O meni
Več kot 35 let se ukvarjam s prodajo poslovnim kupcem (B2B), marketingom in vodenjem.
V tem času sem izdelke in storitve prodajal številnim srednjim in velikim podjetjem, negospodarskim organizacijam, državnim in javnim ustanovam, bankam in zavarovalnicam, pa tudi manjšim podjetjem in podjetnikom.
Na prodajnih izobraževanjih in svetovanjih, ki jih izvajam od leta 2013, je sodelovalo že preko 1000 udeležencev.
Pri svojem delu sem ugotovil nekaj preprostega.
Podjetja običajno ne potrebujejo več prodajne teorije.
Potrebujejo več pravih sestankov, več priložnosti in več naročil.
Zato danes pomagam predvsem s konkretnimi prodajnimi izboljšavami, ki jih skupaj uvedemo v prakso.
Tako je nastal Prodajni pospešek.
Pri prodaji poslovnim kupcem ne verjamem v prodajne trike.
Prodaja B2B je predvsem razumevanje:
- kako poslovni kupci sprejemajo odločitve
- zakaj nekatere priložnosti uspejo, druge pa ne
- kako ločimo prodajne stike od pravih priložnosti
- kako z manjšimi spremembami dosežemo čim večji učinek
Zato največji premiki običajno ne nastanejo zaradi velikih sprememb, ampak zaradi nekaj pravih izboljšav na pravem mestu.
Svoja spoznanja in praktične izkušnje sem strnil tudi v dveh knjigah: Uživajmo v prodaji in Skrivnosti uspešne prodaje.
Med letoma 2018 in 2023 sem urejal tudi spletno revijo ProPro, kjer je bilo objavljenih skoraj 500 člankov o prodaji, marketingu in vodenju prodaje B2B.
Pri delu sem skozi leta spoznal tudi, da se največ naučimo iz situacij, ko stvari ne potekajo po načrtih. Prav zato danes lažje prepoznam prodajne slepe pege in podjetjem pomagam hitreje priti do boljših rezultatov.
Pišete mi lahko na naslov jure.habbe@uspesnaprodaja.si.
Izkušnje v številkah
35+ let
izkušenj s prodajo B2B, marketingom in vodenjem
13+ let
svetovanja in izobraževanj na področju prodaje B2B
2 knjigi
o prodaji poslovnim kupcem
500+ člankov
o prodaji, marketingu in vodenju na področju B2B
1000+ udeležencev
skupinskih in internih izobraževanj, webinarjev in delavnic
70+ podjetij
interna prodajna izobraževanja in svetovalni projekti