Izobraževanja
Znanje samo po sebi običajno ne spremeni rezultatov.
Prodajna izobraževanja lahko pomagajo, če jih podjetje uspešno prenese v vsakodnevno delo.
Pri sodelovanju s podjetji pogosto opažam, da največji učinki ne nastanejo zaradi nove teorije, ampak zaradi konkretnih sprememb v praksi.
Kljub temu imajo izobraževanja pomembno vlogo:
- ko želimo poenotiti način razmišljanja o prodaji
- ko prodajna ekipa potrebuje skupne temelje
- ko želimo hitreje prenesti dobre prakse
- ko spremembe uvajamo širše v podjetju
Najpogostejše teme
Kako komuniciramo s kupci za uspešno prodajo B2B
Kako prilagoditi komunikacijo različnim sogovornikom, postavljati prava vprašanja in voditi pogovore, ki ustvarjajo resnične prodajne priložnosti.
Kako učinkovito ravnamo s ključnimi kupci (KAM)
Kako prepoznamo ključne kupce, razvijamo dolgoročne odnose in povečujemo poslovne priložnosti pri najpomembnejših strankah.
Uspešna prodaja B2B po višjih cenah
Zakaj kupci ne izbirajo vedno najnižje cene in kako prodajati vrednost, poslovne učinke in razlikovalne prednosti.
Kaj morajo vedeti začetniki za uspešno prodajo B2B
Praktični temelji prodaje poslovnim kupcem: kako razmišljajo kupci, kako prepoznamo priložnosti in česa vas o prodaji običajno ne naučijo.
Skrivnosti uspešne prodaje B2B za izkušene
Praktične izkušnje, manj očitni dejavniki uspeha in izboljšave, ki pogosto odločajo med povprečnimi in nadpovprečnimi rezultati.
Način izvedbe
Izvedba je lahko:
- interna za prodajne ekipe in skupine
- individualna za posameznike
- v živo ali na daljavo
Interna izvedba je posebej primerna takrat, ko želimo poenotiti razumevanje prodaje, prenesti dobre prakse in spremembe uvajati širše v podjetju.
Individualna izvedba pa omogoča več prilagoditve konkretnim izzivom, prodajnim situacijam in vprašanjem posameznika.
Vsebino vedno prilagodimo dejavnosti podjetja, ciljnim kupcem in konkretnim prodajnim izzivom.
Potrebujete izobraževanje ali Prodajni pospešek?
Če želite nova znanja in boljše skupno razumevanje prodaje, je izobraževanje prava izbira.
Kadar potrebujete konkretne izboljšave in njihovo uvedbo v prakso, pa priporočam Prodajni pospešek.
Vsako podjetje ima drugačne izzive.
Zato predlagam, da skupaj ugotovimo, kako lahko pridobite največjo korist.