DELAVNICA: KAJ MORAMO VEDETI ZA USPEŠNO PRODAJO B2B
Temeljno znanje in preizkušena pravila za uspešno prodajno poslovnim kupcem.
Vsebina:
- Zakaj to ni samo fraza in kakšna je ključna sprememba poslovnih kupcev?
- Zakaj, kaj, kako, kdaj in pri kom poslovni kupci kupujejo, kdaj kupijo pri najcenejših ponudnikih in zakaj se ne odločijo za nakupe?
- 10 načinov, kako najlažje najdemo prodajne priložnosti pri obstoječih in novih kupcih.
- Kako pripravimo in izvedemo prodajne akicje, ki zares delujejo?
- Kako klasificiramo prodajne stike in kako ocenimo resnost kupcev z metodo MAN?
- Kdaj se dogovorimo za sestanke, da ne izgubljamo časa s sogovorniki, ki pri nas zagotovo ne bodo kupili?
- Kako začnemo sestanke s poslovnimi kupci, da naredimo najboljši prvi vtis?
- Kako vodimo prodajne pogovore, da si ne zapravimo možnosti za prodajo?
- Kako nevsiljivo spremljamo prodajne priložnosti, kar večina počne narobe?
- 5 ključnih pogojev, ki morajo biti izpolnjeni za nakup in kako jih uporabimo pri zaključevanju prodaje.
- Kaj je ključni pogoj za dolgoročno sodelovanje s poslovnimi kupci in kako ga izpolnimo?
- 5 načinov za širjenje sodelovanja z obstoječimi kupci, da pri nas naročajo vedno znova, ali nam pomagajo do novih kupcev.
- Kako se znebimo kradljivcev časa in določamo prednostne naloge za uspešno prodajo B2B?
- In še veliko praktičnih nasvetov in izkušenj, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje.
Kdaj in kje:
- v četrtek, 19.3.2020, od 9. do 14. ure, Dom gospodarstva, Dimičeva 13, Ljubljana
Za koga:
- delavnica je namenjena vsem, ki želite pridobiti temeljno znanje za uspešno prodajo B2B.
Cena: 249,00 € brez DDV na udeleženca
Popusti:
- za več udeležencev je možen količinski popust po dogovoru
- za naročnike revije PROPRO velja 20% popust
- popusti se ne seštevajo
Kaj:
- predavanje in praktične vaje
- pisno gradivo v obliki skripte
- izvod priročnika Skrivnosti uspešne prodaje kot dodatno učno gradivo
- pogostitev s pijačo, prigrizkom in malico
- brezplačno parkiranje
- svetovanje na daljavo v roku 15 dni po izobraževanju.
Predavatelj
Jure Habbe,
specialist za trženje in prodajo
S trženjem, prodajo in vodenjem na področju B2B se ukvarjam že skoraj trideset let.
Pri svojem delu sem sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi tehnološkimi, proizvodnimi, trgovinskimi in storitvenimi podjetji ter negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki.
Na podlagi lastnih izkušenj sem napisal prodajni priročnik Uživajmo v prodaji (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje Skrivnosti uspešne prodaje (2016). Od novembra 2018 urejam tudi prvo slovensko spletno revijo za profesionalno prodajo www.propro.si.
Pomagam vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje.
Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, pa posvečam posebno pozornost tudi dejavnikom in pristopom za dolgoročno sodelovanje s kupci.