Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
[Delavnica] Kaj moramo vedeti za uspešno ravnanje s ključnimi kupci (KAM) pri prodaji B2B
Vsako podjetje ima kupce, s katerimi ustvari največ prihodkov in so zato ključni za njegovo dolgoročno uspešnost.
Ker smo od njih najbolj odvisni, je pomembno, da jih ohranimo ter z njimi razvijamo sodelovanje in sistematično gradimo dolgoročne odnose.
Prav ključni kupci pa so pogosto tudi naše najboljše prodajne priložnosti, saj nas že poznajo in nam zaupajo, zato lahko pri njih običajno (naj)hitreje povečamo prodajo.
Kako izberemo pravo usposabljanje za izboljšanje ali povečanje prodaje B2B?
Uspešna prodaja v poslovnem okolju je rezultat prodajnih spodobnosti vseh, ki pri njej sodelujejo.
Čeprav ponekod še vedno velja prepričanje, da so takšne sposobnosti prirojene, to ne drži, saj se jih lahko naučimo in jih izboljšujemo.
Osnovni način za napredek pa je usposabljanje, pri katerem imamo več možnosti, odvisno od ciljev, ki jih želimo doseči.
Zakaj nizke cene in popusti niso rešitev, temveč izvor različnih težav?
Ko se podjetja soočajo s pritiski kupcev, je prva reakcija pogosto popust.
Na videz je to najhitrejša in najbolj pragmatična rešitev: kupec je zadovoljen, posel je sklenjen, prodajna ekipa pa lahko nadaljuje z delom.
Vendar takšne navidezne zmage pogosto pomenijo začetek resnejših težav.
5 pogostih napak, zaradi katerih prodajamo B2B po prenizkih cenah
Številni ponudniki se pri prodaji B2B znajdejo v položaju, ko kupci pritiskajo na cene, prodajni sodelavci popuščajo, vodilni pa se jezijo.
Na videz se zdi, da je to neizogiben del igre, vendar smo pogosto krivi sami. Razlog namreč ni vedno v zahtevnih kupcih, temveč običajno v našem ravnanju.
Zato se spomnimo na pet pogostih napak, zaradi katerih prodajamo po prenizkih cenah.
[Delavnica] 25 preizkušenih načinov za uspešno prodajo B2B po višjih cenah
To je daleč najbolj pogosto vprašanje pri prodajnih izobraževanjih in svetovanjih.
Kako dosežemo, da nas kupci stalno ne stiskajo s cenami in da večinoma ne prodajamo po nizkih cenah?
Čarobne formule, ki bi delovala v vsakem primeru, sicer ni, vendar poznamo precej načinov, kako poslovnim kupcem svoje izdelke, storitve in rešitve prodajmo po višjih cenah.
[NOVO] Modularno interno usposabljanje za ključne izzive sodobne prodaje B2B
Prodaja v poslovnem okolju še nikoli ni bila tako zahtevna.
Kupci so težje dostopni za naša sporočila, srečanja in pogovore, zato z več napora odkrivamo prodajne priložnosti.
Procesi odločanja so dolgi in nepredvidljivi, saj se pogosto težko razlikujemo od konkurence.
Pritiski na cene se stalno povečujejo, obstoječi kupci (s katerimi večina ponudnikov ustvari pretežni del prihodkov) pa so vse manj zvesti.
Kako si lahko pomagamo?
Ali in zakaj vam umetna inteligenca ne pomaga izboljšati prodaje B2B?
Umetna inteligenca (UI) je danes vroča tema tudi na področju prodaje B2B.
Številna podjetja uporabljajo orodja, s katerimi pričakujejo avtomatizacijo prodaje, povečano število povpraševanj in napovedovanje prihodnjih naročil.
Vendar mnogi ponudniki kmalu ugotovijo, da pričakovanega preskoka pri uspešnosti prodaje ni.
Zakaj?
Umetna inteligenca kot osebni svetovalec za uspešno prodajo B2B
V zadnjih dveh letih je umetna inteligenca naredila velike preskoke.
Danes ni več samo orodje podatkovnih analitikov, temveč je postala pripomoček, ki ga lahko pri prodaji B2B stalno uporablja vsak.
V praksi to pomeni, da imamo lahko digitalnega svetovalca, ki nas usmerja, nam daje ideje in opozorila, kot bi imeli ob sebi izkušenega mentorja, ki nas spremlja na vsakem koraku.
[Delavnica] Skrivnosti uspešne prodaje B2B z umetno inteligenco: od prvih stikov do dolgoročnih odnosov s kupci
Prodaja B2B se je v zadnjih letih temeljito spremenila.
Kupci so danes oboroženi z informacijami, še preden sploh stopijo v stik s ponudniki, v nakupnih procesih sodeluje več odločevalcev, odločanje traja mesece, pogosto pa na koncu odloča cena, ker se ponudniki ne znajo dovolj dobro razlikovati od konkurence.
Telefonski klici, ki odpirajo vrata do novih poslov pri prodaji B2B
Če mislite, da je telefon staromodno orodje, ki ne deluje več, boste presenečeni, kako lahko pospeši prodajo B2B bolj kot katerikoli klik.
V času, ko je komunikacija usmerjena predvsem na e-pošto in družbena omrežja, telefon namreč ostaja eno redkih orodij, ki zagotavlja neposreden, oseben in pristen stik z odločevalci.
Omogoča nam takojšen dialog, prilagoditev sporočila in odziv na sogovornikove reakcije, kar so prednosti, ki po elektronskih poteh niso izvedljive.