DELAVNICA: KAKO PRIDOBIVAMO POSLOVNE KUPCE Z LINKEDINOM
Praktični nasveti za vse, ki želite pridobivati poslovne kupce doma in v tujini z Linkedinom
Vsebina:
- 10 zlatih pravil, ki jih moramo poznati za uspešno prodajo B2B.
- Kaj moramo vedeti o pridobivanju kupcev, kar večina počne narobe?
- Kako izdelamo prodajno učinkovit osebni Linkedin profil?
- 15 vprašanj za samooceno in preproste izboljšave osebnega profila.
- Premium račun: da ali ne in zakaj?
- Štirje načini za pridobivanje kupcev preko Linkedina in kako delujejo.
- 5 preizkušenih nagovorov za povezovanje s ciljnimi kupci.
- Kaj moramo vedeti o objavah na Linkedinu?
- Kaj je Linkedin skupnost in kako jo uporabimo pri prodaji B2B?
- Kdo so Linkedin Ambasadorji in kakšna je njihova vloga?
- Kako izdelamo strategijo za sistematično pridobivanje kupcev na Linkedinu, ki zanesljivo deluje?
- Kako določimo kazalnike uspešnosti (KPI) uporabe Linkedina?
- 5 pogostih napak na Linkedinu in kako se jim izognemo.
- Prikaz resničnih primerov uspešne komunikacije na Linkedinu.
- Izmenjava izkušenj med udeleženci.
- In še več praktičnih nasvetov o preprosti uporabi Linkedina za pridobivanje novih kupcev, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje.
Kdaj in kje:
- v četrtek, 19.12.2019, od 9. do 14. ure, na lokaciji Doma gospodarstva (GZS) v Ljubljani
Cena:
- cena izobraževanja je 249,00 evrov + DDV na udeleženca
- za naročnike revije PROPRO velja 20% popust
- za več udeležencev iz podjeta je možen popust po dogovoru
- popusti se ne seštevajo
Kaj:
- pisno gradivo v obliki skripte
- izvod priročnika Skrivnosti uspešne prodaje kot dodatno učno gradivo
- pogostitev s pijačo, prigrizkom in malico
- brezplačno parkiranje
- svetovanje na daljavo v roku 15 dni po končanem izobraževanju
Predavatelj
Jure Habbe,
specialist za trženje in prodajo B2B
S trženjem, prodajo in vodenjem na področju B2B se ukvarjam že skoraj trideset let.
Pri svojem delu sem sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi tehnološkimi, proizvodnimi, trgovinskimi in storitvenimi podjetji ter negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki.
Na podlagi lastnih izkušenj sem napisal prodajni priročnik Uživajmo v prodaji (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje Skrivnosti uspešne prodaje (2016). Od novembra 2018 urejam tudi prvo slovensko spletno revijo za profesionalno prodajo www.propro.si.
Pomagam vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje.
Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, pa posvečam posebno pozornost tudi dejavnikom in pristopom za dolgoročno sodelovanje s kupci.