebujete več povpraševanj in boljši izkoristek, si odkrito odgovorite na naslednja vprašanja.
- Ali ste zadovoljni s svojimi prodajnimi rezultati?
- Ali prejmete dovolj povpraševanj, da brez pretiranega stresa dosežete svoje prodajne cilje?
- Ali povpraševanja pridobite pri strankah, ki so vaši ciljni kupci?
- Ali uporabljate sistematičen pristop za povečanje prepoznavnost in zanimanja pri novih ciljnih kupcih?
- Ali obstoječe kupce redno informirate, kako jim lahko pomagate še dodatno izboljšati poslovanje ali izpolniti razne obveznosti?
- Ali znate ločiti med povpraševanji, ko kupci zgolj iščejo informacije, in resničnimi prodajnimi priložnostmi?
- Ali se pred pošiljanjem ponudbe vsaj enkrat sestanete z vsakim novim kupcem, ki je vaša prodajna priložnost?
- Ali dovolj povpraševanj uspešno pretvorite v dejansko prodajo?
- Ali ste za večino kupcev cenovno sprejemljivi?
- Ali menite, da imate zadosti znanja in izkušenj za uspešno prodajo B2B?
Vsako vprašanje, na katero ste odgovorili nikalno, predstavlja možnost za izboljšavo.
Če je takšnih več kot pet, je stanje že dokaj resno in je zelo priporočljivo ukrepati, čeprav vam gre dokaj dobro.
Odgovore, kakšne izboljšave potrebujete, da bodo vsi odgovori pritrdilni, in kako jih izvedemo v praksi, lahko izveste na izobraževanju, ki bo v petek, 29.11.2024, od 9. do 13. ure, na lokaciji GZS v Ljubljani.
Namenjeno je vsem, ki se ukvarjate s prodajo B2B in želite izboljšati rezultate, ali obnoviti svoje prodajno znanje.
Vse informacije in možnost prijave pa so na tej povezavi.