Zakaj se danes tudi izkušeni pri prodaji B2B srečujejo z vse več neznankami?

Večina izkušenih v prodaji B2B nima težav z znanjem.

Težava je, da še vedno uporabljajo pristope, ki pri sodobnih kupcih učinkuje vse slabše ali sploh ne delujejo več.

To se ne kaže v popolnem neuspehu, temveč precej bolj prikrito:

• prodajni procesi se podaljšujejo,
• kupci se stalno »še odločajo«,
• manj je uspešno zaključenih ponudb,
• nenehni so cenovni pritiski,
• prodajni lijak je videti poln, vendar so rezultati dokaj negotovi.

Če se v tem prepoznate, niste izjema, saj gre za značilen primer v prodaji B2B.

In to je problem.

Ne zato, ker ne bi znali prodajati, temveč zato, ker sodobni B2B kupci:

• ne kupujejo več na podlagi prepričljivih razlag in predstavitev,
• odločitev ne sprejemajo hitro,
• se bolj bojijo napačne odločitve kot slabega nakupa.

Zato rešitev niso novi prodajni triki, temveč:

• opustitev zastarelih prodajnih prepričanj in pristopov,
• razumevanje, kako kupci danes dejansko sprejemajo odločitve,
• stopenjski prodajni proces za realno ocenjevanje in izkoriščanja prodajnih priložnosti,
• jasen način, kako se izognemo navideznim kupcem in odlašanju pri nakupih.

Vse to je vsebina delavnice, ki:

• ni za začetnike,
• ni za prodajne trike,
• ni za motivacijo,
• in ni za tiste, ki želijo »še kakšen dober nasvet«.

To je delavnica za vse, ki želite jasne usmeritve za uspešno prodajo B2B v sodobnem poslovnem okolju. 

Kdaj: sreda, 28.1.2026, od 9. do 13. ure
Kje: GZS, Ljubljana

Vse informacije in prijavnica pa so na tej povezavi.