WEBINAR: KAKO IZVAJAMO PREPRIČLJIVE PREDSTAVITVE ZA USPEŠNO PRODAJO B2B
Praktični nasveti za vse, ki želite učinkovito predstaviti svoje izdelke, storitve in rešitve poslovnim kupcev ob različnih priložnostih osebno ali na daljavo.
Komu je namenjen?
-
Izobraževanje je namenjeno direktorjem podjetij, direktorjem in vodjem prodaje in marketinga ter vsem, ki se ukvarjate s predstavitvami pri prodaji B2B.
Vsebina:
- Zakaj poslovni kupci sploh želijo predstavitve in kaj od njih pričakujejo?
- 7 ključnih pogojev, ki jih moramo izpolniti s predstavitvijo.
- Kaj moramo vedeti za pripravo na predstavitev?
- Kakšna je vsebinska zasnova prepričljive in učinkovite prodajne predstavitve?
- Kako pripravimo prezentacijo (npr. v PowerPointu) in kaj pomeni pravilo 5x5?
- Kako predstavimo različne rešitve, da se izognemo tehničnim težavam?
- Kako izvajamo učinkovite predstavitve na daljavo in v virtualnem okolju?
- Kako dosežemo pozornost, da nas udeleženci poslušajo od prve do zadnje besede?
- Pogoste napake na predstavitvah, ki kupce odvračajo od nakupov.
- Plus praktične izkušnje in nasveti, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje.
Kdaj in kje:
- Četrtek, 22.7.2021, od 9. do 11:30 ure v okolju Zoom
Cena in popusti:
Udeležba na izobraževanju vključuje:
- 100% praktično uporabno vsebino brez odvečne teorije
- Neomejen dostop do spletne revije PROPRO do 31.12.2021 (vrednost najmanj 99,00 €)
- Osebno svetovanje na daljavo v roku 15 dni po webinarju
Cena izobraževanja je 199,00 € + DDV.
- Za naročnike spletne revije PROPRO velja 20% popust
- Za več udeležencev iz istega podjetja je popust po dogovoru
Interna izvedba:
Za več udeležencev je možna tudi izvedba v obliki internega izobraževanja in prilagojena dejavnosti naročnika, kar lahko sporočite tukaj.
Dodatne informacije:
Za dodatne informacije lahko pokličete na številko 041 917 059 ali pišete tukaj.
Predavatelj
Jure Habbe,
specialist za trženje in prodajo B2B
S trženjem, prodajo in vodenjem na področju B2B se ukvarjam že skoraj trideset let.
Pri svojem delu sem sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi tehnološkimi, proizvodnimi, trgovinskimi in storitvenimi podjetji ter negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki.
Na podlagi lastnih izkušenj sem napisal prodajni priročnik Uživajmo v prodaji (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje Skrivnosti uspešne prodaje (2016). Od novembra 2018 urejam tudi prvo slovensko spletno revijo za profesionalno prodajo www.propro.si.
Pomagam vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje.
Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, pa posvečam posebno pozornost tudi dejavnikom in pristopom za dolgoročno sodelovanje s kupci.