Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Kako decembrske obiske poslovnih kupcev izkoristimo za pridobivanje prodajnih priložnosti?
Čeprav so zamirali že prej, smo s prednovoletnimi obiski poslovnih kupcev dokončno prenehali v času koronavirusa zaradi omejitev druženja.
Vendar pri tem ne gre zgolj za formalnost, temveč so pomembni vsaj iz dveh razlogov.
Prvi je, da kupcem izkažemo spoštovanje in zahvalo za zaupanje, drugi pa nevsiljivo pridobivanje novih prodajnih priložnosti.
Če vas zanima, kako v dveh korakih decembrske obiske kupcev izkoristimo za tudi uspešno prodajo B2B, si lahko preberete na tej povezavi.
[Samoocena] Ali potrebujete več povpraševanj in boljši izkoristek za uspešno prodajo B2B?
Pogosto se potrebe ali možnosti za izboljšave niti ne zavedamo, dokler si ne zastavimo pravih vprašanj.
Zato ne bomo dolgovezili, temveč raje kar takoj preidimo k bistvu.
Če vas zanima, ali pri prodaji B2B potrebujete več povpraševanj in boljši izkoristek, si odkrito odgovorite na naslednja vprašanja.
Kako po telefonu pridobivamo priložnosti za uspešno prodajo B2B?
Čeprav mnogi menijo, da je navezovanje stikov in pridobivanje prodajnih priložnosti po telefonu že preteklost, to ne drži.
Takšno prepričanje je predvsem posledica dejstva, da je večini telefonska komunikacija neprijetna, ker se bojijo neprijaznih sogovornikov in zavrnitev.
Vendar sam za svoje stranke največ povpraševanj še vedno pridobim po telefonu in s tem nimam nobenih travmatičnih izkušenj.
Kako pridobimo in izkoristimo več povpraševanj za uspešno prodajo B2B?
Če imate povpraševanj dovolj in ste s prodajo zadovoljni, lahko današnjo vsebino mirno preskočite.
V mnogih podjetjih pa jih želijo pridobivati več in izboljšati prodajne rezultate.
Vendar povpraševanja niso dovolj, saj moramo znati med njimi prepoznati prodajne priložnosti ter jih izkoristiti in se s kupci dogovoriti za naročila.
Kako najlažje povečamo uspešnost prodaje B2B?
Če govorimo o uspešnosti prodaje B2B iz vidika vrednosti naročil, jo najlažje izboljšamo z višjimi cenami pri obstoječih in novih kupcih.
Zakaj to drži?
Ker bi bila naša prodaja lahko toliko večja, kolikor popustov priznamo kupcem pri svojih izdelkih, storitvah in rešitvah.
25+ strategij in taktik za uspešno prodajo B2B po višjih cenah
Za uspešno prodajo B2B po višjih cenah ni dovolj zgolj zdrava kmečka pamet, temveč potrebujemo tudi učinkovite strategije in taktike.
V čem je razlika?
Strategije so dolgoročni pristopi, medtem ko so taktike konkretni prijemi, ki jih uporabljamo za doseganje višjih cen.
10 pogostih razlogov, zaradi katerih prodajamo B2B po (pre)nizkih cenah
Kadar prodajamo po prenizkih cenah, samo večinoma krivi sami.
Temu se lahko v veliki meri izognemo, če upoštevamo nekatere pogoste razloge in napake, zaradi katerih nas poslovni kupci stiskajo s cenami.
Za lažjo predstavo se spomnimo na tri takšne primere.
[Izobraževanje] Kako uspešno prodajamo B2B po višjih cenah?
Čeprav so v današnjem poslovnem okolju cenovni pritiski veliki, prodaja B2B ni zgolj vprašanje cen, temveč predvsem vrednosti, ki jo kupci prepoznavajo v naši ponudbi.
Vendar, kako prodajo na podlagi vrednosti dosežemo v praksi?
Odgovor lahko najdemo v petih ključnih dejavnikih, ki jih bomo obravnavali na izobraževanju o prodaji B2B po višjih cenah.
Ali naredite veliko ponudb, vendar prejmete (pre)malo naročil za uspešno prodajo B2B?
Še vedno se živo spomnim vprašanja udeleženke enega od prodajnih webinarjev, ki smo jih izvajali v času koronavirusa.
Potarnala je, da ves delovni dan pripravljajo ponudbe, in se nimajo niti časa ukvarjati s kupci, vendar prejmejo zelo malo naročil.
Kako si pri tem lahko pomagamo?
Zakaj je v poslovnem okolju prodaja rešitev v zatonu in kaj kupce v resnici zanima?
V današnjem času večina ponudnikov trdi, da prodaja rešitve, čeprav marsikdo ne razume, kaj to v resnici pomeni.
Še vedno se na primer spomnim sogovornika, ki je zadevo slikovito ponazoril s primerjavo, da pri tem ne prodajamo svedrov, temveč luknje.
Zato bo mnoge zagotovo presenetilo, da je prodaja rešitev v zatonu, saj poslovne kupce najbolj zanima nekaj drugega.