Prodajni pospešek

Več priložnosti. Več pravih sestankov. Več naročil.

Prodajni pospešek je namenjen podjetjem, ki želijo izboljšati prodajne rezultate brez uvajanja zapletenih prodajnih sistemov, dolgotrajnih projektov ali dodatnih izobraževanj, ki pogosto ostanejo le pri teoriji.

Osredotočimo se na eno ali dve ključni prodajni izboljšavi, ki ju je mogoče v kratkem času uvesti v vsakodnevno delo in preveriti njun učinek v praksi.

Namesto velikih sprememb se osredotočimo na manjše prodajne izboljšave, ki lahko hitro prinesejo opazne rezultate.

Najnovejši nasveti

Prijavite se na prejemanje brezplačnih praktičnih nasvetov za boljše prodajne rezultate!

V številnih podjetjih prodaja teče, vendar ne daje rezultatov, kot bi jih lahko. Razlog pogosto ni v pomanjkanju aktivnosti, ampak v manjših slabostih, ki zmanjšujejo učinkovitost prodaje.

Z našimi vsebinami boste pridobili:

ideje za več pravih sestankov in kakovostnejše prodajne priložnosti
praktične primere prodajnih izboljšav iz B2B okolja
nasvete za bolj učinkovite sestanke, ponudbe in zaključevanje prodaje z naročili
uporabne pristope za več prodaje obstoječim in novim kupcem
konkretne prodajne izboljšave, ki jih lahko hitro uvedete v prakso

Če vas navedeno zanima, nam zaupajte svoj elektronski naslov:

Kdaj je smiseln?

Prodaja v podjetju lahko navzven deluje povsem običajno. Prodajna ekipa ima pogovore, sestanke, pripravlja ponudbe in spremlja kupce. Kljub temu pa rezultati niso takšni, kot bi lahko bili.

Najpogostejši znaki so:

veliko pogovorov, vendar premalo resnih priložnosti
sestanki, po katerih ni jasno, ali so imeli smisel
ponudbe, ki ostanejo brez odgovora
dolgi prodajni cikli brez jasnega napredka
preveč časa za kupce, ki v resnici niso pripravljeni na nakupe
premalo prodaje obstoječim kupcem

V takšnih primerih podjetje pogosto ne potrebuje nove prodajne metodologije, ampak nekaj konkretnih izboljšav pri obstoječem načinu dela.

Kaj običajno izboljšujemo?

1. Kvalifikacija prodajnih stikov

V prodaji se veliko časa izgubi, ker se prepozno ugotovi, ali ima stik sploh potencial za prodajno priložnost.
Zato izboljšamo način, kako prodajna ekipa že pred sestankom oceni, ali je stik dovolj resen.
Rezultati so manj »praznih« sestankov in več pogovorov, ki imajo realno možnost za sodelovanje.

2. Priprava in izvedba prodajnih sestankov

Sestanek sam po sebi še ni priložnost. Pomembno je, zakaj do sestanka prihaja, kaj želimo ugotoviti in kakšen naj bo naslednji korak.
Izboljšamo strukturo sestanka, vprašanja, uvod v pogovor in način vodenja do konkretnega nadaljevanja.

3. Pretvorba sestankov v priložnosti

Veliko sestankov se zaključi prijazno, vendar brez jasnega poslovnega nadaljevanja.
Zato uredimo prehod od pogovora do priložnosti, da je hitreje jasno, ali ima smisel pripraviti ponudbo, nadaljevati dialog ali stik zaključiti.

4. Ponudbe, ki bolje podpirajo odločitev

Ponudba ni samo dokument s ceno, temveč je del prodajnega procesa, ki mora kupcu pomagati sprejeti odločitev o nakupu.
Izboljšamo strukturo, vsebino in predstavitev ponudbe, da je dovolj jasno, kaj kupec pridobi, zakaj je rešitev smiselna in kakšen je naslednji korak.

5. Aktivnosti po sestanku ali ponudbi

Ena najpogostejših težav je, da se po sestanku ali poslani ponudbi komunikacija ustavi.
Zato zagotovimo preprost, nevsiljiv in učinkovit način nadaljnjega spremljanja prodajne priložnosti.

6. Prodaja obstoječim kupcem

Veliko podjetij ima pri obstoječih kupcih več prodajnega potenciala, kot ga dejansko izkoristi.
Prepoznavamo dodatne priložnosti, pripravimo ustrezne prodajne sprožilce in izboljšamo načine odpiranja pogovorov z obstoječimi kupci.

Kako poteka sodelovanje?

1. Kratka diagnoza

Najprej pogledamo, kako prodaja trenutno poteka in kje se izgublja največ priložnosti ali naročil.
Diagnoza je kratka in praktična. Namen ni izdelava obsežne analize, ampak prepoznavanje tistega dela prodaje, kjer lahko najhitreje dosežemo učinek.

2. Izbira prodajne izboljšave

Skupaj določimo eno ali dve izboljšavi, ki imata največji potencial za konkreten rezultat.
To je lahko izboljšava marketinga, kvalifikacije prodajnih stikov, strukture sestankov, predstavitve in spremljanja ponudb ali zaključevanja prodaje obstoječim kupcem.

3. Uvedba v prakso

Izboljšavo uvedemo v vsakodnevno delo. To pomeni delo na resničnih primerih, konkretnih pogovorih, sporočilih, ponudbah ali prodajnih situacijah.
Cilj je, da sprememba ni samo teoretična, ampak začne dejansko delovati v praksi.
Trajanje uvajanja je odvisno od zahtevnosti izboljšave in poteka od 30 do 90 dni.

4. Preverjanje učinka

Po uvedbi preverimo, kaj se je spremenilo, kaj deluje in kaj je treba še prilagoditi.
Če ima sodelovanje smisel, nadaljujemo z naslednjo prodajno izboljšavo.

Zakaj pristop deluje?

Prodajni pospešek ne temelji na velikih spremembah, ampak na majhnih izboljšavah, ki imajo lahko velik učinek.
Podjetja pogosto nimajo časa, energije ali volje za uvajanje novih prodajnih sistemov. Imajo pa interes, da obstoječa prodaja začne delovati bolje.

Zato je pristop praktičen:

osredotočimo se na manjše število izboljšav
delamo na realnih primerih iz vaše prodaje
spremembe uvedemo v prakso
ekipe ne obremenjujemo z nepotrebno teorijo
nadaljujemo samo tam, kjer se pokaže smisel

Komu je namenjen?

Prodajni pospešek je namenjen predvsem:

direktorjem in podjetnikom, ki želijo izboljšati prodajne rezultate
prodajnim ekipam v srednjih in večjih podjetjih
podjetjem, ki izvajajo prodajne aktivnosti, vendar želijo boljši izkoristek
podjetjem, kjer prodaja teče, vendar ne daje pričakovanih rezultatov
podjetjem, ki želijo konkretne izboljšave brez zapletenih sprememb