Webinar: Kako uporabljamo webinarje za odpiranje prodajnih priložnosti pri novih in obstoječih kupcih?
Webinarji so eden izmed najbolj ekonomičnih in učinkovitih načinov za odkrivanje prodajnih priložnosti pri obstoječih in novih poslovnih kupcih (B2B).
Ampak pojdimo po vrsti.
Z webinarji smo se začeli resneje ukvarjati v času koronavirusa, ko so bili stiki s kupci omejeni predvsem na komunikacijo na daljavo.
Večina ponudnikov jih je po ureditvi razmer kmalu opustila, v podjetjih, s katerimi sodelujem, pa jih uporabljamo še danes.
Naj učinek ponazorim s konkretnim primerom.
Lani septembra smo izvedli enourni webinar za obstoječe kupce in se v naslednjih dveh mesecih dogovorili za naročila s šestimi podjetji. Vključno s podjetjem, s katerim so stiki povsem zamrli in smo bili prepričani, da je naše sodelovanje zaključeno.
Kupci so se namreč spremenili in postali težje dostopni za sestanke, predstavitve in klasične prodajne aktivnosti v živo.
Vendar to ni edini razlog za učinkovitost webinarjev pri prodaji B2B.
V preteklih letih se je nabralo ogromno izkušenj, kaj dejansko deluje, ki jih bomo predstavili na praktičnem dvournem webinarju.
Kajti v praksi opažam, da večina ponudnikov njihove vloge ne razume najbolje, zato njihovega potenciala ne znajo izkoristiti.
Izvedeli boste:
- Katerih 7 psiholoških dejavnikov moramo upoštevati za uspešno prodajo B2B?
- Kako izberemo temo webinarja, ki pritegne prave poslovne kupce?
- Kako določimo optimalen termin in trajanje za izvedbo webinarja?
- Kako izdelamo kakovostno podatkovno bazo za vabila?
- Kateri načini za pridobivanje udeležencev danes delujejo najbolje?
- Kako pripravimo vsebino in prezentacijo, ki odpirata prodajne priložnosti?
- Kako webinar uporabimo za aktivacijo obstoječih kupcev?
- Kako pripravimo webinarje za posamezne strateške kupce?
- Kako ravnamo s prijavljenimi, ki se webinarja ne udeležijo?
- Kako pripravimo ankete za udeležence in dosežemo čim boljši odziv?
- Kako najbolje izkoristimo posnetek webinarja?
- Kaj je bistveni korak po webinarju, ki ga večina ponudnikov ne naredi?
- Katere so pogoste napake pri izvedbi webinarjev?
- Kontrolni seznam za izvedbo prodajno učinkovitega webinarja.
- In še več, česar ne boste izvedeli nikjer drugje.
Če boste želeli, pa se lahko pogovorimo tudi o uporabi webinarjev za odpiranje prodajnih priložnosti v vašem podjetju.
Kdaj: v četrtek, 4.6.2026, od 9. do 11.ure
Kje: Zoom
Vse informacije za prijavo so na povezavi.