Zakaj nizke cene in popusti niso rešitev, temveč izvor različnih težav?
Ko se podjetja soočajo s pritiski kupcev, je prva reakcija pogosto popust.
Na videz je to najhitrejša in najbolj pragmatična rešitev: kupec je zadovoljen, posel je sklenjen, prodajna ekipa pa lahko nadaljuje z delom.
Vendar takšne navidezne zmage pogosto pomenijo začetek resnejših težav.
Popust namreč redko ostane osamljen primer. Kupci se hitro navadijo, da je cena prilagodljiva, in ob naslednjem naročilu pričakujejo še več. Kar se morda začne kot enkratna ugodnost, se običajno spremeni v neugodno pravilo.
Nizke cene neposredno krčijo dobiček in zmanjšujejo finančna sredstva, ki bi jih podjetje sicer lahko vlagalo v sodelavce, kakovost, razvoji in podporo strankam.
Še slabše, nizke cene spodkopavajo samozavest prodajalcev. Če morajo posle vedno reševati s popustom, začnejo verjeti, da so njihove cene zares previsoke. In če v vrednost ne verjamemo sami, je ne morejo utemeljiti niti svojim kupcem.
Na dolgi rok popusti razvrednotijo tudi blagovno znamko. Če vas trg dojema kot “najcenejšega” ali kot “tistega, ki vedno zniža ceno”, je prehod na višje cene dokaj težak.
Resnica je preprosta: nizke cene niso rešitev, temveč začetek spirale, iz katere se je težko izvleči.
Prav zato bomo na delavnici »25 preizkušenih načinov za uspešno prodajo B2B po višjih cenah« pokazali konkretne strategije, s katerimi popusti postanejo izjema in ne pravilo.
Če vas zanima, kako to dosežemo, se nam pridružite v petek, 24.10.2025, od 9. do 13.ure, na lokaciji GZS v Ljubljani.
Vse informacije in prijave pa so na tej povezavi.