Pojdi na glavno vsebino

DELAVNICA: KAJ MORAMO VEDETI ZA USPEŠNO PRODAJO B2B

Temeljno znanje in preizkušena pravila za uspešno prodajno poslovnim kupcem.

Vsebina:

  • Zakaj to ni samo fraza in kakšna je ključna sprememba poslovnih kupcev?
  • Zakaj, kaj, kako, kdaj in pri kom poslovni kupci kupujejo, kdaj kupijo pri najcenejših ponudnikih in zakaj se ne odločijo za nakupe?
  • 10 načinov, kako najlažje najdemo prodajne priložnosti pri obstoječih in novih kupcih.
  • Kako pripravimo in izvedemo prodajne akicje, ki zares delujejo?
  • Kako klasificiramo prodajne stike in kako ocenimo resnost kupcev z metodo MAN?
  • Kdaj se dogovorimo za sestanke, da ne izgubljamo časa s sogovorniki, ki pri nas zagotovo ne bodo kupili?
  • Kako začnemo sestanke s poslovnimi kupci, da naredimo najboljši prvi vtis?
  • Kako vodimo prodajne pogovore, da si ne zapravimo možnosti za prodajo?
  • Kako nevsiljivo spremljamo prodajne priložnosti, kar večina počne narobe?
  • 5 ključnih pogojev, ki morajo biti izpolnjeni za nakup in kako jih uporabimo pri zaključevanju prodaje.
  • Kaj je ključni pogoj za dolgoročno sodelovanje s poslovnimi kupci in kako ga izpolnimo?
  • 5 načinov za širjenje sodelovanja z obstoječimi kupci, da pri nas naročajo vedno znova, ali nam pomagajo do novih kupcev.
  • Kako se znebimo kradljivcev časa in določamo prednostne naloge za uspešno prodajo B2B?
  • In še veliko praktičnih nasvetov in izkušenj, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje.

Kdaj in kje:

  • v četrtek, 19.3.2020, od 9. do 14. ure, Dom gospodarstva, Dimičeva 13, Ljubljana

Za koga:

  • delavnica je namenjena vsem, ki želite pridobiti temeljno znanje za uspešno prodajo B2B.

Cena: 249,00 € brez DDV na udeleženca

Popusti:

  • za več udeležencev je možen količinski popust po dogovoru
  • za naročnike revije PROPRO velja 20% popust
  • popusti se ne seštevajo

Kaj:

  • predavanje in praktične vaje
  • pisno gradivo v obliki skripte
  • izvod priročnika Skrivnosti uspešne prodaje kot dodatno učno gradivo
  • pogostitev s pijačo, prigrizkom in malico
  • brezplačno parkiranje
  • svetovanje na daljavo v roku 15 dni po izobraževanju.

Predavatelj

Jure Habbe,
specialist za trženje in prodajo

Jure Habbe

S trženjem, prodajo in vodenjem na področju B2B se ukvarjam že skoraj trideset let.

Pri svojem delu sem sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi tehnološkimi, proizvodnimi, trgovinskimi in storitvenimi podjetji ter negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki.

Na podlagi lastnih izkušenj sem napisal prodajni priročnik Uživajmo v prodaji (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje Skrivnosti uspešne prodaje (2016). Od novembra 2018 urejam tudi prvo slovensko spletno revijo za profesionalno prodajo www.propro.si.

Pomagam vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje.

Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, pa posvečam posebno pozornost tudi dejavnikom in pristopom za dolgoročno sodelovanje s kupci.

Prijavnica

Prijavljam se na:
DELAVNICA: KAJ MORAMO VEDETI ZA USPEŠNO PRODAJO B2B

Spoštujemo vašo zasebnost, zato vaših podatkov nikoli ne bomo posredovali nobeni tretji osebi in bomo z njimi ravnali v skladu s politiko zasebnosti.

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...