Odkrijte 
uspešne prodaje poslovnim kupcem (B2B) in 7 načinov za povečanje prodaje doma in v tujini!
Priročnik, ki vam bo pomagaI izboIjšati prodajne rezultate.
Razumevanje kupcev, samozaupanje, iskanje prodajnih priložnosti, prodajni proces in vodenje za uspešno prodajo po meri poslovnih kupcev
Najnovejši nasvet
Največje tveganje v prodaji B2B: izguba najmanj enega ključnega kupca
Večina podjetij ustvari vsaj 80 % prihodkov s ključnimi kupci. Vendar prav takšni kupci najpogosteje odidejo tiho in brez opozorila.
Zakaj?
Ker se jim nevede ne posvetimo dovolj. Mislimo, da bo odnos ostal stabilen. Mislimo, da nas dobro poznajo. Mislimo, da smo varni.
Potem pride pri kupcu novi nabavnik, kupec spremeni strategijo, pojavi se nov konkurent. In nenadoma izgubimo kupca, s katerim gradimo odnose 5, 10 ali 15 let.
Strošek je velik, nadomestitev ključnega kupca lahko traja mesece ali leta, včasih pa je celo nemogoča.