[Test] 10 preprostih vprašanj za izboljšanje uspešnosti prodaje B2B
Včasih smo s svojimi rezultati zadovoljni, zato niti ne razmišljamo, kaj in kako lahko pri prodaji B2B še izboljšamo.
Spet drugič morda nismo zadovoljni, vendar ne vemo, kako bi zadeve izboljšali, ali mislimo, da to ni mogoče.
Ne glede na eno ali drugo so na trgu vedno kupci, ki naše izdelke in storitve rabijo ter so jih pripravljeni kupiti.
Če tega ne bodo storili pri nas, saj nas ne najdejo ter jih ne poiščemo, ker smo sami s seboj zadovoljni, ali ker tega nismo sposobni, bodo nakupe opravili kje drugje, pri naši konkurenci.
Zato je v nadaljevanju deset vprašanj, ki niso namenjena ugotavljanju pravilnih odgovorov, temveč samo razmislite, kakršno je stanje v vašem podjetju ali pri vašem delu.
- Ali najmanj 90 odstotkov prihodkov ustvarite z obstoječimi kupci?
- Ali imate premalo povpraševanj obstoječih in novih kupcev?
- Ali večinoma čakate na povpraševanja in stalno prodajnih priložnosti ne iščete sami?
- Ali imate dovolj povpraševanj, vendar prejmete premalo naročil?
- Ali pri povpraševanjih novih kupcev večino odnosov z njimi opravite na daljavo?
- Ali večino časa v prodaji porabite za izdelavo ponudb, od katerih je naročil manj kot 10 odstotkov?
- Ali se po sestankih in pošiljanju ponudb večina kupcev ne odloči za nakupe vaših izdelkov in storitev?
- Ali vam kupci, ki se ne odločijo za nakupe, pogosto odgovarjajo, da ste predragi?
- Ali se pri prodaji večinoma ukvarjate z iskanjem novih kupcev in ne iščete prodajnih priložnosti pri obstoječih?
- Ali pri komunikaciji z obstoječimi in novimi kupci večinoma poudarjate koristi svojih izdelkov in storitev?
Vsako vprašanje, na katero ste odgovorili pritrdilno, predstavlja možnost za izboljšanje uspešnosti prodaje.
In včasih že ena sama sprememba zadošča za bistveno boljše rezultate.
Kako vem? Ker sem po dvajsetih letih izkušenj spremenil samo malenkost in občutno izboljšal svoje prodajne dosežke.
Če se želite izogniti vsem slabostim, o katerih govorijo navedena vprašanja, se nam pridružite na seminarju, ki bo v četrtek, 29.8.2024, od 9. do 12. ure na lokaciji GZS v Ljubljani.
Vse informacije in prijavnica pa so na tej povezavi.