Pojdi na glavno vsebino

WEBINAR: KAJ MORAJO O PRODAJI B2B VEDETI TEHNIČNI IN DRUGI STROKOVNJAKI

Praktični nasveti za strokovnjake, ki se s prodajo ukvarjate samostojno ali sodelujete na pogovorih s svojimi prodajnimi sodelavci.

Komu je namenjen?

  • Webinar je namenjen strokovnjakom, kot so projektni, produktni, razvojni in tehnični vodje, programerji, razvojniki, tehnologi in podobni, ki želite bolje razumeti poslovne kupce in prodajo B2B nasploh, ali če imate težave pri njihovem vključevanju v pogovore s kupci.

Vsebina:

  • Kaj morajo o poslovnih kupcih vedeti strokovnjaki?
  • Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev?
  • 7 ključnih dejavnikov za uspešno prodajo B2B
  • Kako se strokovnjak v prodaji uspešno pogovarja samostojno?
  • Kako se strokovnjaki vključujejo v pogovore s prodajnimi sodelavci?
  • Kako ravnamo s kupci, ki še ne vedo, kakšno rešitev potrebujejo?
  • Kako prepričamo kupce, ki že imajo predstavo, kakšno rešitev potrebujejo in/ali izbranega ponudnika?
  • Preprosta tehnika prodaje v štirih korakih za strokovnjake.
  • Kako kot strokovnjaki rešujemo reklamacije, da jih spremenimo v prodajne priložnosti in kupcev ne izgubimo?
  • In še mnogo koristnih nasvetov za uspešno prodajo B2B, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje.

Kdaj in kje:

  • Petek, 1.10.2021, od 9. do 11:30 ure v okolju Zoom

Cena in popusti:

Udeležba na izobraževanju vključuje:

  • 100% praktično uporabno vsebino brez odvečne teorije
  • Priročnik Skrivnosti uspešne prodaje kot dodatno učno gradivo
  • Neomejen dostop do spletne revije PROPRO do 31.12.2021 (vrednost najmanj 99,00 €)
  • Osebno svetovanje na daljavo v roku 15 dni po webinarju

Cena izobraževanja je 199,00 € + DDV. 

  • Za naročnike spletne revije PROPRO velja 20% popust
  • Za več udeležencev iz istega podjetja je popust po dogovoru

Interna izvedba:

Za več udeležencev je možna tudi izvedba v obliki internega izobraževanja in prilagojena dejavnosti naročnika, kar lahko sporočite tukaj.

Dodatne informacije:

Za dodatne informacije lahko pišete tukaj.

Predavatelj

Jure Habbe,
specialist za trženje in prodajo B2B

Jure Habbe

S trženjem, prodajo in vodenjem na področju B2B se ukvarjam že skoraj trideset let.

Pri svojem delu sem sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi tehnološkimi, proizvodnimi, trgovinskimi in storitvenimi podjetji ter negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki.

Na podlagi lastnih izkušenj sem napisal prodajni priročnik Uživajmo v prodaji (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje Skrivnosti uspešne prodaje (2016). Od novembra 2018 urejam tudi prvo slovensko spletno revijo za profesionalno prodajo www.propro.si.

Pomagam vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje.

Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, pa posvečam posebno pozornost tudi dejavnikom in pristopom za dolgoročno sodelovanje s kupci.

Prijavnica

Prijavljam se na:
WEBINAR: KAJ MORAJO O PRODAJI B2B VEDETI TEHNIČNI IN DRUGI STROKOVNJAKI

Spoštujemo vašo zasebnost, zato vaših podatkov nikoli ne bomo posredovali nobeni tretji osebi in bomo z njimi ravnali v skladu s politiko zasebnosti.

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...