Zakaj se danes tudi izkušeni pri prodaji B2B srečujejo z vse več neznankami?
Večina izkušenih v prodaji B2B nima težav z znanjem.
Težava je, da še vedno uporabljajo pristope, ki pri sodobnih kupcih učinkuje vse slabše ali sploh ne delujejo več.
To se ne kaže v popolnem neuspehu, temveč precej bolj prikrito:
- prodajni procesi se podaljšujejo,
- kupci se stalno »še odločajo«,
- manj je uspešno zaključenih ponudb,
- nenehni so cenovni pritiski,
- prodajni lijak je videti poln, vendar so rezultati dokaj negotovi.
Če se v tem prepoznate, niste izjema, saj gre za značilen primer v prodaji B2B.
In to je problem.
Ne zato, ker ne bi znali prodajati, temveč zato, ker sodobni B2B kupci:
- ne kupujejo več na podlagi prepričljivih razlag in predstavitev,
- odločitev ne sprejemajo hitro,
- se bolj bojijo napačne odločitve kot slabega nakupa.
Zato rešitev niso novi prodajni triki, temveč:
- opustitev zastarelih prodajnih prepričanj in pristopov,
- razumevanje, kako kupci danes dejansko sprejemajo odločitve,
- stopenjski prodajni proces za realno ocenjevanje in izkoriščanja prodajnih priložnosti,
- jasen način, kako se izognemo navideznim kupcem in odlašanju pri nakupih.
Vse to je vsebina delavnice, ki:
- ni za začetnike,
- ni za prodajne trike,
- ni za motivacijo,
- in ni za tiste, ki želijo »še kakšen dober nasvet«.
To je delavnica za vse, ki želite jasne usmeritve za uspešno prodajo B2B v sodobnem poslovnem okolju.
Kdaj: sreda, 28.1.2026, od 9. do 13. ure
Kje: GZS, Ljubljana
Vse informacije in prijavnica pa so na tej povezavi.