Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
[Aktualno] Ali vam v podjetju primanjkujejo kakovostni kadri?
Če ste se pravkar vrnili z dopusta, ali ste to vsebino doslej spregledali, ali nanjo morda pozabili, naj še zadnjič na kratko ponovimo.
V mnogih podjetjih se ubadajo s pomanjkanjem kakovostnih kadrov, kar moteče vpliva na prodajo in izvajanje naročil ter poslovno uspešnost nasploh.
Prav tako v številnih podjetjih se ne zavedajo, da se je v zadnjih desetih letih na kadrovskem področju marsikaj spremenilo.
10 učinkovitih pristopov, s katerimi lažje zadržimo svoje ključne zaposlene
Znan pregovor, ki pravi, da so zaposleni naše največje bogastvo, ni samo fraza, temveč dejstvo.
Vsa sodobna oprema, certifikati, nagrade in drugi dosežki, nam veliko ne pomagajo, če nimamo sodelavcev, ki znajo naše izdelke in storitve prodati kupcem ter nato izvesti njihova naročila.
Zato je ohranjanje njihove zvestobe ena od najpomembnejših nalog vodenja.
13 načinov za pridobivanje pravih kandidatov za zaposlitev, ki so uporabni v vsakem podjetju
Koliko načinov za pridobivanje kandidatov za zaposlitev uporabljate v svojem podjetju? Dva, tri, pet? V praksi jih namreč poznamo še precej več.
Izbira pristopa je odvisna od več dejavnikov.
Med pomembnejšimi je zagotovo čas, v katerem želimo, ali moramo zapolniti določeno delovno mesto, da zagotovimo nemoten potek poslovnih procesov.
[Hibridno] Kako pridobimo kakovostne kandidate za zaposlitev in obdržimo ključne sodelavce
Ko sem se pred poletjem pogovarjal z več poslovnimi partnerji, je večina dejala, da nimajo težav s prodajo, temveč s kadri.
Številni imajo celo več naročil, kot so jih sposobni izvesti, zato hitijo in zamujajo, kar je seveda slabo za odnose s kupci.
Ker podobno velja za mnoga podjetja in so kadri očitno postali večja težava, kot so bili v preteklosti, jim bo zagotovo potrebno posvetiti več pozornosti.
Ali in kako lahko pri prodaji B2B dosežemo, da kupci potrdijo večino naših ponudb?
V številnih podjetjih pripravijo veliko ponudb ter za to porabijo ogromno časa in znanja, vendar imajo dokaj malo naročil.
Vendar za prave prodajne profesionalce velja, da imajo potrjenih tudi do 80 odstotkov svojih ponudb.
Ali in kako lahko to dosežemo?
Ali svoje izdelke, storitve in rešitve prodajate po (pre)nizkih cenah?
Če svoje izdelke in storitve prodajamo po nizkih cenah, je to slabo, če jih prodajmo po prenizkih, pa je nevarno.
V zadnjih letih so se namreč stroški mnogim ponudnikom povečali, medtem ko kupci večinoma ne pristajajo na povišanje cen, temveč jih želijo še znižati.
Pri tem si lahko pomagamo s pristopi za prodajo po višjih cenah in z izogibanjem nekaterih pogostih razlogov, zaradi katerih dosežemo zgolj nizke cene, med katerimi so pogoste naslednje.
Kako se pri prodaji B2B uspešno razlikujemo od konkurence?
Ali v pogovorih s kupci morda opažate, da se jim vsi ponudniki na vašem področju zdijo enaki, zato o nakupih pogosto odločajo predvsem na podlagi cen?
Čeprav veste, da imate boljše izdelke in storitve, znanje in izkušnje, reference in podobno ter ste nasploh (naj)boljša možna izbira.
Vendar za to nima smisla kriviti kupcev, temveč se moramo za razlikovanje od drugih ponudnikov potruditi sami.
Pri čemer obstaja dejansko en sam zares učinkovit način, s katerim lahko to dosežemo.
Sedem pogostih napak pri prodaji B2B, ki se jih običajno niti ne zavedamo
Za izboljšanje osebne in ekipne uspešnosti pri prodaji B2B največkrat niso potrebne transformacije, avtomatizacije, digitalizacije, posebni triki in podobno.
Dovolj je, če odpravimo nekatere pogoste napake, zaradi katerih po nepotrebnem porabljamo čas in zapravljamo prodajne priložnosti.
Kajti pri prodaji je časa vedno premalo in tudi prodajne priložnosti so omejene.
Zakaj nas ključni kupci običajno zapustijo in kako lahko to preprečimo?
Pred časom sem se pogovarjal z direktorjem znanega slovenskega podjetja, ki je bil zelo slabe volje.
Izgubili so namreč enega od svojih ključnih kupcev in s tem precej odstotkov letnih prihodkov.
Vendar glavni razlog za slabo voljo ni bil, da jih je kupec zapustil, temveč zakaj se je to zgodilo, saj bi izgubo lahko preprečili.
Ali želite svojim ključnim kupcem prodati več, vendar ne veste, kako bi to dosegli?
Dejstvo je, da je prodaja ključnim in obstoječim kupcem nasploh lažja in hitrejša, ker nas že poznajo in nam zaupajo.
Seveda pod pogojem, da so z našim sodelovanjem zadovoljni, sicer moramo najprej poskrbeti za to zadevo.
Prav tako pa tudi velja, da imamo pri ključnih kupcih pogosto neizkoriščen prodajni potencial.